2017-豪客互联度海外社交营销提案byMeetSocial_133页（PPT133页）

MEETSOCIAL,Inc.|2017豪客互联2017年度海外社交营销提案深诺/飞书2017年4月孙总个人社媒主页定位:TCL集团副总裁、互联网事业本部总裁、豪客互联网有限公司CEO，HAWK海外市场发言人，全球移动互联网行业意见领袖海外社交营销目标:树立海外个人形象，代表公司形象，建立海外社交影响力主要目标人群:海外科技圈，金融圈，移动互联圈，媒体圈的相关受众为主HAWKCEOJediSunMEETSOCIAL,Inc.|2017项目需求海外社交营销目标:-建立和提升HAWK公司及产品在海外市场知名度和喜爱度-协助产品发布及获取新客公司使命:为全球移动用户提供简单、便捷、愉悦的应用体验公司愿景:致力于成为全球范围内值得尊敬的互联网生态公司主要目标人群:关注豪客产品、关注应用工具的海外受众MEETSOCIAL,Inc.|2017目录l海外市场分析海外APP行业分析竞品产品和市场分析l海外社交营销分析竞品海外社交营销分析互联网行业海外社交营销成功案例分析海外社交媒体及美国受众分析lHAWK海外社交营销策略HAWK品牌定位海外社媒内容策略海外社媒平台策略lHAWK公司主页社交运营策划竞品粉丝页详细分析HAWK现有页面诊断社媒运营内容策略日常运营内容demoMEETSOCIAL,Inc.|2017目录lCEO个人主页社交运营策划海外网红CEO粉丝页详细分析现有页面诊断社媒运营内容策略日常运营内容demol社交Campaign策划Campaign创意demol海外公关服务科技行业会议推荐及社交推广demo科技媒体专访服务l服务团队与增值服务lKPI与报价l关于我们公司介绍成功案例MEETSOCIAL,Inc.|2017海外市场分析下载量(亿)2016年全球APP市场回顾–下载量•2016年全球APP下载量超过921亿次，同比增长15%，其中GooglePlay下载量超出iOS约1.13倍；•成熟市场如美国，德国的下载增量已经稳定在较高的水平，而新兴国家随着智能手机市场的发展也为下载量做出了重要贡献，尤其是印度市场，在GP综合下载排行榜中甚至超过美国成为冠军；••iOS下载量增长主要来自中国，中国贡献了近80%的iOS下载量；相对于游戏类APP，非游戏类类APP对下载量的贡献更大。MEETSOCIAL,Inc.|2017265.2262.2294.5398.2525.9627.11000300200600500400700201420162016年全球APP下载量iOS2015GooglePlaySource:iResearchMEETSOCIAL,Inc.|2017个性化,24%工具,15%教育,13%健康/健身,8%生活,13%社交,7%商务,6%•我国出海应用中类别最大的为个性化APP，占比24%；其次是工具，教育以及生活类APP；中国出海APP细分2016年中国出海APP各类别数量占比通讯,3%天气,6%效率,6%海外TOP3000APP中国APP分类占比•总体来看，工具类以及摄影类APP仍然是出海最成功的应用，原因在于这两类应用不存在大的文化差异也无需过多的本地化运营，用户不需要太多的交互就能很好的运用；•值得注意的是，内容型产品的出海越来越多的被接受，并逐渐形成新趋势，如短视频社交类APPmusical.ly和直播类社交APPlive.me在北美的走红以及提供多语言功能的新闻类APPnewsrepublic在多国家的成功。工具,29.5%摄影,20.7%个性化,7.4%效率,7.4%MEETSOCIAL,Inc.|2017新闻杂志,2.8%商务,3.2%视频,3.7%社交,4.6%音乐,5.1%通讯,7.4%购物,1.8%健康/健身,1.8%娱乐,2.8%图书/工具书,1.4%天气,0.5%2016年海外TOP3000应用中中国应用各类别占比Source:Shared2youMEETSOCIAL,Inc.|2017•由于安卓简单粗放的特性，超99%的用户安装了工具类APP帮助实现清理手机垃圾等日常需求；•同时，超95%的安卓用户安装了通讯，视频编辑，旅游以及社交类APP。99.8%99.5%96.8%95.9%95.4%91.8%88.3%84.5%81.4%70.9%65.9%61.3%60.1%43.4%35.8%31.6%31.0%27.5%24.9%23.1%20.6%17.3%工具通讯视频编辑/播放旅游/本地生活社交效率音乐/广播娱乐新闻杂志书/参考生活方式图片处理个性化商业购物天气运动教育金融理财健康媒体/视频地图/导航全球安卓各类型APP用户渗透率产品：GoKeyboard,GoLauncher,ZCamera,SPhotoEditor,GoMusic，GoWeather等产品策略：个性化、生活方式相关轻内容类产品：CleanMaster,CMSpeedBooster,CMLocker,CMKeyboard等产品策略：工具类、个性化产品：PowerClean,PowerBattery,PowerSecurity,NetworkMaster|2017MEETSOCIAL,Inc.产品策略：工具类、快速铺量产品：BeautyPlus,MakeupPlus,AirBrush,BeautyCam产品策略：专注“美”的事业、细分需求推广Focus1.出海比较早，初期重点关注欧美，同时Global拿量2.中后期开始流量变现推广Focus1.前期Global拿量，前两季度扩张并，跃居中国出海企业量级No.12.一年半左右流量变现，欧美为重心。短期CPI的提升不敏感推广Focus1.先后推出针对细分需求的产品前期Global拿量2.中后期越发关注留存和变现情况推广Focus1.前期是Global拿量，多产品矩阵2.重心在欧美国家，变现指导投放MEETSOCIAL,Inc.|2017清洁类竞品分析主要竞品就产品特性上，几乎没有差异安卓手机清洁类APP核心诉求是帮助手机提速，产品以轻/小、免费、简单为卖点HAWK产品可以强调最强的特点，比如更轻更快DataSourCe:GoogleKeywordsPlannerMEETSOCIAL,Inc.|2017n除了重点关注市场：美国、巴西、印度、印尼、墨西哥之外，我们建议多观察几个人口红利国家比如：越南、菲律宾、阿根廷德；和用户付费能力较好的国家如：德国、法国、沙特、埃及。n分析发现：清理类产品投放最多的目标市场是印尼巴西墨西哥德国法国其他清洁类竞品分析DataSourCe:AppannieMEETSOCIAL,Inc.|2017美国巴西墨西哥n选取的比对竞品分别是猎豹的CleanMaster,百度的DUCleaner和Lionmobi的PowerCleannCleanMaster遥遥领先，最高每天可获得近550K的新增用户；SuperCleaner渐渐赢得一定的市场份额（14%）n整个市场每天的新增用户将近800K；全球清洁类竞品分析MEETSOCIAL,Inc.|2017安全类竞品分析360重点强调全面实时的安全保护以及快速清理功能；猎豹重点强调隐私保护相关功能；lionmobi仍在强调基本的病毒查杀功能HAWK产品应更强调自身的差异化特点，比如“承诺永远没有广告”DataSourCe:GoogleKeywordsPlannerMEETSOCIAL,Inc.|2017n除了重点关注市场：美国、巴西、印度、印尼、墨西哥之外，我们建议多观察几个人口红利国家比如：越南、菲律宾、阿根廷德；和用户付费能力较好的国家如：德国、法国、沙特、埃及。n分析发现：安全产品投放最多的目标市场是：印尼巴西墨西哥越南、菲律宾、德国其他安全类竞品分析DataSourCe:AppannieMEETSOCIAL,Inc.|2017美国巴西墨西哥全球n选取的比对竞品分别是猎豹的CMSecurity和奇虎360的360SecuritynSecurity市场从去年同期每天800K降到了今年的每天不到400KnCMSecurity在大部分地区都处于领先地位，360Security在美国相对领先，HiSecurity在2017年初赢得了一定的市场份额（3%）安全类竞品分析MEETSOCIAL,Inc.|2017海外APP市场总结l整体市场仍在增长，美国，印度，印尼，巴西，墨西哥等市场仍有大量机会l竞争仍然非常激烈，尤其是工具类APP，竞品也在通过大量投放继续拉新，HAWK产品缺乏品牌认知度l作为新进品牌，HAWK必须紧盯领先品牌，可以采取差异化的产品和营销手段更快更聪明的赢得市场产品差异化，如清洁产品做到最轻最小，安全产品做到功能更全面更强大营销层面，在竞品没有太多投入的领域，快速占领市场和受众注意力，如强化海外社交营销及公司公关MEETSOCIAL,Inc.|2017海外社交营销分析MEETSOCIAL,Inc.|2017竞争海外数字营销资产－企业OfficialSite√√√√√GooglePlay√√√√√PRRelease√√√√XFacebookOfficialPage37,589121,05911,4342,958,649XTwitterOfficialPage4,7641,7396027,200XYouTubeOfficialPage90,2628,1992,399111,099XLinkedInOfficialPage15,46527310XXMEETSOCIAL,Inc.|2017FacebookOfficialPageTwitterOfficialPage竞品公司拳头产品粉丝量互动率发帖频率亮点粉丝量CheetahCleanMobileMaster2,919万0.17%1.56则/天每则帖文1,000以上ReaCtion1.1万SungyMobileGoKeyboard163万0.60%1.71则/天大量趣味键盘图片，表情图，社交性强9,967LionmobiLionmobi12.1万0.24%1.02则/天结合科技性内容1,739竞争海外数字营销资产－产品•#EarthHour产品介绍•#BestPosts#GuessTheApp直观展现特性+下载链接企业近况新闻DuGroup粉丝量：295.8万帖文频率1.52则/天BaiduMobileApps粉丝量：134.5万0.68帖文频率充分投入公益活动•#EarthHour直播讨论最热科技•VR眼镜•情景化视频定期互动活动•直观功能效果图双向沟通帖文征求用户体验反馈评论区频繁互动MEETSOCIAL,Inc.|2017产品介绍•高趣味性动图/360视频•高互动率2.34%品牌高互动率3.81%充分投入公益活动产品•线下活动曝光产品结合时下热点•#OSCARS#WorldThinkingDay线上游戏•活动+大奖MEETSOCIAL,Inc.|2017竞品海外社媒营销策略DUGroup在海外社交内容上投入较大，不仅在YouTube上有合作创造更多产品相关网红视频内容，也兼顾了更年轻更有LifeStyle的InstagramMEETSOCIAL,Inc.|2017竞品海外社媒营销策略小结重点产品CleanMaster,CMSecurity以FB粉丝页为主独立运营，粉丝量巨大，但总体互动率不高，内容表现一般公司层面独立帐号，主要是企业层面沟通，也不活跃公司帐号为主，以各产品信息发布为主，总体互动率不高公司帐号为主，重点发布各产品信息，品牌广告投放，以及发起Campaign活动，互动率较高，FB,YouTube,TW,INS全覆盖重点产品GoKeyboard,GoLauncherEX以FB粉丝页为主独立运营，粉丝量较大，但总体互动率不高，内容表现一般公司层面独立帐号，未见运营MEETSOCIAL,Inc.|2017全球主流社媒平台一览唯一一家同时拥有全球最大社媒平台国内顶级代理1B月度活跃用户1.8B月度活跃用户月度活跃用户月度活跃用户月度活跃用户月度活跃用户600M