09营销建议

第九章营销建议『万象新天公园风景区及公园大道区』项目市场定位与产品定位顾问报告伟业顾问70一.公园风景区和公园大道区推广定位（一）整体包装定位万象新天——别有洞天——高登贵足——盈绿满怀（二）推广大思路在延续大盘成熟社区的基础上，充分利用景观优势，让自然健康的绿色公园成为产品的绿色视觉带，让产品改动后增加的附加值和那片自然的绿色相得益彰，共同支持产品的高品质，高价位。（三）具体推广建议若干点在公园风景区作出微地形。由南到北平缓堆出部分高差（2－3米），在保证成本控制和不影响地基稳定性的前提下，形成高出其他项目的优势，使北面的未来景观成为该区先入为主的独有特色，增加景观给该区的品质提升感！配合产品的改动建议，支持高价位的产品。（公园大道区也建议按同样方法来提升其绿色附加值，这样一来，使整个地块与两条峡谷形成半月型聚宝盆形式，对于未来风水和内部一区—四区的销售也会有一定的促进）。第九章营销建议第九章营销建议『万象新天公园风景区及公园大道区』项目市场定位与产品定位顾问报告伟业顾问71产品外力面增加飘窗，露台，立面材料采用木质，石材，铝板，面砖相结合的方式，增加外观感觉与自然的贴近性和高档性，保证与高价位统一。（同PP中的项目附加值一致）。对于公园大道区，增加内置花园，露台墙体绿植，减少对视感。为了大盘营销的整体考虑，防止自己产品形成内部竞争。在公园系列开盘前，做好整体销控措施，使价位较低的乡村乐园区销售接尾，预留景观峡谷边上的高价位户型，使整个社区具备高品质感，保证未来宣传上的统一性。否则，会令公园系列产品滞留在两类不同档次价位的产品之间，导致客户的低比较，高分析，使产品销售处于尴尬位置。举行写字楼巡展——在国贸、京广、嘉里等东区写字楼举行巡回展示，宣传项目形象，吸引意向客户及潜在客户的关注，扩大客户群体的范围。实行精英团购计划——考虑到本项目周边的文化单位众多，如二外、广院、北京科大分校、北京工大研究生院、中国建材研究院等，可以与这些大型文化单位联手，推出“精英团购计划”，在一定的时间范围内，这些单位的职工集体购买时给予一定的优惠。建立客户会——对已购客户建立客户会组织，定期邮寄客户通讯，举办联谊活动，赠予VIP卡，对其再次购买天鸿集团开发的任何项目给予一定的优惠。奖励客户介绍客户——对已购客户介绍客户成交的，奖励已购客户实物电器、会所消费券、定期物业管理费或等值现金等，以鼓励已购客户宣传项目的积极性，刺激成交。举办多种活动——在不同时期举办多种活动，如消夏晚会、精装说明会等活动，吸引客户的广泛参与，坚定已购客户的信心，打消未购客户的疑虑，促成其最终购买。推出全装修质量控制体系——对精装修的全过程给予说明及质量保证，包括装修套餐、主要材质、验收方式、环境检测等内容，推出全装修质量控第九章营销建议『万象新天公园风景区及公园大道区』项目市场定位与产品定位顾问报告伟业顾问72制体系，坚定客户对精装修的信心，增强项目的美誉度。）二.公园风景区和公园大道区产品亮点和难点包装推广策略小四居（150平）生活健康版：绿色生活，绿色功能；健康组合，实效应用。跃层一居（90平）个性高阁版：绿色分层，自在两重天；高阁俯低，风情尽显现。高厅变化多维叠翠版：空间多维变化，层层叠翠；奢求不奢侈，变化成自然。