中国铁通湖南电信市场营销战略研究

中南大学硕士学位论文中国铁通湖南电信市场营销战略研究姓名：田雄申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：杨伟文20050501中国铁通湖南电信市场营销战略研究作者：田雄学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文汤胜兰中国电信集团公司的市场营销和服务策略2001该文首先回顾了改革开放后中国电信业的发展情况和电信管理体制改革,介绍了电信市场的基本特征,并着重分析了当前中国电信市场环境和市场营销现状.为解决中国电信市场营销的不中,该文遵循市场营销学的基本规律,结合电信市场具体特点,提出了电信营销的7P策略.在介绍电信营销基本理论基础上,列举大量国际、国内的市场营销和服务营销的实例,结合中国电信市场实情,重点阐述了中国电信在实施产品、价格、分销、促销、人员、过程和公共关系策略方面的具体做法.该文还分析了电信服务的特征,提出推行客户满意的服务策略,提高服务质量.2.学位论文张澄中国电信业服务市场营销与发展——电信设备供应商的服务市场剖析2005本文通过对中国电信业发展历程的研究，指出了电信设备服务市场对电信业发展的重要性。由于前一阶段电信市场的快速发展，导致该服务市场受到忽视。目前的电信设备服务市场既不规范也不完善，已经成为电信市场进一步发展的瓶颈。文章侧重从电信设备供应商的角度研究了电信设备服务市场的现状和存在的问题，阐述了该服务市场的作用及经济、社会效益，设想服务市场架构，针对服务市场的不同阶段提出了相应的营销战略。为了全面、客观的研究电信设备服务市场，文章也对电信运营商在设备服务市场中的作用做了一定分析。本文的创新之处在于提出了电信设备服务市场的重要性，根据服务市场概念，将电信设备服务市场从以往的后台搬到前台，使供应商成为电信市场业务的参与者。强调运营商与供应商在设备服务市场中建立起战略合作伙伴关系，共同重视该服务市场并大力开发，使中国电信业健康发展。3.学位论文张金玲镇江电信农村市场营销策略研究2008随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村居民的生活水平不断提高，具有蓝海市场和长尾市场特点的农村电信市场蕴涵巨大的商机，其潜力渐渐凸现。同时，城市市场竞争的不断加剧，导致电信运营商们纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的战略要地。研究农村电信市场的开发与营销问题，不仅关系到普遍服务的实施，而且关系着企业自身的发展。因此，研究电信农村市场开发的营销策略是十分必要的。而对镇江电信农村市场开发营销策略的研究，对其他电信运营商在开发农村市场、制定符合自身情况的营销策略方面也有一定的借鉴意义。本文以镇江电信农村市场为研究对象，在运用市场营销的理论的基础上，结合五力模型和SWOT分析方法，对镇江电信农村市场的现状和竞争环境进行了分析。通过对调查问卷和访谈的分析，研究了镇江电信农村市场的需求，在对电信、移动、联通进行对比分析的同时，探讨了镇江电信农村市场的发展趋势。提出了镇江电信开发农村市场的营销策略，包括客户发展策略、渠道发展策略和、产品营销策略及其他营销策略；最后，为保障营销策略有效实施，从政府保障、组织保障、资金保障、网络保障四个方面提出了建议。4.学位论文李志英联信公司VoIP市场营销策略分析2006VoIP被众多厂商和服务提供商视为下一个可以掘金的领域，但对众多传统固话运营商却是颠覆性的服务。由于政策的限制，国内VoIP市场并没有真正做大做强的成功模式可以借鉴。大多数虚拟运营商只能依靠在别的领域对市场对用户的把握来推广自己的解决方案，联信公司也遇到类似问题。本文从VoIP的市场现状与发展趋势开始，通过对影响VoIP发展的宏观环境、竞争环境及电信业产业链的分析找出联信公司的机遇与威胁，结合内部环境找出企业的优势和劣势，运用SWOT方法确定企业的最优战略。通过对移动通信市场顾客的需求特征和消费行为的分析，将市场细分并进行了准确的产品定位。根据目标顾客和定位，结合联信公司自身实际情况及VoIP产品的特点，制定出了适合于联信公司VoIP市场营销的产品、价格、渠道、促销、权力营销和大客户营销的组合策略，以应对激烈的市场竞争。联信公司作为区域性企业刚刚涉及电信领域，中国移动急于寻找新的利润增长点，而用户迫切希望居高不下的通讯费用大幅下降，而VoIP技术提供了良好的契机，最终实现用户、电信运营商、电信虚拟运营商的三赢。希望本文提出的VoIP市场营销策略的建议，会对同类国内虚拟运营商的VoIP推广有一定的参考价值和促进意义。5.会议论文曾祥伟.王雷我国电信营销策略浅析2001随着我国社会主义市场经济体制的确立和经济市场化程度的进一步提高,整个中国市场由卖方市场过渡到买方市场,竞争变得异常激烈,在客观上对企业的市场营销工作提出了更高的要求.电信业更是如此.过去,中国的电信业由于通信能力严重不足,电信产品供不应求,营销工作对企业来说并不重要,管理者的主要精力放在了提高通信能力上;另一方面,由于受长期计划经济和垄断经营的影响,管理者缺乏研究市场的积极性,电信企业营销工作没有得到重视.现在,我国电信业实现了“两个转变”,即卖方市场向买方市场的转变和垄断经营向市场竞争的转变,尤其是进入21世纪,我国电信企业的经营环境发生了巨大变化,国内新兴电信企业迅速崛起,国外电信巨头对我国电信市场虎视眈眈,电信市场将面临更加激烈的竞争,电信业面对这个“生态环境”的巨变,必须在竞争中不断自我改造,进行战略调整和策略转变,适应市场和技术的变化和客户的需求.因此,电信企业如何加强市场营销工作,建立与营销策略相适应的组织结构和营销人员队伍,便成了电信企业必须正视的基本问题.6.学位论文王和军MS电信公司市场营销战略研究2005从目前电信业发展来看,语音无线化、固网宽带化是大势所趋。移动语音替代固网语音趋势明显,异质竞争激烈,传统的固定电话增长乏力,增量不增收现象普遍存在,造成固网经营非常困难。如果固网没有新的业务增长点,移动对固网的分流速度会继续加快。在新形势下,MS电信公司如何调整经营思路,在科学发展观指导下迈向可持续发展的新型道路,以谋求企业的竞争优势和可持续发展为主要目的。本论文共包括四个部分:第一部分介绍了全球及我国电信行业的发展历史与竞争现状,并对存在的问题进行了简要的分析和总结,同时,展望了电信行业的未来。7.学位论文张爱民禹城联通分公司全员营销模式研究2009本文试图运用营销管理学知识，从几个方面论述县级联通分公司全员营销模式的产生、优劣势以及如何更好的设计全员营销活动方案。本文首先从市场营销的概念入手，阐述和引申出全员营销的概念，通过分析在当前重组形势下的电信宏观市场，分析当前激烈竞争条件下电信业的巨大发展机遇。本文根据禹城电信市场的现状，利用SWOT分析，竞争分析，同时引用一手数据，分析竞争情况下县级网通公司的市场机会和面临的风险。利用两个实际案例分析目前电信企业多采用的全员营销模式，分析全员营销模式的优势和缺陷，并提出新形式下更合理的全员营销设计流程：1、确定全员营销目标；2、市场细分；3、收集利用信息；4、考核和激励；5、决策；6、贯彻实施。8.学位论文张凤彬现代电信企业市场营销策略与创新管理的研究1999该文是在查阅大量资料,进行调查研究的基础上得以完成的.全文从国内外电信企业所处的外部条件及市场条件出发,分析了电信市场营销的总体战略,阐述了电信营销时应采取的价格、竞争、服务等策略及其特殊意义,最后还讨论了电信市场营销的组织与计划,指出电信大用户服务是电信市场营销工作的重中之重.中国电信企业在国内竞争环境及国外技术力量冲击的压力下,只有奋起直追,锐意改革,才能扩展生存发展的空间.9.学位论文张永林鞍山网通公司市场营销策略研究2005近年来我国的电信业经历了长期持续的高速发展，世界贸易组织的加入和电信业的改革重组给我国的电信业发展带来多重机遇和挑战。鞍山网通公司作为一家老的电信企业在当前形势下如何处于竞争优势地位，应该采取怎样的营销策略才能提升自身的竞争力，巩固和扩大市场占有率，这是目前业内比较关注的焦点，也是本文探讨的重点。本文从市场营销管理的角度出发，对鞍山网通业务的市场进行分析，制定出相应的营销策略，使其能够面对强大的竞争对手扬长避短，不断地发展壮大。本文首先对鞍山网通进行了外部营销环境和内部营销环境分析。通过对鞍山电信市场、市场中的主要客户和主要竞争者及鞍山网通自身的分析，对鞍山网通现在所处的内外部经营环境有了一个大致的了解，归纳出鞍山网通的优势与劣势、机会与威胁。并由此从公司的产品、定价、渠道、促销和服务等五个方面制定了营销组合策略，使公司能在市场竞争十分激烈的鞍山电信市场上顺利的开展业务，同时也能与鞍山市场上的其他电信运营商一起培育鞍山的电信市场，将市场竞争机制引入电信行业，双方相互依存、相互竞争，从而形成一个良好的市场环境，增强企业的竞争力。通过对鞍山网通的营销策略的分析，可以看出在信息产业高速发展的形势下，各大电信运营商只有抓住机遇，制定出行之有效的市场营销策略，才能使自己始终立于不败之地。关键诃：鞍山网通；电信运营商；营销策略10.期刊论文王淑霞突破电信市场营销障碍-商业研究2004,(14)近年来,中国电信业经过卓有成效的改革,初步形成了中国电信、中国移动、中国联通、中国卫星、中国网通、吉通和铁通公司等7家骨干企业与大量中小企业相互竞争、共同发展的基本格局.竞争促进了市场的繁荣,也使得市场营销方式得以在电信市场广泛运用.然而,由于先天的不足和时间的短暂,加之急速变化的环境,电信市场在营销的运作上依然比较肤浅,难以开展更深层次的营销,营销障碍在电信市场形成.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：29fba806-7fe3-494d-98ac-9dfd00494709下载时间：2010年9月26日