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1文件编号：归档日期：年月日送出人：（营销部经理签字）送出日期：年月日申请摘要：营销部经理签字：年月日主管意见：2驻店经理签字：□批□否年月日重大营销活动策划书（二）策划案摘要：营销部经理签字：年月日我授权于（营销部经理姓名）按本策划案主持重大营销活动。驻店经理签字：年月日我接受上述授权。营销部经理签字：年月日附页明细：3销售员计划审批书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日编制人：（销售员签字）编制起始日期：年月日计划实现日期：自年月日至年月日止销售员计划内容摘要：客户联络员意见：客户联络员签字：年月日团队联络员意见：4团队联络员签字：年月日5销售员计划审批书（二）销售部主管意见：销售部主管签字：□批□否年月日计划制订人意见：销售员签字：□修改□放弃年月日销售员计划修改要点：复审意见：销售部主管签字：□批□否年月日附页明细：后附销售员计划初稿页，后附销售员计划修改稿页。另附6访问报告单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（执行人签字）性质：□例行□专案□团队回访访问时间：自年月日时至年月日时访问计划摘要：执行人签字：年月日销售部主管意见：销售部主管签字：年月日附页明细：78专案访问通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（访问执行人签字）收到日期：年月日访问截止日期：于年月时前完成专案访问内容：本专案访问对象（受访客户名称），本专案访问指定由（执行人姓名）。销售部主管签字：年月日有无延期：□有□无附页明细：9团队联络通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（团队联络员签字）收到日期：年月日团队主要行程：本团队名称为（团队名称），本团队指定由（团队联络员姓名）执行。销售部主管：年月日10销售任务通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（团队联络员签字）收到日期：年月日客户名称：订房意向：客户联络员签字：年月日销售部主管意见：□批□否销售部主管签字：本销售协议指定由（销售员姓名）完成。年月日11销售协议审批书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日销售协议情况客户名称：（客户名称）协议制订人：（销售员姓名）协议内容摘要：销售部主管意见：销售部主管签字：□批□否年月日12销售协议审批书（二）协议制订人意见：销售员签字：□修改□放弃年月日复审主管意见：销售部主管签字：□批□否年月日附页明细：后附（销售协议名称）初稿共页。后附（销售协议名称）修改稿共页。另附13销售协议签定授权单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（销售员签字）收到日期：年月日授权期限：自年月日至年月日止授权内容：我授权（销售员姓名），与（客户名称）签定（销售协议审批书文件编号）所批准的（销售协议名称）。销售部主管签字：年月日执行人意见：销售员签字：年月日14营销部工作计划审批书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（销售部经理签字）送出日期：年月日计划部门：计划制订人：（制订人签字）计划实现期限：自年月日至年月日止工作计划内容摘要：相关部门意见：相关部门主管签字：年月日相关部门意见：相关部门主管签字：年月日1516营销部工作计划审批书（二）营销部经理意见：营销部经理签字：□批□否年月日计划制订人意见：计划制订人签字：□修改□放弃年月日复审意见：营销部经理签字：□批□否年月日附页明细：后附部工作计划初稿页，后附部工作计划修改稿页。另附1718重要客人接待通知书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（销售部经理签字）送出日期：年月日执行人：（公关部经理签字）收到日期：年月日重要客人情况：名称：人数：入住时间：自年月日时至年月日时其它：主要日程安排：接待特殊要求：19重要客人接待通知书（二）接待计划摘要：公关部经理签字：年月日主管意见：营销部经理签字：年月日接待报告摘要：公关部经理签字：年月日附页明细：后附接待计划页，后附接待报告页。20另附酒店重大活动记录书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（公关部主管签字）送出日期：年月日执行人：（档案员签字）收到日期：年月日重大活动情况：名称：人数：入住时间：自年月日至年月日时止其它：主要日程安排：21记录特殊要求：22酒店重大活动记录书（二）记录计划摘要：档案员签字：年月日主管意见：公关部经理签字：年月日记录报告摘要：档案员签字：年月日附页明细：后附记录计划共页，后附记录报告共页。另附2324公关活动策划书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（营销部经理签字）送出日期：年月日执行人：（公关部主管签字）收到日期：年月日策划案内容摘要：销售部意见：销售部主管签字：年月日市场部意见：市场部主管签字：年月日25公关活动策划书（二）主管意见：营销部经理签字：□批□否年月日制订人意见：公关部主管签字：□修改□放弃年月日复审意见：营销部经理签字：□批□否年月日附页明细：后附公关活动策划意向书初稿页，后附公关活动策划案初稿页，后附公关活动策划案修改稿页。另附2627媒体新闻提供书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（公关部主管签字）送出日期：年月日执行人：（档案员签字）收到日期：年月日媒体名称：媒体联系人：（广告联络员姓名）媒体背景：所需新闻情况：媒体联系人意见：广告联络人签字：年月日28媒体新闻提供书（二）新闻摘要：主管意见：公关部经理签字：年月日媒体意见：相关负责人签字：年月日附页明细：后附媒体新闻申请页，后附媒体新闻稿页。29另附潜在客户调查书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（市场部秘书签字）送出日期：年月日执行人：（调查员签字）收到日期：年月日调查申请摘要：是否进行潜在客户调查：□是□否指定由（调查员姓名）进行本次调查。调查期限由年月日至年月日止。市场部主管签字：年月日3031潜在客户调查书（二）调查结果：调查员签字：年月日主管意见：是否需要后续调查：□是□否指定由（调查员姓名）进行本次调查。调查期限由年月日至年月日止。市场部主管签字：年月日后续调查结果：调查员签字：年月日附页明细：后附调查申请页，后附调查报告页，后附后续调查报告页。另附32市场调查策划书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（营销部经理签字）送出日期：年月日执行人：（市场部主管签字）收到日期：年月日媒体名称：媒体联系人：（广告联络员姓名）策划案内容摘要：销售部意见：销售部主管签字：年月日公关部意见：公关部主管签字：年月日3334市场调查策划书（二）主管意见：营销部经理签字：□批□否年月日制订人意见：市场部主管签字：□修改□放弃年月日复审意见：营销部经理签字：□批□否年月日附页明细：后附市场调查策划意向书页，后附市场调查策划案初稿页，后附市场调查策划案修改稿页。另附353637销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的别有洞天与空隙策略。下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下:一、在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务?分析市38场竞争态势,并透过市场调查与营销研究,研判市场中的顾客到底如何看待本公司的产口若悬河或服务。例如,有一支很浒的歌曲我很丑,可是我很温柔,其在消费者心目中的定位一定是赵传唱红的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,这就是营销定位的妙招。二、本公司希望产品式服务有什么特殊的定位?在子解目前所处的竞争态势中,可依据营销研究所搜集到的信息加以研判,并依照目标市场的顾客层或目标消费者、产品差异点以及竞争者的市场定位等三要素,拟订出最适合自已并能长期从事市场作战的有利位置。三、如何成功地掌握最适合自已的市场利基?其主要的定位思路、方法是:1、别人不做的,我做。2、别人没有的,我有。3、别人做不到的,我做得到。四、是否有相当的财力以攻占并控制所定位的优势?成功的营销定位策略,其所遭遇的最大阻碍与瓶颈,即是去尝试根本无法达到的目标。所谓有多少钱,做多少事。就是这个道理。五、对于所定位的市场位置能长久落实吗?定位是一种对目标市场顾客印象与认知的长期累积。因此,一旦确立了定位,除非市场发生极大原变化,定位必须随之改变,否则,便应持续不断地全力以赴,不然,定位便无法乇底落实,顾客也会产生混淆与摇摆不定。六、广告创意是否与定位相吻合?广告是营销策略的具体表现,定位则是广告诉求的背后意图与意识形态,例如白领阶层的定位与艺术家的定位是显然不同的。因此,广告创意与定位策略必须相结合,方能真正发挥营销定位的预期效果。营销定位策略包括产品定位策略与市场定位策略两大实战策略。下面分别作一些简单介绍。所谓产品定位,系指分司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位的创新理念可归纳为以下三项:391、产品在目标市场上的地位如何?2、产品在营销中的利润如何?3、产品在竞争策略中的优势如何?定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位。对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略,以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。一、产品定位的方法1.产品差异定位法营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用产品差异的牲,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司。所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--(GoldMeda)面粉模仿Pisbur面粉,在包装袋内附加税赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子。产制商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想产制自理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考。而FamousFixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人塑料调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言,FamousFixtrres具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。2.主要属性/利益定位法自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:我们关心你的……40还有很多。结果使这家医院在个人保健中,由排名第三严明升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的