“indigo”自动腹透机的市场营销战略研究

贵州大学硕士学位论文“Indigo”自动腹透机的市场营销战略研究姓名：刘轶盈申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：章迪诚20061101“Indigo”自动腹透机的市场营销战略研究作者：刘轶盈学位授予单位：贵州大学相似文献(10条)1.学位论文张劲风以IBM的IPD为标杆，提高国内企业研发效率2007面对着经济的进一步全球化，21世纪企业研发体系面临着更多的挑战，产品生命周期大幅度缩短，客户需求也趋于多样化、个性化，客户对产品功能、质量以及性能的要求越来越高，技术发展速度迅猛。只有同质化的产品，没有同质化的需求，营销和创新是企业的两项基本职能，新产品研发与产品管理在企业的经营中起着越来越重要的作用。在当前剧烈变动的3C时代(客户Customer、竞争Compete和变化Change)，这使得现在比过去任何时候都更加强调市场调研、产品开发和市场营销之间的相互作用，企业的发展战略己从“制造产品”向“创造产品”转移，盈利模式及新产品的开发与企业的获利及成长划上了等号!企业之间的竞争将转向产品管理的竞争。为了更好的面对这些挑战，企业需要如何建立有竞争力的研发管理体系?本文以IBM的IPD集成产品开发管理系统为标杆，对IPD的基本理论和已实施的可供借鉴的管理体系经验进行阐述，针对某一具体的案例对IPD管理模式的具体实施进行描述，并对IPD实施过程中应注意的关键问题和实施关键点进行阐述，为国内企业利用IPD提高研发管理绩效提出解决之道。2.学位论文刘建军沈阳第一冷冻机有限公司市场营销战略研究2005随着我国市场经济的发展、人民生活水平的提高、科学技术的进步，近十年我国的冷冻冷藏、水源热泵、中央空调、环境试验设备市场在迅速的扩大，每年均以不低于10％的速度发展，2004年市场规模已达393.8亿人民币。这些行业进入了黄金发展时期，国内相关企业数目迅速增加，有些企业规模也在扩大。随着我国的对外开放，WTO的加入，巨大的市场吸引了世界上本行业排名前十位的跨国公司纷纷来华投资办厂，排名靠前的其它跨国公司大多也以各种方式进入中国，它们凭借资金、技术、品牌、营销的优势迅速的扩大市场份额，成为行业的主导。在这个日趋激烈的市场竞争中，国内企业在拥有发展机遇的同时，面对的更多的是竞争带来的生存与发展的挑战。沈阳第一冷冻机有限公司(以下简称沈阳冷冻机公司，英文缩写为SYN1R)在这一历史进程中充分领略了市场经济的酸甜苦辣。在改革开放初期，凭借该公司领导人敏锐的市场机会把握能力与高超的市场营销艺术，在我国短缺经济的背景下，1995年以前该公司取得了巨大的成功。但是，由于我国市场化、全球化的加剧；产品销售逐渐从卖方市场转到买方市场；产品更新换代的周期不断缩短，仅依靠机会、运气及个人管理艺术，而不是靠科学的市场营销管理就很难再带领企业走向成功，也正因为此，沈阳冷冻机公司在九十年代后期走入困境。在这种新的经营条件和环境下，企业要生存，进而获得持续、稳定的发展，就必须具有战略性的竞争优势。为此，沈阳冷冻机公司在提高产品质量、加强新产品研发、逐步塑造核心竞争力的同时，还必须运用科学的方法，制定适合企业的发展战略，尤其是市场营销战略。本文首先针对沈阳第一冷冻机有限公司所处的外部宏观环境、行业环境以及公司的内部条件进行了详细分析。在此基础上，论文分别从市场细分战略、市场竞争战略、市场营销组合战略、以及服务市场营销战略等方面进行了论述分析。最后，论文又从平衡计分卡的角度对财务维度、客户价值维度、内部流程维度、学习与成长维度四方面阐述了公司市场营销战略实施与控制的具体方法。3.期刊论文刘玲.盛革建陶企业新经济发展的核心--新产品研发与技术开发-现代技术陶瓷2002,23(3)1前言从传统而古老的一个民用制品行业走过来的中国建陶业,经过20年高速发展,进入新世纪之时,其发展道路与前景应是所有建陶企业最关心的课题.过去20年,建陶行业得到高速发展的条件是得益于国家实行改革开放的政策及其带来的国内大市场[1].新世纪的到来,要继续维持此种可持续发展又靠什么?主要靠产品的不断创新:即新产品研究与技术开发(简称新产品研发)以及可持续发展战略、市场营销策略等.4.学位论文钟德富三一重机挖掘机竞争战略研究2005本文以三一重机为研究对象，运用PEST分析法，分析了企业外部的政治、经济、技术、文化等方面环境因素；运用SWOT分析法，对企业内外部关键因素进行了分析；并利用“波特的五种力量模型”，对挖掘机行业的竞争态势进行了分析，通过以上分析，找出行业竞争中存在的威胁和机会。同时，对三一重机企业内部的管理水平、营销能力、生产和质量控制能力、研发能力、企业财务状况和财务管理水平进行综合分析，对企业内部优势和劣势进行评价，并分析企业特有的能力和重要的弱点。然后对企业内外部关键因素进行匹配，推导出企业的SO战略、ST战略、WO战略和WT战略等四种战略类型，为引导企业发挥优势、克服劣势以及利用机会、减少威胁提供备选战略。再通过分析挖机标杆企业的发展战略及竞争战略，结合已经确定的企业任务和企业中长期目标，确定出企业应该选择的竞争战略及实施竞争战略的保障条件。最后得出的结论：对于三一重机这样的发展中的民营制造企业，在目前的行业环境和竞争状况下，应该基于研发和营销为核心能力的差异化竞争战略。在市场营销上，企业应该根据自身的特点，通过以“店面直销”为主及经销相结合的原则开拓市场，同时控制营销风险；在研发上，要通过有效的人力资源管理措施建立起国内领先的研发团队，通过推行重大研发项目管理办法来加速新产品研发的进度，并通过加强研发与市场的联系而不断地开发出客户最需要的产品。通过以上措施巩固企业基本竞争优势，冒一定的市场风险，加大力度发展企业竞争能力和企业经济实力，抓住时机，则三一重机在短时间内取得长足发展是可能的。5.学位论文黄成生新产品开发项目的前期策划研究2009随着社会的发展进入全球化时代，企业面临着越来越激烈的竞争。这种竞争有来自于国际的，也有来自国内的，有的企业在竞争中逐步壮大，而有的企业则慢慢走向消亡。决定企业成败的因素很多，企业的综合竞争力无疑具有决定性的影响，而新产品的开发和创新，是许多企业获得并保持竞争优势的重要手段。新产品开发项目具有连续性、复杂性、少参照性等特点，其风险程度较高，成功率很低。因此如何对新产品开发项目的进行前期策划，提高项目的成功率，提升企业的新产品研发能力，让企业有能力更有信心进行新产品的研发创新，逐步进入研发-成功-再研发的良性循环，成为一个有着重大意义而又函待研究的课题。本文以LD公司的一个新产品开发项目为出发点和立足点，从市场分析、技术可行性、经济性和风险分析四个方面，研究和探讨如何针对新产品开发项目进行前期策划，以确保顺利实现项目的最终目标。本文的研究采用理论与实证分析、定性与定量分析相结合的方法，综合运用市场营销、项目管理、财务管理、竞争战略等理论，借鉴和使用了波特的五力模型、产品生命周期、关键成功因素、层次分析法等工具和方法。6.学位论文赵力行北京自动化技术研究院改革发展战略研究2003北京自动化技术研究院根据国家科技体制改革的政策,于2001年从国有事业性研究院转制成为企业.企业性质的变化导致企业目标的变化,企业目标的变化又导致需要调整企业发展战略.该文记述了北京自动化技术研究院的发展历史、当前现状,对于其所处外部宏观环境、行业竞争状况进行了分析,剖析了其内部环境,总结了其优势、劣势、存在的机遇和遇到的威胁.该文中使用了PEST分析、Porter模型、SWOT分析等方法,为制定科学的切合实际的企业战略提供了理论指导.在上述分析的基础上进行了所有制改革的探讨,制定了企业发展战略、市场竞争战略与职能战略,其中着重研究了市场营销策略和新产品研发策略,最后为保证所制定的战略得到切实贯彻执行,讨论了组织机构调整与绩效考评.7.期刊论文吴晓霖浅论生物制药企业面临的关键问题-现代商业2010,(21)我国生物制药企业白八十年代开始进入市场,第一家注册的企业是1989年,经过多年的探索和发展,当前面临着行行色色的问题,最重要的核心点就是企业如何面对市场营销中的问题.它决定了一个企业能否适应市场变化,快速发展的重要因素;它决定了企业能否在发展壮大的过程里,做到强有力的维护市场的基础上,大力拓展壮大企业新的市场领域.本文通过观察、体验和分析了整个行业市场的运作特点后,将影响生物制药企业成功发展最突出的四个问题总结下来:首先,新老营销模式的有效更替;二,新产品研发缺乏创新意识,产品链跟进不利;第三,市场开发理念失常,缺乏品牌意识;最后,阐述了行业政策法规对生物制药企业产生的影响等.就此进行了客观的表述和讨论,剖析了其产生的内在原因,提出了解决问题的建议和方法.8.期刊论文谷晨.应政.杜雪松谈哑铃型经营管理模式——对体育用品企业经营管理模式相关问题的思考-文体用品与科技2010,(3)现代企业发展过程中,一些企业经过成长积累期之后,跳出设计一生产一销售的传统经营模式,将生产制造环节弱化乃至剔除(委托给其他工厂进行).同时,集中力量将产品的研发设计和市场营销做大做强.这种与传统企业经营方式大相径庭的模式被称为哑铃型的企业经营模式.即哑铃的一端是新产品研发、技术创新,另一端是市场开拓、品牌营销,中间细长的部分是产品的生产制造.之所以采用这种经营模式,是因为随着市场环境的变化,生产制造环节对于一些高度发展的企业而言,已不属于核心竞争力部分,继续保留反而会影响企业经营的灵活性.这些企业的利润来自于对客户需求的充分了解、巧妙的设计和成功的营销.目前,一些国际化的大公司如戴尔、思科,都采用了这种企业经营模式并获得了巨大的成功.9.学位论文蔡霞设计管理提升企业品牌价值2007随着我国加入WTO，对国内企业来说，机遇与挑战并存。当前摆在企业面前最迫切的任务就是如何整合企业资源，创立企业的品牌形象，生产高附加值的产品，形成企业的核心竞争力，把企业做大做强。当今企业的产品开发与品牌战略管理，正在走向融合多学科、多领域的道路。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力和水平的代表，它还是一个国家民族经济实力的标志，是一项极具战略价值的经济资源。在创新成为企业发展关键的现实中，设计管理作为创新的手段，在提升品牌价值方面，正发挥越来越显著的作用。本文主要以设计——管理——品牌价值为主线，将设计管理和品牌战略之间的关系结合起来，系统研究阐述二者之间本质的理论联系，并分别从企业品牌的外部价值和内部价值进行研究。品牌的建设策略与管理决定了设计的总体原则，良好的设计管理对企业形象、品牌形象可以起到强大的推动作用，这是设计管理对品牌外在价值的提升。而对提升企业品牌内部价值的分析，则是从产品本身的创新和新产品研发中，企业内部各个环节和各层领导重视，企业领导者形成一种创新理念，增加设计对企业产品的附加值，提高企业创新意识来提升企业品牌的价值。通过设计管理与品牌战略之间的价值分析，论述了设计管理对提升品牌价值的作用。文章还结合国内外的成功案例，论述了设计管理在企业中的实施过程，包括企业设计战略管理、产品设计创新管理和产品设计识别规划等。企业要将设计管理有效地运用到现代企业的经营管理之中，以提高企业的经营管理水平，要建立明确的企业品牌战略框架，将设计管理策略作为其核心竞争力之一，为产品创新、品牌创新、品牌升值提供有力保障。企业要树立品牌意识，提升品牌价值，谋求企业长远的竞争优势，保证企业的可持续性发展。10.学位论文卢珺瑞澜公司营销风险类型及规避策略研究2006风险存在于人类生活的任何领域，而营销作为决定企业成败的关键因素，随着企业外部环境的不断变化，企业所面对的营销风险也越来越大。鉴于风险管理在我国还算一门比较新兴的学科，如何将风险管理融入到企业的日常管理过程中，如何让风险管理的理念指导和影响企业的运作，都是一个非常有意义也非常有实际需要的课题。本人所在的瑞澜公司在营销风险控制方面的表现并不理想，特别是对目标市场定位、信用管理和产品定价方面的所存在的风险认识不足，造成了公司销售额的急剧下降。因此，