14年中石油行销活动执行细案

14年中石油行销活动执行细案重庆冰点矿泉水有限公司活动背景活动方案促销执行活动背景随着气温的逐步回升，为提升消费者对冷山品牌的认知度借助中石油岛上形象推广，拉动加油岛冷山产品回转，非油产品销售特申请在14年4月至9月开展加油站人员促销活动活动方案活动主题：冷山苏打，平衡的8活动时间：4月-9月（每周周五至周末、节假日，6-8月份旺季平时星期一至星期天）活动地点：重庆主城(除外埠，主城各区)活动方式：1、常规方式：买赠（折页宣传+引导购买）2、买1件送丝美乐纸巾1条（10包装）；买2件送心相印纸巾1条（12包装）；买3件送环保收纳盒1个；买5件送抱枕被1个。活动场次：400场次预估销量：单场10件（活动销量受门店位置，车流量，促销堆头位置影响）天气对活动影响：1、4月-5月天气下雨对销量影响较大，活动延迟至下周天气晴朗2、6月-8月天气下雨对销量影响较小，活动继续开展活动物资：宣传折页、X展架、活动告知牌、赠品活动要求：一、非油产品销售排名前30名的门店，上岛本品在20箱（每周执行2个区域10门店）二、促销员布置严格执行加油站工作人员安排三、执行标准：附图一•促销员——招募二•促销员——培训三•促销员——管理四•促销员——考核五•促销赠品促销执行促销员——招募A、促销员基本要求：⑴、促销员应热爱促销岗位，忠诚于服务公司，勤勤恳恳做好每一件事情。⑵、促销员应主动服务大众态度。⑶、促销员应具备敏锐的观察力和学习力。⑷、促销员应有良好语言沟通能力和善变得谈判技巧。⑸、促销员应具备良好的心理素质和抗压能力。B、招募促销员地点及方式：Ⅰ、地点：各大高校、人才市场Ⅱ、方式：校园张贴招募海报、促销现场招募、网上招募、兼职公司推荐周末促销：高校的在校生，形象素质佳,性格活泼开良,善于与人沟通（有饮料促销经验者优先)平时促销：以待业青年及实习生（大三、大四）为主要招聘对象，年龄在25岁以下，亲和力强，责任心强C、促销员筛选方式：①、自我介绍②、提问③、现场演练④、互动D、促销员面试应出示证件：1、身份证2、学生证\毕业证3、健康证（涉及KA商场促销需提供）E、附促销员面试表及到访登记表：F、附招聘信息及促销员协议：促销员——培训公司简介产品知识介绍促销执行——话术促销员管理重庆冰点矿泉水公司简介重庆冰点矿泉水有限公司成立于2012年，全国营销中心位于重庆市中心解放碑，中心生产基地坐落在风景如画的缙云山山脚大学城。重庆冰点矿泉水公司核心产品是高端天然矿泉水，并且开创了中国新类型的饮料无汽苏打水。公司旗下的核心品牌冷山COLDMOUNTAIN品牌来自快乐的＼阳光的＼自然的精华，真正的品味源于好的品质，冷山COLDMOUNTAIN将引领未来，创造饮品的非凡价值，品味生活，感受纯净。营销中心汇集了全国各地的精英，为了共同的目标和追求加入了年轻的冰点团队,不管是今天还是明天，公司都将为消费者奉献上高品质的产品，冷山品牌就是公司的承诺；公司秉承诚信、务实、协作、创新的经营理念，通过提供高品质的饮品以及方便快捷的服务，提高人们的生活品质，未来，冷山将创造更优质、更健康的产品，让冷山为亿万消费者带来更健康的生活体验。促销员——培训公司简介产品知识介绍促销执行——话术促销员管理产品介绍—冷山苏打风味饮料字产品名称：冷山苏打风味饮料产品规格：360mL*15瓶终端价格：3元/瓶（45元／箱）目标人群：18-25岁的大学生、都市白领上市时间：2013年4月上市2、冷山苏打水包装及外箱字我3、冷山苏打水——瓶贴字我4、产品特点及好处•冷山苏打水是一款弱碱性，无糖型的风味饮料，无汽，口感清爽，回味甘甜。PH值是平衡的8。苏打水属于碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳气体，并添加甜味剂和香料的饮料。•苏打水是碳酸氢钠的水溶液，含有弱碱性，医学上外用可消毒杀菌，饮用可中和人体内的酸碱平衡，改变酸性体质。市面上出售的苏打水大部分是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。5、产品特点改变酸性体质，维持身体酸碱平衡态促进人体新陈代谢，缓解消化不良中和体内酒精，有利于养胃具有抗氧化作用，有助改善肤质清楚部分自由基，促进血液循环冷山苏打，弱碱好水，喝出平衡好身体5、品牌SLOGAN冷山苏打，平衡的86、终端表现—海报促销员——培训公司简介产品知识介绍促销执行——话术促销员管理促销执行现场冷山苏打风味饮料—促销话术第一、主动上前介绍：1、您好，我是重庆冰点公司促销人员，今天在这里做冷山苏打水的促销活动（递出产品折页），有买有送，超值超划算！要不来两箱放在车上········2、您好，了解一下冷山苏打水吧（递出产品折页）！今天我们在此做促销活动，原价45元/件，现价30元/件，而且现在购买还有礼品相送，要不备2箱在车上，平时、周末出行用都方便。祝：你周末愉快！第二、介绍产品及活动信息告知（冷山苏打是一款弱碱水，无气、无糖，喝了之后有点回甜）让后把产品的特点：1、可以改变人体酸碱平衡2、可以促进消化，增加食欲3、可以中和酒精，养胃4、既有抗氧化性，可以改善肤质第三、促购（针对不同的消费者用不同的特点或者赠品来完成）如：你好，我们现场做活动，你买一箱都会有精美礼品相送备注：1、每天上班照促销员标准照（附图）2、下班30分钟内报当天销量（姓名+销量+赠品使用+竞品及建议信息）促销员——培训公司简介产品知识介绍促销执行——话术促销员管理促销员——管理(人员）一、仪容仪表：•注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；（女生头发扎成马尾）•化妆要适宜，不宜浓妆；（淡妆）•不能戴太大的耳环；•指甲不要留得太长，也不要染色；•着装按照公司要求、整洁大方，无工作服不上岗；•要求休闲性鞋子，不能穿凉鞋、拖鞋上班；•上班期间不能吃有异味的东西，避免口中的异味。二、用语：促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。把公司提供的话术进行融会贯通，已达成宣传销售的目的，切勿与消费者发生口语上的争锋。促销员——管理（人员）三、服务：1、言语举止符合规范。2、对产品及相关专业知识熟悉，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。3、热情、自信地待客，不冷落顾客。4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。5、耐心待客，不得有不耐烦迹象。6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手。7、收钱、找钱均应使用双手。8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客。9、不强拉顾客。10、不中伤竞品。促销员——管理（人员）四、纪律：1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗。2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定。3、就餐时间严格遵照公司规定。4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗、耍手机等。5、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。6、不得坐、靠着待客。7、不得以任何理由与他人发生争吵。8、不得兼职其他工作。五、货款管理：1、工作时间内妥善保管，上、下班交接要全面、仔细。2、涉及货款注意辨别真假，款与货物对等的记录：3、负责货款产品、赠品以及各种物料的安全，若有遗失，照价赔偿。4、做好售点各种销售记录，并及时向上级汇报。5、不得挪用货款、产品。六、工作规范：附表七、促销员归档：附表传统、特通工作规范促销员——考核促销员现场考核标准品牌型促销员——女大学生工作执掌：负责推介及品牌形象展示、派发DM单外型要求：身高150cm~165cm皮肤白皙、外貌清秀、具亲和力、画淡妆脸上无疤痕或明显青春痘禁止带眼镜或有纹身、佩戴影响品牌形象的挂件头发扎成马尾，可佩带耳针但不能到耳环着装标准：促销服+浅色鞋+肉色统袜语言表达：清楚、自然、普通话较标准促销赠品——礼品或或或赠品管理赠品规定：1、所领物品不得与个人行为私吞、交换等2、物品严格参照公司使用方法进行使用登记3、在促销活动中，促销员任何违背公司赠品管理，将给予罚款或警告（辞退)以上，谢谢！