幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型销售手册20页

万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1幸福富利人生两全保险（分红型）销售手册万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2目录第一章产品开发背景..................................................................................................................................3一、内部背景.................................................................................................................................................3二、外部背景.................................................................................................................................................6第二章产品介绍篇......................................................................................................................................8一、产品特色.................................................................................................................................................8二、保险责任.................................................................................................................................................8三、红利的分配............................................................................................................................................9四、产品利益演示........................................................................................................................................9五、同业产品对比......................................................................................................................................10第三章销售方法篇....................................................................................................................................12一、产品案例...............................................................................................................................................12二、产品销售话术......................................................................................................................................14第四章后援规则篇....................................................................................................................................18一、填写要求...............................................................................................................................................18二、投保规则...............................................................................................................................................18三、佣金及折标系数.................................................................................................................................19万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3第一章产品开发背景一、内部背景(一)产品结构的丰富与调整返还型分红寿险既能使钱保值增值，又让客户拥有灵活应对变化的自由，是资产配置不可缺少的一个层次。富利人生在产品体系中定位富利人生与双喜盈门客户定位幸福相伴意外及医疗意外险系列住院医疗幸福人生重大疾病财富年金养老保险成长少儿教育保险双喜盈门富利人生理财保险万家欢盈投资保险双喜富利身故高额保障自带豁免功能保证保费返还领至88岁领至100岁现金红利重保障，兼顾返还的客户重储蓄，要长期返还的客户投保无上限万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4两者有共同的特点，就是定期返钱、分红。但也有不同的侧重点，双喜侧重的是保障，在保障的同时兼顾返钱，而富利人生侧重的是返还本金，长期返钱。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。(二)公司投资优势投资理财型产品最为重要的是：公司投资运作的能力。我们公司的投资优势是什么？1、公司的控股股东改制变身，财政部100%持有股权，同时注册资本金增加至251亿。公司股东实力变得更为强大。2、公司现在属于信达金融集团，集团化运作。信达自身就是资产管理公司，在投资运作方面具有先天的优势。3、在2008年、2009年两年的时间里，投资收益方面取得骄人的成绩。国家02468101220082009幸福投资收益率行业平均收益率22..11倍倍11..55倍倍幸福7.27%幸福10.17%行业3.5%行业6.36%万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5政策支持，公司实力承载，成绩已经证实！注：该收益率反映公司过去整体的投资收益回报情况，不代表公司红利分配情况，也不代表对公司未来经营业绩的预期。根据《人身保险新型产品信息披露管理办法》第三十一条要求，营销员在展业过程中不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述分红保险的红利分配情况。(三)新市场新开拓，老市场再开发富利人生的目标市场在哪里？目标客户在哪里？可以满足客户哪些方面的需求呢？富利人生目标市场分析目标市场情况分析目标客户销售思路短期有高收入人群对未来收入预期不明；图小利或希望快速收益1、中小企业主资产保全的工具，免税的现金流；不被查封抵债的资产。2、暴发户防止冲动消费；防止别人借用；强制储蓄3、拆迁户忽然有的一笔钱，更应该用一种好的方式让它保值、增值理财渠道闭塞的行业收入往往中等偏上；很想投资来提高自己的生活品；但也没有时间或精力去研究1、公务员、医生理财就是走到每一步都有一笔准备好的钱。理财大忌：拆东墙补西墙，不能专款专用；共同分享中国经济腾飞带来的成果。2、老师、驻军干部少儿市场几乎所有家长在孩子身上的投入都是最舍得的；孩子从小到大也是最费钱的1、担心孩子败家的富人创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用；2、想给孙子辈留钱的老人一代投入，三代受益已经购买过保险的客户对保险比较认可，容易沟通保险理念；购买返还型产品的客户原来的产品已经让您收益很多，相信这款产品一定可以让您赚得更多万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6目标市场情况分析目标客户销售思路有某种爱好的人每一种爱好都要有资金的支持；超级球迷、体育迷足球理财（攻守防）陌生、职团开拓的准客户有投资意识，不一定认可保险店面老板等保费返还、保障、保赚近两年在股市中倍受煎熬的股民、基民有投资意识，有一定的资金，对风险心存畏惧，努力寻求安全稳健的投资渠道。公司白领、股民、基民等稳健投资，长期回报。其他养殖户相当于养了一只老母鸡，每隔一年下一个金蛋，不用喂、不用养，不怕得鸡瘟，一天比一天肥，将来要么自己杀了吃肉，要么送给孙子。可能的次标体选择其它保险产品可能要加费，但这款产品对客户一视同仁买房客想买房投资的炒房客，金融概念房老夫少妻给自己一个自私的理由：爱情恒久远，保单永流传。二、外部背景(一)中国的经济发展迅速1.中国国家统计局公布：中国2009年的GDP总量33.5万亿，2009年全年城镇居民人均可支配收入17175元。2.2009年中国人均GDP达到3603美元，预示理财时代的到来。(二)投资渠道的现状1.股市（基金）：高收益、高风险的理财方式，沪市07年以来高点达到6124点，低点1663点，就像过山车，最近一年的跌幅达到26%，是符合721定律。2.房产：2010年上半年70座大中城市房价上涨，国家出台一系列政策控制万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7房价。如：(1)财政部和国税总局下发《通知》开始征收20%的个人所得税(2)终止二手房营业税的优惠政策(3)二套房首付比例提高到50%,利率上浮，停止三套房贷款(4)物业税政策的考量3.储蓄：目前银行一年期利率为2.25%,近两年的CPI的上涨,未来通胀的预期进一步放大。2010年7月CPI创今年新高达到3.3%，尤其食品价格同比增长高达6.8%。4.保险：新保险法出台让保险具有更多投资优势。如：规模优势、政策优势、信息优势、技术优势、时间优势、渠道优势。(三)平衡理财的趋势平衡理财就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，现在越来越多的客户青睐稳健收益的账户。平衡理财四个资金账户1、现金账户：平时用的钱，一般是几个月的生活费。如：活期存款2、长期账户：投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、有风险。如：股票、房子、基金、投连保险等4、保证收益账户：保证本金安全和收益。如债券、定期存款、分红保险等3、杠杆账户：以小博大，解决家庭急用的大额支出。如：社保、各类保障型保险万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权