中国医药营销环境的变化及制药企业的医药营销战略

上海交通大学硕士学位论文中国医药营销环境的变化及制药企业的医药营销战略姓名：王伟红申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黄沛20020623中国医药营销环境的变化及制药企业的医药营销战略作者：王伟红学位授予单位：上海交通大学参考文献(22条)1.杨玉福.万俊栋药品营销策略20012.菲利普·科特勒.梅汝和.梅清豪.张桁营销管理19973.上官万平医药营销:医药代表实务篇20014.查看详情20025.查看详情6.查看详情2002(03)7.戴维·贝赞可.戴维·德雷诺夫.马克·尚利.武亚军公司战略经济学19998.劳动和社会保障部医疗保险司中国医疗保险制度改革政策与管理19999.劳动和社会保障部国家基本医疗保险目录200010.丹尼斯·卡尔顿.杰弗里·佩罗夫现代产业组织199811.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略200112.查看详情200213.查看详情2001(07)14.罗纳德·s·史威福特客户关系管理--加速利润和优势提升200115.王秀村营销新视野-企业客户关系管理199816.斯蒂芬·P·罗宾斯.孙建敏.李原组织行为学199717.斯蒂芬·P·罗宾斯.黄卫伟管理学199718.袁庆宏企业智力资本管理200119.石金涛.顾琴轩.唐宁玉现代人力资源开发与管理199920.梭伦以人为本发现好员工200121.罗文东新时期职业道德读本199922.中华人民共和国药品管理法2001相似文献(10条)1.学位论文展莉茵国外制药企业在华医药营销策略研究2008论文基于目前我国医药营销市场的特征和发展趋势，对国外制药企业在华传统营销策略作了阐述，并利用市场营销理论对国外制药企业在华医药营销现状和发展趋势，以及葛兰素史克、阿斯利康公司在华医药营销的案例进行了分析，找出了国外制药企业在华营销策略中存在的问题，并进行了深入探讨。为了更好地解决国外制药企业在华医药营销策略适应我国医药市场国情的问题，本文作者在总结研究结果，并结合自己亲身实践的基础上，提出了以下几点建议：国外制药企业在制定在华医药营销策略时，（1）应形成顺应本土化要求的企业文化；（2）采用吸纳创新的患者营销方式；（3）开展全局战略的营销模式；（4）推行自己总结出的“1311”营销构架；（5）运用作者提出的“DESGP”本土化策划模式，同时推行电子商务营销。本文研究结果将对国外制药企业在华医药营销策略的进一步本土化具有一定的积极意义,同时对国内企业也有指导作用。2.学位论文贾征现代制药企业的产品管理研究2005本文以提高我国制药企业的产品管理水平，增强企业的核心竞争力为目的，对制药企业产品管理的各个环节进行了系统研究。本文首先对产品管理的产生原因和背景，产品经理在产品管理中的重要作用进行了总体的概括，接着对产品管理各个环节存在的问题进行了列举和分析，最后对如何改进这些问题提出了策略和建议，并对产品管理的发展进行了展望。通过对问题的详细分析后，本文提出了制药企业产品管理的科学方向：在产品开发前进行细致周密的市场调研；产品开发依照我国国情走短、平、快的道路；产品定位进行有效的细分，不要统吃市场；品牌延伸要依据企业情况科学谨慎；在渠道建设中要和代理商紧密合作，实现双赢；广告促销要节约资金，合理制定媒体投放策略。总之，产品管理的成功需要每一个流程和环节的贡献。3.学位论文齐慎鲁抗医药营销渠道系统研究2007自1979年中国实施改革开放政策以来，中国医药营销走过了28年的风雨历程。医药产业在高速发展的同时，行业竞争也日趋激烈，医药企业多、小、散、乱，企业的短视行为，低水平重复建设，营销手段同质化现象严重，很难形成企业核心的竞争能力。鲁抗作为国有控股大型制药企业，近年来随着医药市场环境的变化，营销渠道的建设和管理出现了许多问题。因此，设计并建立适合公司发展的营销渠道系统，对公司长期、快速发展，更好的面对国内外制药企业的竞争，提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义；对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。论文在研究中采用了案例分析法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。论文以鲁抗医药这一案例为研究对象，通过对鲁抗医药的公司概况、渠道现状、公司的环境以及存在的问题进行分析，运用现代营销理论为其进行营销渠道系统设计，做到有的放矢；通过大量阅读国内外关于市场营销的文献，特别是医药营销渠道方面的文献，汲取已有研究成果的精华，发现研究中的不足，找到本文研究的立足点；根据前人对营销渠道理论和医药营销理论的研究成果，结合鲁抗医药营销的具体实践，提出鲁抗医药渠道系统设计和实施的方案。论文的主要创新点是：设计了立体渠道系统作为鲁抗医药新的营销渠道系统；把渠道控股作为渠道掌控的主要措施之一；建立了方便医药产品渠道成员沟通和对市场服务的信息服务系统。本文共分为六个部分。第一章分析研究的选题背景、意义、研究方法、研究思路及研究框架：第二章对医药行业营销渠道文献进行综述：第三章分析鲁抗医药营销渠道现状；第四章对鲁抗医药营销渠道系统进行重新设计；第五章对鲁抗医药营销渠道系统的实施进行研究；第六章对全文的内容进行总结。4.学位论文吴林芮怡林制药营销渠道分析研究2005本文以怡林制药营销渠道的现状、调整过程以及调整后营销渠道的管理模式为研究对象。　　营销渠道是制药企业市场营销的重要组成部分。随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展，制药企业之间的竞争日益激烈，医药产品能否在新的市场形势下成功营销，关键在于建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的营销渠道并对其进行协调和管理。　　在市场调研和资料搜集整理的基础上，本文运用市场营销、财务管理等学科的理论和方法对怡林制药市场营销现状、营销渠道及渠道成员进行了综合分析和评价，找到了怡林制药各营销渠道在管理控制、成本效益、市场、促销制度等方面的基本特征和存在的问题。并据此得出了调整现有营销渠道的思路。　　随后本文根据医药消费和地区经济发展水平的关系作了重点市场区域的划分，确定了区域内营销渠道战略目标，据此设计出符合该目标的三种渠道调整方案，并通过层次结构模型进行综合评价得出相对最佳的方案。　　最后，本文对调整方案在实施过程中所面临的管理模式问题做了系统阐述。5.期刊论文董建民高职医药营销专业1+4+1人才培养模式探析-卫生职业教育2007,25(13)近20年来,我国医药行业保持近17%的年增长率,成为我国国民经济中的朝阳产业.全国制药企业、医药流通企业、医药零售连锁企业已基本完成GMP认证和GSP认证.6.学位论文周文敏三共制药品牌营销策略研究2004医药行业一直被人们称为朝阳企业,由于其获利能力较高,吸引越来越多的企业加入进来,这样竞争就越来越激烈.三共在日本和国际上都有很高的品牌知名度和美誉度,但三共制药有限公司在中国还是一个年轻的企业,为了企业的长远发展,三共制药实施了品牌营销的策略.但到目前为止,三共制药在中国品牌知名度依然很低,市场份额也非常低.该文的研究目的是探索一条适合三共制药的行之有效的品牌营销策略,从而在新一轮的品牌竞争中取得成功.首先,通过了解三共制药的概况和市场营销现状,指出了三共制药在品牌营销过程中存在的主要问题与不足,即销售队伍不稳定、品牌定位不够清晰、品牌知名度低、混淆销量与品牌、员工缺乏品牌意识等.指出在竞争激烈的医药行业,如果三共制药不改进营销策略,将面临着生存危机.其次,对三共制药的组织结构图和产品销售远景进行了分析,认为三共制药面临着巨大的挑战和压力,同时,对其他成功医药营销企业在品牌营销方面的成功策略进行了分析,于是确立了继续实施品牌营销的策略,争取在2010年跻身于中国10大合资制药企业.最后,指出了三共制药进一步品牌提升的具体策略.首先是产品提升策略,包括产品重新定位、完善售后服务等;第二是市场提升策略,包括迅速增加医院覆盖率、推出新的观念等;第三是文化提升策略,如重视整体营销等;第四是提升品牌忠诚度策略,包括加强人员的稳定性、善待潜力客户等;最后是强化品牌意识的策略,包括培养员工的品牌意识、管理的品牌化等.7.学位论文孙绪根制药企业营销组织初期发展探讨——以江苏正大天晴药业有限公司为例2005改革开放20多年以来，我国国民经济经历了持续、高速的发展，与此同时，我国的制药行业也得到了长足发展。如今，制药行业已成为我国的支柱性产业之一，在国民经济中的地位越来越重要。在制药行业的发展过程中，很多新兴的制药企业加入到市场的竞争中来，因此，就有必要对这些新兴市场参与者进行相应的研究。本论文主要从制药企业营销组织的初期发展角度来分析和探讨其中的成败得失。论文主要采用理论分析与案例讨论相结合的方法，首先对医药企业营销组织的初期建立与发展进行了系统的分析与讨论，就其特点与发展要求提出相应的营销组织构建模式及相应的管理制度；其次，在已有的组织框架上又应用关系营销理论对营销组织的初期发展进行了探讨与补充；最后，以某制药企业的实际发展历程为讨论对象，具体地探讨了新兴医药企业在发展初期时的营销组织的建立与发展。在制药企业的营销过程中，营销渠道的建立与管理是企业营销成败的关键所在，并且营销渠道的选择与管理也是营销组织构建的基础与主要工作内容。因此，论文重点对医药营销渠道进行了深入分析，提出新兴医药企业应该既要自建营销网络，还要有效地利用医药商业流通领域已经成熟的销售网络；既要与经销商和分销商合作，还要培育自己的精英营销网络。另外，新兴医药企业还可以利用信息网络技术发展网络销售与信息管理。信息技术的应用可以克服企业的后发劣势，通过信息技术对营销组织的改造，可以对营销组织进行整合与优化，具体体现在客户关系管理系统（CRM）的应用等方面。关系营销的理念及方法对于医药营销组织的构建及完善也具有重要的指导意义及应用价值。论文主要论述了关系营销的应用对医药营销组织的改造与影响，提出应用关系营销计划来对医药企业的营销组织进行制度化管理。论文最后对某新兴制药企业营销组织的发展进行分析，是对以上理论分析的综合应用。它总结了该企业的营销组织在实施过程中的经验与教训，为制药企业营销组织的初期发展的探索和实践提供了有益的启示。8.学位论文王娟DH公司亚胺培南-西司他丁钠产品的营销策略研究2009随着国家医疗体制改革的不断深入，尤其医药商业贿赂现象进行严厉打击，医药市场面临洗牌，医药行业面临着更大的挑战。DH公司亚胺培南产品却在碳氢霉烯类抗生素的销售中多年来稳居第一，除了产品质量和特性，营销策略是关键因素，其销售策略一直被被业界效仿却从不被超越。DH公司开辟了医药营销领域的蓝海，为我国药企业营销指明出路。本文旨在让国内制药企业通过了解国外先进制药企业的营销策略理论和实践，密切关注与自己同台竞技的外企市场，选择性的借鉴他们的营销策略，因地制宜，做出合适自身企业发展的最佳营销策略。br　　本文以DH药业公司的亚胺培南-西司他丁钠产品营销策略为主要研究对象，运用现代市场营销理论和方法，结合大量的第一手资料、相关文献资料，对DH药业公司亚胺培南-西司他丁钠的营销环境，目标市场的选择及定位，DH公司的产品策略、价格策路、渠道策略、促销策略、形象策略进行认真分析和细致研究，并在此基础上提出了DH公司营销策略实施保障性措施的研究策略。DH制药公司的营销策略从各个方面都对我国制药企业具有一定的参考价值和指导意义，且具有很强的可操作性质。笔者认为，鉴于我国目前整个经济环境及政策环境正深刻变革，药品营销模式尚未成熟，我国制药企业有必要借鉴国外先进制药企业的营销策略，无论是产品还是营销，以仿为主，结合实际，仿创结合，大力推行学术推广策略，重点进行员工的素质培训，并创造策略实施的保障条件，让产品和服务具有核心营销力，企业才能长远发展，制药行业的整体水平才能有所提高。9.学位论文王凡百时美施贵宝公司中国市场营销案例研究2007从2004-2006年，我国医药行业正经历着来自政府、媒体和消费者不断质疑，国家对医药行业宏观的调控力度不断加大，在一定程度上影响和改变了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品连续降价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药商业