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11秋学期《市场营销（本）》在线作业一、单选题（共20道试题，共40分。）V1.企业的内部条件分析和外部环境分析是两项()的工作。A.紧密联系B.相互关联C.相互独立D.相互依赖满分：2分2.企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的()。A.市场机会B.市场选择C.产品投放D.促销策略满分：2分3.所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。A.推动策略B.推销策略C.营销策略D.产品策略满分：2分4.购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。A.购买力B.动机C.需要D.能力满分：2分5.()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。A.价格策略B.定价策略C.折扣策略D.销售策略满分：2分6.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的()。A.销售优势B.市场优势C.竞争优势D.营销优势满分：2分7.产品的包装和()是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代市场营销的专门学问。A.开发决策B.营销决策C.品牌决策D.市场决策满分：2分8.国际市场分销渠道的组成既有本国()，又涉及国外中间商。A.批发商B.零售商C.中间商D.供应商满分：2分9.()发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域，以期避免在单一领域经营的风险。A.多角化B.一体化C.单一化D.多元化满分：2分10.趋饱和需求超过了企业的()能力，呈现供不应求的现象。A.生产B.提供C.供应D.营销满分：2分11.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。A.减价B.优惠C.折让D.赠送满分：2分12.所谓()，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。A.市场战略B.市场选择C.市场定位D.市场开发满分：2分13.()是企业生产经营的起点和最终归宿。A.市场开发B.市场营销C.市场需求D.市场细分满分：2分14.(),又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A.产品组合B.同类产品C.产品宽度D.产品线满分：2分15.零售是指一切向()直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。A.企业B.最终消费者C.政府机构D.团体满分：2分16.处于市场()地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。A.引导者B.补缺者C.追随者D.挑战者满分：2分17.处于市场()地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。A.追随者B.引导者C.补缺者D.挑战者满分：2分18.()是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。A.促销组合B.市场推销C.人员推销D.团队推销满分：2分19.企业的生命在于()，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。A.市场B.技术C.竞争D.产品满分：2分20.促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。A.购买兴趣B.购买欲望C.购买行为D.购买愿望二、多选题（共20道试题，共40分。）V1.产品衰退期的可采用()、()和()等营销策略。A.减少投资策略B.维持或缩小策略C.延长寿命策略D.彻底淘汰策略E.加大促销策略满分：2分2.在行业中占()的企业，一般占有最大的()，其营业行为会对市场产生很大影响。A.领导地位B.绝对优势C.市场空间D.市场占有率E.市场份额满分：2分3.所谓产品价值，就是凝结于产品中的一般()和()。A.人类劳动B.生产劳动C.技术含量D.劳动成本E.物化劳动满分：2分4.常用的市场调查方法有()、()和()三类。A.询问法B.观察法C.问卷法D.抽查法E.实验法满分：2分5.对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意()、()、()这三个方面。A.技术差异B.财务差异C.卖方密度D.产品差异E.进入难度满分：2分6.促销组合具有提供信息、（）、（）和（）销售的作用。A.宣传企业B.推广销售C.增加需求D.增加企业和产品的竞争力E.保持市场稳定满分：2分7.生产者设计渠道的第一步，是为了解其目标市场中消费者()、()、()及如何购买等问题。A.购买心理B.购买什么C.购买地点D.什么时候购买E.为何购买满分：2分8.物流管理的原则包括()、()、()和()。A.市场营销原则B.渠道简化原则C.顾客服务原则D.经济效益原则E.整体化原则满分：2分9.企业市场营销战略具有全局性、长期性、()、()、()和()的特点。A.系统性B.整体性C.适应性D.长期性E.风险性满分：2分10.市场信息具有广泛性、()、()、()和()的特点。A.真实性B.资源性C.时效性D.连续性E.公用性满分：2分11.评价产品优劣的标志很多，归纳起来主要有()、()和()三种。A.发展性B.竞争性C.盈利性D.先进性E.技术性满分：2分12.产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的()、()和()进行最优决策。A.长度B.宽度C.深度D.关联度E.密度满分：2分13.市场定位的类型有()、()和()三种。A.重复定位B.选择定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位满分：2分14.新产品可以分为()、()、()和()四类。A.全新产品B.改换产品C.改进新产品D.部分新产品E.仿制新产品满分：2分15.零售企业直接面对()，()需求是影响()的重要因素，因而也成为制定定价策略的重要因素。A.最终消费者B.定价单位C.消费者心理D.购买行为E.购买心理满分：2分16.外部宏观营销环境主要包括：政治、()、()、()、()和自然因素。A.国家投资B.法律C.经济D.社会文化E.技术满分：2分17.工业市场的基本特征：市场比较()，购买者的()，而一次购买量()，购买关系比较固定。A.分散B.集中C.非常大D.数量较少E.较大满分：2分18.工业品市场细分一般按()、()、()标准细分。A.客户地点B.客户需求C.客户规模D.客户财力E.客户要求满分：2分19.按消费品的购买特点，可分为()、()和()。A.日用消费品B.耐用消费品C.选购消费品D.民用消费品E.特殊消费品满分：2分20.一般而言，行业内的竞争往往会表现为()、()、()和()四种基本状态。A.行业竞争B.完全竞争C.垄断竞争D.寡头竞争E.完全垄断三、判断题（共10道试题，共20分。）V1.营销审计是一种典型的经营审计，是指对企业的营销环境、目标、策略、组织等加以综合的、系统的、独立的和定期的检查与考核。A.错误B.正确满分：2分2.预算是计划的数量化表现，所以，营销预算也就是将营销计划具体化为各项数量指标。A.错误B.正确满分：2分3.衡量营销绩效应从两个方面着手进行，即所耗的有机结合，用公式就是“效益=所得-所耗”。A.错误B.正确满分：2分4.市场追随者企业一般是指精心服务于市场某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度收益的企业。A.错误B.正确满分：2分5.服务在某中意义上不能够看成是一种产品，因为它不可以开发、生产、传递营销和消费的对象。A.错误B.正确满分：2分6.物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。A.错误B.正确满分：2分7.市场发展战略是指通过改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在已有市场上的销售量。A.错误B.正确满分：2分8.市场营销战略是指企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时，所依据的指导思想和行为准则。A.错误B.正确满分：2分9.品牌化过程的基础是企业的服务过程本身，而不是单独的服务，尽管企业有时会创造能与企业本身相分离的服务项目。A.错误B.正确满分：2分10.从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。A.错误B.正确