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怎样提升促销员的综合销售能力盛莹辉要做就做第一，你能做到！！！兄弟姐妹们，为了第一,我们一起加油！！！想知道吗？任何人在任何岗位工作最基本的素质就是敬业。如果不敬业，那就不要谈别的了。促销员也是一样，自己的工资由自己决定，一分耕耘一份收获。因此，你是怎样对待生活，生活就怎样对待你。遵守公司和卖场制度，按时上下班，每天做好终端的卫生，时刻保持终端生动化。做除公司吩咐以外的事情，工作积极主动。平时多培训规章制度、多用实例感染他们。如果一个促销员一天到晚喊离职，竞品什么都好的话，可以想象她的工作积极性和业绩好不到哪里去。她根本没心思上班，一心想着跳槽。因此我们要反省：不要问公司能为你做什么？而要问你能为公司做什么？？公司有一些老员工在公司做的时间比较长，还有的因请假离开公司，但假满后为什么还要回到这个团队来？因为在公司有一个好的团队，他们对公司有一份感情。利用例会时间进行讲故事比赛。如《进入公司感想》、《我的故事》、《在公司的点点滴滴》。还有就是建立健全的激励制度，给于促销员岗位轮换，以及晋升的发展机会。让他们有一种来自公司的温暖和归属感。F:\我的MP3\感恩的心.rm有的促销员做久了没有了激情，还有的促销员一天到晚混日子。在平时工作中多采用激励法和压力法：精神激励、（尊重和拇指教育法）物质奖励、故事激励、游戏激励、歌曲激励。这些方法能重新换起他们的激情，找回自我。曾经有个秀才，三次进京赶考，经常住在一个常住的店里，考试前两天他做了三个梦：第一个梦：他梦见自己在墙上种白菜;第二个梦：下大雨他戴斗笠还打个伞;第三个梦：自己与心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是是背靠着背.他左思右想,这些梦似乎有些深意.秀才第二天就赶紧去找算命的先生来解这个梦:算命的一听连拍大腿说:“你还是回家吧,你想想:高墙上种白菜不是白费劲吗?戴斗立打雨伞不是多此一举吗?跟表妹脱光了衣服躺在一起,还背靠着背,不就是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家.店老板非常驻奇怪就问:“不是明天才考试吗?今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的.我倒解的你这次一定要留下来.你想想,墙上种白菜不是高种吗?戴斗立打雨伞说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了衣服躺在一起,还背靠着背,不是说明你翻身的时侯就要到了吗?”秀才一听,更有道理,就精神振奋的去参加考试,居然中了个探花.1、心态决定一切。2、积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一、十五不一样。有的促销员公司受了处罚，或是卖场生意不好，就会有很多抱怨和想法，心理承受能力差。帮助分析原因，共同进步，找回自信！F:\我的MP3\相信自己.wma1、给自己打满分！原因：我们是自己的主导者，我们能够决定自己的事情。我们能够决定：我们的目标/行动计划；我们的努力程度；为什么不是满分？我是一切的根源！我可以做什么，我应该做什么，我在做什么，这些才是我们自己可以掌控的。2、在承担责任和承受压力中成长承担责任和承受压力的程度和成长的速度正相关；工作不痛苦，不工作才痛苦；工作不饱和是件不可多得的不幸事；只有付出才能杰出，只有埋头才能够出头；有的促销员自私自利，从来不替别人着想；还有的只守着自己的空间，不愿向别人敞开心扉，比较保守总是自顾自。在平时培训中多穿插一些团队协作游戏，或者是多举行一些团队活动。快乐传真游戏：每组6人，第一个根据纸片上的内容变成动作用哑语告诉第二个，然后第二个告诉第三个，依次类推。传完后从最后一个起告诉别人是什么？说得不对的表演节目。游戏感言：其实每个人都是团队的一分子，各自肩负着不同的责任，如果哪个人做得不好，就会影响整个团队。有霸气但不霸道！加强和灌输霸气的培养，能体现出促销员的底气和自信。敢于与竞品抢销售、争生意。不被别人欺辱、诋毁。且加强竞品产品知识和话术培训，运用所培训的知识活学活用，打击竞品。知己知彼，百战不殆！善于了解自己是一种智慧，善于了解别人则是一种天赋。——安特里姆·明娜利用例会培训和卖场现场培训，把新品、巩固、竞品等进行培训。培训前根据促销员对培训内容的需求，设计培训教案，制造培训氛围。培训形式必须多样化，游戏、歌曲、活动、故事、讨论等形式进行。调动他们的积极性，鼓励她们当老师参与培训，模拟销售。1、观察顾客类型：沉默寡言型、谨慎稳定、犹豫不决型、冷淡傲慢型、大气豪爽型、易生气型、罗嗦型、冲动型、随便看看型。。。。。2、有效判决是否购买；3、有效判决决策者。故事分享：《推牛》一户牧民养了一头牛。一天早上，男主人要把牛赶出来，他使劲地推牛屁股，牛怎么也不出来；他的儿子跑过来说:”爸爸我来。”他使劲拖牛腿，但牛还是不出来；这时女主人看见了，说：“你们两个笨蛋，让我来。”于是她拿了一把草，对着牛嘴，牛跟着草从牛栏里慢慢地出来了。故事感悟：有效了解顾客需求，有针对性介绍，能做到有的放矢。沟通的方法：1、“三心”心相连心相通心相应2、“四会”会聊天会微笑会亲和力会营造氛围记住：一流的促销员讲沟通；二流的促销员讲产品；三流的促销员讲价格、赠品。微笑、点头、服务嘴巴甜一点、微笑多一点、服务周到点。好处：能让顾客有身临其境的感受，直观性强充分调动顾客的眼、手、耳、脑，等多种器官，充分感受产品性能，让讲解变得通俗易懂，给顾客留下深刻印象。方法：有效产品演示。1、演示=演+示：采用讲、聊、用、引导多种方式；2、让顾客亲自参与。方法：1、直接切入法2、选择法3、激将法4、赞美法5、虚荣心迎合法6、专家型导购法7、引导法前面的工作都做到味了，别忘了道别。方法：1、叮嘱下次带客源来和售后的事情。2、诚心诚意道谢、再见。记住：种下一颗种子，预约一片森林！！