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1科技成就美丽营销人员的职业成功之路李俊2科技成就美丽课程目标•1、明确自身的定位，思考自己的职业生涯发展•2、学习怎样打好一份工，打造职业品牌，成为一名职业化员工•3、塑造积极向上的健康心态，在工作与生活之间达到一种平衡，促进个人内心和谐的同时，促进企业的和谐3科技成就美丽课程大纲•一、职业化观念—为什么打工•二、职业化观念---为谁打工•三、职业化概述•四、职业化修炼——忠诚•五、职业化修炼——敬业•六、职业化修炼——责任•七、职业化修炼——协作•八、职业化修炼——感恩4科技成就美丽1、为什么选择成为营销人员？9步入高薪阶层的捷径9建立人际关系的途径9实现超常快速发展的跳板9锻炼成功个性的熔炉5科技成就美丽思考问题•2、你觉得自己的付出与得到的薪水是否一致？如果不一致，工作中你得到的其他东西会成你为钱以外的工作动力吗？•工作给我们的回报是什么？除了工资奖金……•认识朋友，改善人际关系•愉快的工作氛围•充实自我，开拓生活领域•加强工作技能，提升自身附加价值•肯定自我，享受自我实现的满足感•其他你想得到的东西——自我价值的实现为了自己的价值（无形财富）而不仅仅为了薪水（有形财富）6科技成就美丽思考问题•3、如果你的老板明天给你加薪一倍，从此我们的物质需求都能满足吗？35岁前，你觉得老板给你最好的礼物是什么？一个成长的舞台！！！在你没有成名前，先把角色演好，而不是先问出场费有多少？7科技成就美丽思考•2、公司在你成长中起什么作用？•你是风儿我是沙——公司是船我们是船员。公司是成长中的一所学校，现在的努力并不完全是为了现在的回报，更是为了未来。•与时俱进——公司的品牌提升，个人的品牌也在提升。“皮之不存，毛将焉附”8科技成就美丽思考问题•3.你是如何看待跳槽的？自知的可贵——跳槽不是最好的方式。经常跳槽只表明你的选择力有问题。选择一份即使酬劳不高，也愿意做下去的工作。小鸟搬家9科技成就美丽课程大纲•一、职业化观念—为什么打工•二、职业化观念---为谁打工•三、职业化概述10科技成就美丽牛根生语录有德有才，破格录用有德无才，培养使用有才无德，限制录用无德无才，坚决不用11科技成就美丽2、什么是职业化•职业化，就是了解并努力达到做好目前职业必须具备的基本素质、技能、规范，准确扮演好自己的工作角色。12科技成就美丽正确的心态知识销售技巧做一个职业化的营销人员13科技成就美丽课程大纲•一、职业化观念—为什么打工•二、职业化观念---为谁打工•三、职业化概述•四、职业化修炼——忠诚14科技成就美丽忠诚1.风雨同舟，对所服务的企业有归属感。2.对客户忠诚,为公司创造价值。3.能充分承担本职工作的责任,完成销售任务，保守商业秘密，维护公司利益。4.要忠诚但不要愚忠，当领导错的时候，要在合适的时候指出问题，为领导和组织保驾护航。……三陪15科技成就美丽课程大纲•一、职业化观念—为什么打工•二、职业化观念---为谁打工•三、职业化概述•四、职业化修炼——忠诚•五、职业化修炼——敬业16科技成就美丽1.乐业•点燃工作热情——任何事业，要想获得成功，首先需要的就是满腔热忱，要有成功的欲望。三个工人17科技成就美丽2.勤业---勤奋工作•人跟人差距并没有我们想象的那么大，每个人都是有着同样的器官和同样的每天24小时。•有拼才有赢，做得多，学得更多。勤奋是检验成功的试金石。即使你天资一般，只要勤奋工作，就能弥补自身的缺陷，终究成为一名成功者。火车站的小女孩许三多18科技成就美丽3.爱业•喜欢现在从事的工作的表现1）不用别人告诉你，你就能把平常的事做得超常好,做得比老板预期的完美2）不要仅仅做那些别人告诉你要去做的事情，而且要主动做那些需要做的事情。19科技成就美丽4.专业•1）专注于自己的目标20科技成就美丽销售人员职业发展目标职业发展线：销售工程师销售工程师销售主管销售主管销售经理销售经理区域销售经理区域销售经理分公司销售经理分公司销售经理公司高层管理公司高层管理资深职位中阶职位初阶职位晋升晋升高阶职位晋升21科技成就美丽销售人员职业目标规划单行业的成功销售经验销售管理经验行销策略经验Director运营经验ＣＥＯ跨行业成功销售经验２－４年１年１年行业中其它相关职位２－６年２－４年创业更大规模的公司转型其他职位咨培训师询顾问22科技成就美丽4.专业•2）专注于自己的优势，持之以恒，坚持不懈修女23科技成就美丽课程大纲•一、职业化观念—为什么打工•二、职业化观念---为谁打工•三、职业化概述•四、职业化修炼——忠诚•五、职业化修炼——敬业•六、职业化修炼——责任24科技成就美丽如何做一个有责任感的员工•多一些办法，少一些借口•多一些细致，少一些马虎•多一些应对，少一些应付•多一些担当，少一些逃避25科技成就美丽营销路上的三阶段26科技成就美丽疯狗期•疯狗期的营销员：•第一、你一定是喜悦的•第二，你一定是期待的•第三、你一定是充满希望的•疯狗期的营销员最容易被理想、抱负冲昏头脑，也最容易因为取得小小的业绩而沾沾自喜、狂妄自大，甚至扭曲自己的行为27科技成就美丽黑暗期•人生最大的财富是经历，而销售队员最大的财富就是黑暗期那段经历•忍住孤独、忍住寂寞，然后固守你的坚强，这是一种生命的坚守•每个人都会有遇到逆境的时候，如何对待逆境，对待你的黑暗期，才是人生最重要的课题。因为逆境是人生的十字路口，也是人生的试金石。逆境有时候就像人生的分水岭，你要做一个怎样的人，你能怎样掌控你的生命，只有在逆境中，才会一览无余，也只有经过了逆境，你才能做一个自己想做的人。28科技成就美丽光明期•当你经受了挫折、考验、挣扎，跌跌撞撞、曲曲折折、坎坎坷坷从黑暗里爬出来的时候，伸手你便可以触摸到光明。•顺境对于人来说，其实却是最危险的时候。因为你春风得意、因为你意气风发、因为你成竹在胸、因为你对前路太多希望和要求、因为你从来不认为你会失去，也因此，看不到前路暗藏的危机和陷阱，也不会去想鲜花背后同样会有荆棘。所以顺境和逆境，原本就只有一线之隔。•防止温水煮青蛙：树立更高的目标。29科技成就美丽课程大纲•一、职业化观念—为什么打工•二、职业化观念---为谁打工•三、职业化概述•四、职业化修炼——忠诚•五、职业化修炼——敬业•六、职业化修炼——责任•七、职业化修炼——协作印度行30科技成就美丽结合销售工作，谈谈如何做好团队协作？1、要管好自己，以身作则，不能成为团队的负担。例如：完成本人的销售业绩，带头遵守公司各项管理制度。2、要树立“我为人人，人人为我”的主动服务的思想。遇事首先从自身寻找问题，通过自我批评，找到解决问题的方案，并主动帮助别人。3、通过正式和非正式交流的形式互相学习、互相总结，互相信任，共同进步。4、关注团队的目标，而不只是个人的目标。31科技成就美丽课程大纲•一、职业化观念—为什么打工•二、职业化观念---为谁打工•三、职业化概述•四、职业化修炼——忠诚•五、职业化修炼——敬业•六、职业化修炼——责任•七、职业化修炼——协作•八、职业化修炼——感恩对人生、对大自然的一切东西心存感激人生就会美好许多印度行32科技成就美丽15分钟：想一想：如何……•感恩你的家人？•感恩你的领导？•感恩你的团队？•感恩你的公司？•感恩你的朋友？•感恩我们的国家？33科技成就美丽23/07/2013|Supportingeducationandresearch|Slide33感谢聆听JointInformationSystemsCommittee——Theend