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掌门眼销售手册第1页共15页掌门眼销售手册一、公司介绍1.1联动简介广东联动科技有限公司是中国最早从事视频报警防盗系统研发的集成和应用服务提供商（SI&ASP）。公司的核心成员汇聚了海外归国的精英、国内高校及大型科研机构的高端人才，累积有超过15年的专业技术实际工作经验和独特的具有前瞻性的商业见解以及东西方结合的思维。公司总部设在广州创意产业园，联动专注为家庭、商铺和工厂提供开发、定制掌门眼手机视频报警端到端的解决方案（EndtoEndApplicationSolution），产品品牌定名掌门眼。掌门眼手机视频报警系统解决方案基于公共的平台，创新的设计和开放的标准，具有强大的跨平台的互操作能力。作为中国手机视频报警防盗的专家，联动深谙国内外防盗报警的需求和发展趋势，自主研发的掌门眼手机视频报警系统，将互联网、移动网、视频监控、防盗报警、流媒体及手机信息技术融合为一体，将影像、视频、语音、警报等功能融合在同一系统平台，打造了领先的面向未来的扩展方式和先进的视频报警解决方案，引领了安防行业的发展方向。联动是目前唯一在手机上实现了真正看得见的报警的业界领导者。公司与国内外科研院校和设备提供商结成战略合作伙伴关系，致力于为中国用户提供本地化、人性化及个性化的应用信息服务。联动技术精良、人才荟萃，我们将以此为基础，不断创新，追求卓越，以振兴民族安防信息科技为己任，努力为打造中国平安和谐社会做出贡献。1.2联动文化企业目标：成为中国手机视频防盗报警行业领导者。企业定位：基于手机的信息系统集成商（SI）和应用服务提供商（ASP），专注于手机应用信息服务软件的开发和集成。企业愿景：我们是团结进取、充满激情的团队，我们的名字叫联动。掌门眼销售手册第2页共15页坚持创新，发挥专业优势，我们为客户提供一流的手机应用信息服务。我们以精细创造卓越，满足客户需求，并超出客户期望。我们相信，联动的产品和服务将是客户不可或缺的基本装备和管理利器，城市因此变得更加安全，人们的家居品质也因此得到极大的提高。我们相信，联动将赢得广泛尊重，每一个联动人都将分享共同创造的成果，工作在和谐的氛围中，拥有优越的生活，人生价值得以实现，为联动而感到荣耀和自豪。联通四海，动在掌握。事业的成功，我们共同创造！企业理念：创新、专业、务实创新——人类的每次进步都源自创新。联动的创新实现移动新价值，员工的创新成就自我新价值，客户的创新体验手机新价值。专业——专业是事业的基石。联动是专业的，我们提供一流的解决方案；联动的员工是专业的，他们拥有优良的专业素质；联动的客户是专业的，他们选择专业的供应商。务实——成功是务实的行动。联动务实的实现价值，员工务实的积累成功，客户务实的做大事业。二、掌门眼品牌品牌名称掌门眼品牌定位手机视频报警专家品牌内涵掌门眼致力于手机视频报警技术的普及应用，使消费者能以相对低的成本取得可信赖的手机视频报警服务。掌门眼未来的产品研发将着眼于为消费者创造高品质、满足高科技信息智能科技享受的同时，让消费者能以大众化的价格轻松取得。品牌属性专业、经济、方便、可靠目标消费群定位掌门眼销售手册第3页共15页企业里的高收入人群，私营企业主以及拥有售卖贵重物品的商铺的个体老板，35岁以上的青年群体，文化素质较高，具有强烈的安全需求，追求有品质的生活。三、产品介绍3.1产品实图掌门眼是广东联动推出的以手机视频报警为主要功能的防盗报警产品，从2006年3月份开始研发，目前已推出两代产品，四个版本。第一代Alarmeye-33有线产品，第二代Alarmeye-36带云台无线产品，并计划推出第三代3G无线带云台产品。Alarmeye-36较之Alarmeye-33，无论从外观、功能还是安装、使用的便利性方面均大大提高，并内置了联动自主开发的智能视频分析系统，可以不需要外配红外探测器，独立完成视频报警的探测和触发功能，目前有红、黄、蓝、白、灰、紫、黑六种颜色可选，工艺上按照钟表的生产工艺标准制造，外观精美，性能稳定。第三代产品将视3G在中国的覆盖和推广情况适时推出，在安装和使用方面将会更便捷。3.2主要特点视频报警，无人值守内置联动自主开发的智能视频分析系统，从而做到有警情发生时，实时自主视频报警。看得见的报警方便判断，自主告警的防盗监控，无需值守。移动手机，远程遥控手机不需安装任何客户端软件，也可方便随时登陆控制平台，进行布控和撤防的设置、报警视频的查看、接警号码的设置等。移动信息化的操作理念，引领安防潮流。报警监控，浑然一体第一代第二代掌门眼销售手册第4页共15页掌门眼手机视频报警系统，不但具有远胜对手的报警功能，而且系统自带的网络视频监控功能也具备异于他人的监控隐私保护特性，掌门眼除了用户名和密码来保护隐私外，还应用了图像加密技术、双向认证技术、多重密码保护机制等保护手段。创新的设计，扣人心弦。无线网络，无限自由强大的移动通信网络，成熟的电信宽带网络，可用电脑或手机随时随地进行布控和撤防，以及掌门眼能真正的做到想看就看。通过它进行防盗监控，挥手之间，运筹帷幄，决策千里。多种网络，扩展自如分层体系强化对摄像机、防盗设备及手机的支持，领先的掌门眼核心技术，适用多种网络环境，包括有线以太网、WI-FI无线网、GPRS、CDMA及3G网络，真正做到升级换代，扩展自如。安防系统，无缝集成掌门眼面向未来的扩展方式，基于公共的平台，集合传统的报警设备和视频监控，创新的设计和开放的标准，具有强大的跨平台互操作能力，确保安防系统的无缝集成，安防一体化永不落伍。3.3创新亮点高度集成目前，一般的网络摄像机都是用于监控场合，通过其内嵌的WebServer，用户可以直接通过IP地址或域名访问网络摄像机，查看摄像机前端的视频图像，但无法实现报警功能；而传统的防盗报警系统，在监测到入侵时只能现场发出警报或短信、电话通知业主，业主无法判断是否真的有入侵和触发报警的具体原因。掌门眼手机视频报警平台系统在1.0、2.0版本上将防盗系统和网络视频监控系统高度集成，实现实时视频监控和防盗报警的联动。技术上，将网络视频监控的IP技术、视频图像处理技术和防盗报警系统的自动控制技术以及手机移动网络的WAP技术充分结合，直接将前端报警的视频发送至指定的手机。应用上，将网络视频监控的实时监控功能、防盗系统的报警功能、以及控制功能充分移植到手机上，实现了手机的多功能扩展。掌门眼销售手册第5页共15页高度兼容掌门眼手机视频报警平台系统采用标准的互联网协议，提供公共的标准接口，可以根据不同品牌的网络摄像机提供过来的开发接口接入平台。不同形式的接口可以支持不同的功能。内嵌的报警控制器可以支持市面上所有标准的探测器接入。支持MicorsoftIE、MozillaFirefox等常用PC浏览器登陆，同时支持所有手机WAP浏览器的登陆。支持互联网络Internet接入、移动cmwap、cmnet网络接入。支持专线、ADSL、CableModem等多种固定IP、动态IP接入方式。2.0版本的WAP页面支持市面上所有能连接GPRS具备上网功能的手机。隐私保护网络视频监控实现了随时随地的异地实时监控，是未来监控发展的方向，包括松下、索尼等国际大公司都在投入这方面的研发和市场，但网络视频监控的推出也引发了一系列的隐私问题。掌门眼除了用户名和密码来保护隐私外，还应用了图像加密技术、双向认证技术、多重密码保护机制，从而彻底保护用户隐私。手机真正看得见的报警传统防盗报警的报警发送以电话或普通短信的方式通知用户，用户无法判断报警现场的真实情况；近年来推出的彩信报警，将报警现场的情况以彩信的方式发送现场图片至用户手机可以说是一大进步，但往往因为彩信延迟较大，成为彩信报警产品的致命缺陷。掌门眼手机视频报警1.0版本通过将监控现场的视频报警信息以WAPPUH的方式发送到用户的报警手机，用户可以直接打开报警短信的链接，即时查看现场报警视频；2.0版本是以报警电话通知的方式通知用户，由用户直接打开手机WAP页面进行查看。通过报警点前后的多张图片组成的视频可以将贼人进入的整个过程尽入眼底，做到了“真正看得见的报警”。（该创新通过了科技查新）手机操作的灵活性在保留传统视频监控、防盗报警的设置本地操作和电脑操作的基础上，掌门眼手机视频报警平台系统1.0、2.0版本第一次将监控、布防、撤防、报警设置等操作移植到手机上，第一个实现了通过手机查看报警视频，而不需要手机安装任何客户端软件，极大地方便了用户操作的灵活性。（该创新通过了科技查新）掌门眼销售手册第6页共15页动态IP地址更新目前所有的网络摄像机都是采用动态域名的方式来解决动态IP地址接入的访问，最常用的动态域名如88IP、Dydns、Oray等，一般的网络摄像机都会绑定一个或多个这样的动态域名服务。掌门眼手机视频报警平台系统创造性地摒弃了动态域名这种访问方式，只要用户拥有合法的平台登陆用户名，就可以随时访问授权摄像机，系统会及时更新动态IP地址。3.4技术参数图像传感器1/4〞CMOS彩色/夜视镜头f:2.6F2.0像素640×480图像压缩PC：MPEG-4手机：3GPP、cif、gif图像格式VGA、QVGA、3GPP、Cif、QCif、SQCif帧速率最大30fps覆盖范围水平旋转180°，垂直旋转90°探测距离0～12米接收频率315MHz接收距离10～15米网络802.11b/g54/108M、RJ4510/100M电源+5VD/C,2000mA3.5产品简介掌门眼整合了传统的防盗报警系统，将视频监控、流媒体及手机信息技术融合为一体，实现了迄今独一无二手机看得见的报警功能，打造了领先的面向未来的扩展方式和先进的移动信息化解决方案。掌门眼在国内第一个实现了对摄像机视频完全点对点的查看与控制。它以国际领先的分层设计思想为基础，结合中国防盗报警监控的现状，充分应用现代防盗报警的先进成果，从视频监控、异动识别、报警发送、报警接收、组网方式等各个角度，给出了最优化的选择，涉及防盗报警的各个方面，是运营级视频报警的完美解决方案。掌门眼在布防时，当盗匪经过掌门眼的探测范围，内置的联动智能视频分析系统都将触发报警摄像机进行录象，随即系统会将这些录象实时上传到报警平台，同时向用户的手机发送报警信息，这时用户就可以通过手机或者电脑看到直接触发报警的物体录象。综上所述，掌门眼手机视频报警系统具有联动防盗报警、防盗视频报警、手机视频接警、报警掌门眼销售手册第7页共15页现场直播、手机远程控制的特点，能够为用户提供经济、方便、可靠的防盗报警服务。四、产品定位产品卖点手机看得见的报警！产品定位掌门眼手机视频报警系统是联动科技为中国用户量身订做的集手机遥控、视频报警、防盗监控为一体的防盗报警监控系统。主要服务于对防盗报警监控有需求的家庭（如：别墅、住宅）、商铺（如：珠宝、文物）、企业（如：工厂、机房）。市场定位中高档的价格，家庭、商铺、工厂防盗报警的革命性产品。销售渠道通过代理商进行销售。最终销售的实现通过团体营销，行业渠道以及广告拉动终端直销来实现。五、市场分析5.1市场趋势和需求在生活质量大幅提升的中国，民众已不能满足于生活在“牢门兽窗”的住宅内，许多城市已将防护栏的拆装工作视为市政工程建设专案，并逐步落实拆除作业，可见市容的整顿将促使安防产品走向美观与精致化。随着安防技术的发展和市场的成熟，用户对数字化、网络化、智能化的要求日趋紧迫，面对数目众多的生产厂家，将影像、语音、门禁、警报等功能融合在同一系统平台势在必行。以小区家庭用户为例，通常家中有各类家电以及金银珠宝等贵重物品，家庭的主人经常需要外出，小区的保安和监控对个人家庭难以有效的发挥作用，请个家庭保安又不切实际。同时传统的防盗报警设备，在家庭主人收到报警信息时，很难清晰的判断家里到底发生了什么事情，这就需要能够远程应用的可以看得见的报警系统，以实现适合家庭的最终的无人值守。另外对于工厂来说，对财务室、仓库以及电脑等的防盗最为重要，虽然工厂有保安，但人总有掌门眼销售手册第8页共15页打盹的时候，难以24小时不停的工