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重庆大学硕士学位论文L鞋业总战略及营销分战略研究姓名：张显武申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李春红20070508L鞋业总战略及营销分战略研究作者：张显武学位授予单位：重庆大学相似文献(5条)1.期刊论文林泓江卡美多鞋业销售完成华丽转身-西部皮革2009,31(12)2008年,金融风暴呼啸而至,卡美多鞋业董事长冯永刚以极其敏锐的洞察力辨识了市场的变幻,调整了营销战略,从而取得了销售额和利润同比双增长的骄人业绩.而引领卡美多品牌在市场完成华丽转身的却是一位秀外慧中、勤勉而又胸怀韬略的女士--卡美多鞋业成都分公司总经理冯永姝.2.学位论文熊锡刚米兰公司品牌营销战略研究2004加入WTO后，我国的企业尤其是中小企业已经感受到了严峻的市场竞争形势。如何在激烈的市场竞争中拔得头筹、抢占市场先机，已成为众多企业的当务之急。解决这一问题的根本措施是大力实施品牌营销战略，以品牌促营销，以营销创市场，实现企业核心竞争力的不断提高和整体实力的迅速增强，使企业在市场竞争中立于不败之地。然而，许多中小企业由于资金、人才和观念等多方面原因，对品牌营销的核心不能正确的把握，对品牌营销战略缺乏全面的认识，在制定和实施品牌营销战略时带有很大的片面性和盲目性，往往使得事倍功半，甚至品牌战略在半途就无绩而终。因此，对品牌营销战略及其实施策略进行全面研究，找出一种适合中小企业的品牌营销操作模式，对于中小企业有效地实施品牌营销战略，提高市场竞争力有着非常重要的意义。本文以一家传统工业行业的中小型企业——成都米兰鞋业公司为研究对象，在中西方现代品牌理论、市场营销理论、竞争战略理论的指导下，全面分析了米兰公司的内外营销环境，深入研究了米兰公司在生产与经营过程中面临的机遇与挑战，制定了米兰公司实施品牌营销、打造强势品牌的品牌营销战略。本文对战略的具体实施模式进行了详细的分析，以顾客为中心，从满足消费者购买行为过程中不同阶段的需求出发，分别从创造产品的信息价值、购买渠道价值、真实享受价值和忠诚价值四个方面，提出了米兰公司实施品牌营销战略的思路和具体实施内容。论文分为三部分。第一部分介绍了选题的背景和意义，并对国内外的品牌营销理论进行了综述。第二部分通过分析米兰公司的内外营销环境，指出实施品牌营销是公司生存发展的必然选择，提出和分析了具体的品牌营销战略实施模式和内容。第三部分对公司实施品牌营销战略的保障措施进行了探讨。主要分析了创造实施品牌营销战略的有利环境和对品牌营销战略的有效管理。3.学位论文曹林四川西部鞋都公司营销战略规划2004成都皮鞋产业有着悠久的发展历史，迄至今日已成为成都经济的支柱产业之一。作为劳动密集型产业，其提供的就业机会对四川这样的劳动力大省具有重要的意义。近年来，成都鞋业的发展受到各方面的广泛关注。在政府的牵头下，旨在结束成都鞋业无序发展的现状、整合成都鞋业，促其健康成长的西部鞋都工业园就诞生了。本文的研究对象就是负责建造、经营西部鞋都工业园的四川西部鞋都公司，运用营销管理理论，重点研究西部鞋都工业园的市场营销环境、需求特点、竞争特点，研究如何通过正确的市场定位、有效的营销策略，去满足目标市场需求。本文以工业园行业在西部的发展为主线，以国内外先进的营销理论为指导，以规范的市场营销理论框架为分析工具，从西部鞋都公司所具有的优劣势、所面临的环境、所选定的目标市场、所采取的竞争策略等五个层面进行了阐述和论证。全文共分五章，各章的主要内容如下：第一章通过对中国鞋业制造业发展现状的简介和对成都制鞋行业的着重介绍，揭示了西部鞋都公司面临的外部宏观环境状况以及肩负的使命。第二章是对西部鞋业工业园发展及竞争现状的一个介绍，重点是通过对西部鞋都工业园的几个主要竞争对手的情况进行调查分析，指出西部鞋都工业园在本地客户群和外地客户群两方面面临的威胁。第三章运用SWOT理论全面分析了西部鞋都公司所面临的外部“机会、威胁”，企业自身的“优势、劣势”。指出西部鞋都公司如果能抓住目前和将来的机会，巩固现有优势，回避威胁，克服劣势，实现园区规划设计差别化，营销举措差别化和服务差别化，其发展前景是十分看好的。第四章运用STP理论全面论述了西部鞋都公司如何去正确的选择目标市场，并如何正确的制定有效的目标市场营销战略。第五章运用4P理论对西部鞋都公司的园区设计、定价和促销策略进行了系统规划。指出西部鞋都公司应对单体厂房采取与成本持平甚至低于成本的定价策略。同时指出人员促销、政策促销和分阶段进行的广告宣传及公共关系策略是西部鞋都公司宜采取的促销策略，积极加强与目标市场客户的沟通，全面介绍公司的产品和服务等情况，大力宣传公司的产品和服务的特色和优越性，从而激发他们的购买欲望，不断地扩大公司的客户群和提高公司的竞争力，树立起良好的企业形象。本文的主要贡献在于系统运用市场营销学，并结合战略管理学的知识，对西部鞋都公司进行实证研究，为西部鞋都公司提出了一套完整的营销战略方案指导其营销活动，并希望本文的分析框架和思路能为类似企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。4.期刊论文郑锦辉鞋业分公司如何降低经营风险-西部皮革2007,29(11)从鞋企营销系统而言,作为市场先锋的各地分公司,其经营中的成败直接关系到企业整体营销战略的部署和营销理念在市场的渗透,甚至影响到鞋企营销渠道的拓展.5.期刊论文童国良国内鞋业企业的品牌营销战略研究-中国集体经济2008,(12)品牌战略在企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背景.现已成为企业经营中非常重要的战略之一.当前,我国企业的品牌意识虽有所提高.但在实施品牌战略上还存在着一些不客忽视的问题.文章针对国产鞋业企业品牌战略实施中存在的问题.提出了一些相应的对策.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：4e7498b4-0841-4ed3-92ed-9e1200db0342下载时间：2010年10月17日