如何成为一个顶尖销售人员——讲义

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料卫星远程培训学院直播课程讲义如何成为一个顶尖的销售人员主讲人方永飞（2004年6月19日）跨越时空实时分享最优秀的培训课程北京时代光华教育发展有限公司BEIJINGTIMESBRIGHTCHINAEDUCATIONDEVELOPMENTCO.，LTD卫星远程培训学院直播课程学员须知课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员主讲人：方永飞时间：2004年6月19日地点：学员注意事项：一、为保证培训效果，在培训期间请学员务必关掉手机；二、场内禁止吸烟，授课中学员不得随意走动，有特殊要求请与会务人员联络；三、学员听课时应保持精神饱满，不要在现场大声喧哗或交头接耳，如对课程有不同见解，可与会场主持人或助教联系；四、学员须在每次课程开始之前准时进入会场，在课间休息和午休后应尤其注意；五、老师讲课中会有些互动游戏，希望学员能够配合，远端学员将在助教的组织下完成；六、远端学员如有问题需要主播会场解答，应通过分会场助教向主播会场提出。七、学员听课证在下午退场时，放在您的座位上由工作人员统一收回，请勿带出会场。卫星远程培训学院直播课程时间安排8:30学员开始入场8:40-8:50开始预播8:50-9:00主持人与学员沟通会场注意事项9:00-10:25讲师授课10:25-10:35课间休息10:35-12:00讲师授课12:00-13:40午休13:40-13:55公司宣传片播放13:55-14:00课前热身14:00-15:25讲师授课15:25-15:35课间休息15:35-17:00讲师授课17:00主持人总结课程结束如何成为一个顶尖的销售人员为什么学习本课程：销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？销售人员如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展？……被一致评价为“极具感染力与煽动性”的实战派销售培训资深讲师方永飞先生，其10年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径，本课程的授课满意度高达99％（极大多数的学员评价其为最有价值的一堂课）谁应该学习本课程：营销总监、营销经理、各级销售代表和营销人员通过本课程您将学习到：如何克服成功销售的最大障碍，修炼成为顶尖销售人员如何修正自我形象，改善销售业绩用最有效的销售心理法则，赢得客户的心AIDMA销售法则，SPIN销售技巧，FAB标准销售话术影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩如何成为顶尖的销售人员培训方式：专题演讲，问答参与讲师介绍：方永飞曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师，美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师，资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理精品资料网（）专业提供企管培训资料讲义提纲:时代光华高级培训师：方永飞先生2004年6月杭州时代光华教育发展有限公司协办：如何成为一个顶尖的销售人员杭州麦思特管理顾问有限公司主办：时代光华管理培训学院卫星远程培训学院北京时代光华教育发展有限公司_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________每一个销售人员必须知道的三件事2、你必须是一个行动积极的人，是实践者而非空谈者，更是你生活的主人。3、你想爬多高，你的功夫就得下多深（到哪里去找把销售进行到底的人？）1、知道你有一份世界上最有魅力的工作（艰难挑战真正的英雄伟大）前言篇2_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理销售人员的销售业绩销售才能态度×能力前言篇3_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________河流“新”龟兔赛跑的启示小桥前言篇5________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理顶尖销售的四张王牌：2、顶好的心情4、大量的行动1、明确的目标3、专业的表现态度篇2哈！哈！太棒了！_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成功销售最大的障碍是什么？修炼成为顶尖销售人员的首要工作什么？态度篇3_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________行销高手用六种方法来观察、反省自己以及回应现在以及未来的客户，从而改善销售业绩：1、我是老板2、我是顾问而非“销售人员”3、我是销售医生、销售策略专家4、我要立即行动、拒绝等待5、我要把工作做好-用心6、我要立志出类拔萃-执着态度篇8_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________PMA是怎样炼成的？1、积极的自我对话2、积极的想像3、积极的健康食品4、积极人物5、积极的训练与发展6、积极的健康习惯7、积极行动态度篇9_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________你有专业行销的个人策略规划吗？你有雄心吗？你有目标与追求吗？你有梦想吗？态度篇11_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________