上海耀华皮尔金顿公司战略营销研究

复旦大学硕士学位论文上海耀华皮尔金顿公司战略营销研究姓名：肖洋申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：范秀成20071030上海耀华皮尔金顿公司战略营销研究作者：肖洋学位授予单位：复旦大学相似文献(4条)1.学位论文孙玉洁我国玻璃市场研究及耀华集团营销战略选择2002该文运用现代市场营销理论及企业战略管理的相关理论,结合秦皇岛耀华集团具体情况进行分析,对营销战略各个部分进行了深入研究,制定出了耀华集团的发展战略,并针对该战略提出了营销战略组合及其控制的构想.该文首先介绍了市场营销战略的相关理论以及中国玻璃市场研究,旨在为该文分析建立整体框架;而后以该理论为指导,对耀华集团的实际情况进行了深入的分析,通过战略管理方面的环境分析方法,对耀华集团现状进行分析,并以此制定了耀华集团的市场营销目标及竞争战略,最后,论文在对中国玻璃市场进行深入研究基础上,进行市场细分,进而对秦皇岛耀华集团的内、外环境因素进行了系统全面的分析并应用SWOT方法为该企业选择了动态的发展战略类型,确定了目标市场;运用定量与定性相结合的方法,运用管理运筹学的相关软件,建立中国平板玻璃市场预测模型,并对中国近3年的平板玻璃需求量进行预测,利用预测结果,具体分析耀华玻璃的产品市场并制定了针对目标市场的营销组合策略(包括产品、价格、渠道和促销).论文最后提出了耀华集团市场营销策略实施和控制的具体措施.2.学位论文雷进堂圣戈班在中国不成熟市场经济下营销策略研究2004本文紧抓“不成熟市场经济环境”的特点，重点分析了建筑玻璃环境中的“非理性”因素，探讨玻璃行业的特点和发展趋势。同时以世界最大的建材集团同时也是五大玻璃巨头之一的圣戈班在中国的营销策略为例，分析了在这样的环境下的营销策略，以适应中国的发展趋势。在环境分析中应用了波特的“钻石理论”和“竞争的五种力量模型”为分析理论依据，分析产业结构和中国玻璃在全球环境中的竞争力，以及定量分析法分析竞争对手的竞争力情况。在品牌策略、营销渠道策略、价格策略和市场推广策略等方面充分围绕了不成熟市场经济这个特点来研究设计。研究策划符中国中高档的产品品牌战略，大胆使用了目前玻璃企业尚没有用的“俱乐部会员制”营销网络，有利整合外部和内部资源，提高市场竞争力；对该公司的价格策略进行了有针对性的研究；同时，提出“Totalsolution”为指导思想的全过程市场管理模式。最后分析了本文的研究对同行的借鉴意义和在中国这样的经济环境下进行营销策略进行了总结，以对同行有一定借鉴意义。3.学位论文周发军大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究2001随着中国改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步确立,国外的一些著名跨国公司纷纷来到中国建立合资企业,把国外先进的生产技术、管理经验和市场营销理念带到中国.如何把国外的先进生产技术、管理经验和市场营销方式与中国的实际情况完美地结合起来,使合资企业获得成功发展,是每一家合资企业面临的基本问题,这其中市场营销战略的制定和实施又是合资企业能否成功最为关键的一个环节.这是因为国外的一些著名跨国公司的营销理念的建立和实施是建立在发达市场经济的基础上,而中国社会主义市场经济体还很不完善,很不规范.在这种经营环境下,如何适应和把握中国的市场是合资企业取得成功的关键.该文以中日合资企业—大连浮法玻璃有限公司为研究对象,来研究的合资企业在中国市场营销发展战略.首先对大连浮法玻璃有限公司的外部经营环境进行了详细分析,具体内容又分为国内经营环境和国外经营环境.国内经营环境包括国内宏观环境、玻璃市场的现状、主要的竞争对手和国内主要客户四个部分;国外经营环境包括周边国家的经济现状和主要的竞争对手两个部分.总结了大连浮法玻璃有限公司自身经营中存在的三个主要问题,即生产和销售脱节、产品定位不合理以及营销方式不适合中国的具体实际.明确了公司面临的严峻挑战以及今后的发展方向.提出了构成大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的五个基本功能战略,它们分别是产品组合战略、区域目标市场战略、新产品战略、总成本领先战略和国际化战略.研究探索了大连浮法玻璃有限公司以客户满意为中心的市场营销战略指导思想.为了保证既定战略目标的实现,提出了切实可行的实施措施.这些具体措施包括组织结构的调整和经营理念的转变、建立新产品开发中心和信息中心、全面提高对客户的服务水平.该文通过分析当前乃至今后玻璃市场的竞争发展状况,指出全面实施市场营销战略的必要性和紧迫性,并结合大连浮法玻璃有限公司自身优势提出了大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的基本模式.这对大连浮法玻璃有限公司当前的扭亏增盈和未来的生存及发展具有特别重要的意义.对玻璃行业的其他企业,特别是该行业的外资企业也有一定的借鉴意义.4.学位论文马民营口华清玉石有限公司创建和发展战略研究2003营口华清玉石有限公司是由营口电力发展有限公司、北京盛康宁科技开发有限公司、营口海花盐业集团有限公司合资组建的以生产新型建筑装饰材料——微晶玻璃装饰板为主导产品的高新技术企业.是在营口供电公司实行多角化经营战略的前提下,充分利用营口电力发展有限公司资金和资产优势,紧密依靠清华大学北京盛康宁科技开发有限公司在微晶玻璃生产制造领域领先的技术研发能力和成功的工业化生产经验,在校企合作的基础上组建的股份制企业.微晶玻璃作为一种新型的建筑装饰材料,以其优良的性能正在被消费者广泛认识和接受,并显示了良好的市场发展前景.但是,对于刚刚组建的营口华清玉石有限公司来说,由于营口电力发展有限公司和营口海花盐业集团公司确立这一项目都属于跨行业经营,对微晶玻璃行业涉足不深;而且近年来国内陆续上马了一些具有规模的微晶玻璃生产企业,行业竞争势必加剧.如何在市场竞争中处于优势地位,实现企业的可持续发展,也就是公司如何制定创建和发展时期的战略问题就成为公司的首要问题.作者作为该公司的主要负责人之一,早在项目论证阶段就收集了大量的关于微晶玻璃的国内外市场需求情况、行业的发展趋势、国内目前的生产规模和总量及当前国内同行业的技术状况等多方面的信息,为研究企业的战略问题创造了条件.该文就营口华清玉石有限公司创建和发展战略作以研究和探讨——主要包括企业的总体战略、理念体系、营销战略、人力资源管理战略等重要组成部分,通过对经营环境的分析和评估,结合企业创建之初的实际情况,应用了企业战略、市场营销、人力资源等理论,对各种方案和策略进行了充分的分析和评价,制定了营口华清玉石有限公司创建和发展战略.该文研究的课题对正在建设中的营口华清玉石有限公司具有极其重要的指导作用,对同类企业的兴建具有实际的参考价值.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e7a8fd3d-8b05-4f9f-90e4-9e2201363195下载时间：2010年11月2日