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分类号密级UDC学位论文MG环境下来克利国际卓锐品牌市场营销战略研究作者姓名：陈福家指导教师姓名：张兰霞副教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理论文提交日期：2008年12月11日论文答辩日期：2008年12月19日学位授予日期：年月日答辩委员会主席：田扬评阅人：丁战陈俊起东北大学2008年12月ADissertationinBusinessAdministrationResearchonBrandDROREMarketingStrategyofLYCLYCo.,Ltd.inMGEnvironmentByChenFujiaSupervisor：AssociateProfessorZhangLanxiaNortheasternUniversityDecember2008-I-独创性声明本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日期：学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。学位论文作者签名：日期：另外，如作者和导师不同意网上交流，请在下方签名；否则视为同意。学位论文作者签名：导师签名：签字日期：签字日期：-II-错误！未指定书签。东北大学硕士学位论文摘要-II-MG环境下来克利国际表业公司卓锐品牌市场营销战略研究摘要MG即ManagementGame，该管理游戏由美国卡耐基·梅隆大学组织发起，模拟了世界腕表产业的经营环境，由多国的MBA学员组队参与。整个软件环境中包含3个不同的Universe，每个Universe中包括5-6个world，每个world里有五家公司参与竞争。参赛的每支队伍将模拟运营一家跨国公司，分别拥有两家不同的生产工厂，生产高低档两种产品，销往英国、德国、中国、日本、美国和墨西哥六个市场。2008年MG项目共有80支参赛队伍，东北大学派出了三个组参与MG，分别位于Univese2中的W04F2、W05F2、W06F2。来克利国际表业中国有限公司是第四个世界的第二家公司（W04F2），本人担任公司的市场营销总监CMO，负责低档手表产品-卓锐品牌三年的营销战略管理。本文写作基于三年的模拟运营过程，重点研究卓锐品牌的市场营销战略制定与实施，论文的主要内容包括：首先，介绍MG研究背景、来克利国际概况，以及本文的主要框架和研究方法；其次是市场营销战略管理理论概述；然后为2008-2010年卓锐品牌营销环境分析；接下来是2008-2010年卓锐品牌营销战略制定；紧接着是2008-2010年卓锐品牌营销战略实施；再下来针对经营的情况，重新分析企业经营环境并做出调整，制定卓锐品牌2011-2013年营销战略规划；昀后，针对MG环境下的营销运作进行总结，提出自己对MG运作的体会和建议。关键词：MG；营销管理；营销战略错误！未指定书签。东北大学硕士学位论文Abstract-III-ResearchonBrandDROREMarketingStrategyofLYCLYCo.,Ltd.inMGEnvironmentAbstractMGnamelyManagementGame,thegamefromtheUnitedStatesCarnegie.MellonUniversityinitiated,simulatestheworldwatchindustryoperatingenvironment,amulti-nationalteamofMBAstudentsparticipation.TheentiresoftwareenvironmentcontainsthreedifferentUniverse,eachUniverseincludes5-6worlds.Therearefivecompaniestoparticipateinthecompetitioneachworld.Eachteamwillbeparticipatinginasimulatedoperationoftransnationalcorporations,respectively,withtwodifferentproductionplants,whichproducttwoseriesproductionsoldtotheUnitedKingdom,Germany,China,Japan,theUnitedStatesandMexicosixmarkets.2008MGprojectsatotalof80teams,NortheasternUniversitysentagrouptoparticipateinthethreeMG,whicharelocatedinUnivese2inW04F2,W05F2,W06F2.Ourteam(LYCLYINTERNATIONAL)inW04F2,Iworkedasthecompany'sCMO,inchargeofthelow-gradewatch-Drore’smarketingstrategicmanagement.BasedonthreeyearsofoperationsimulationcoursesfocusontheDROREbrandmarketingstrategydevelopmentandimplementation,themaincontentsofpapersinclude:Thefirst,introductionofMGResearchingbackground,andaLyclyInternationalprofile,aswellasthemainframeworkforthispaper,andresearchmethods;Second,introducethemarketing,strategicmanagementtheoryoutlined;ThirdisDrorebrandmarketingenvironmentanalysisfrom2008-2010;ThefourthsubstanceisDroremarketingstrategyformulationfrom2008-2010;ThefifthsubstanceisDroremarketingstrategyimplementationfrom2008-2010;Thefollowingis,inviewofthebusiness,re-analyzingbusinessenvironmentfortheenterprisestomakeadjustments,developyear2011-2013DROREmarketingstrategicplanning;Andthelastsubstanceis,inviewofMGenvironmentforthemarketingoperation,drawconclusionandputforwardownexperienceoftheoperationoftheMGandrecommendations.Keywords:MG;Marketingmanagement;Marketingstrategy.错误！未指定书签。东北大学硕士学位论文Abstract-IV-错误！未指定书签。东北大学硕士学位论文目录--错误！未指定书签。IV目录独创性声明............................................................................................................................I摘要......................................................................................................................................IIAbstract..............................................................................................................................III第一章引言........................................................................................................................11.1MG简介.........................................................................................................11.2来克利国际表业有限公司概况.........................................................................11.2.1来克利国际名称及标识的意义....................................................................21.2.2来克利国际的发展历史..............................................................................21.2.3来克利国际的产品及其市场覆盖范围.........................................................21.2.3.1来克利国际的产品...............................................................................21.2.3.2来克利国际的产品市场覆盖范围..........................................................31.2.4来克利国际2003-2007年经营业绩回顾......................................................31.2.5来克利国际的组织结构..............................................................................41.2.6来克利国际企业文化核心的全新界定.........................................................51.2.6.1公司的企业使命..................................................................................51.2.6.2公司的经营哲学................................................错误！未定义书签。1.2.6.3公司的企业宗旨................................................错误！未定义书签。1.3本文的总体框架及主要研究方法......................................................................6第二章市场营