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[15项法则]岳麓山公馆2010整合营销攻击战略第1项“销售法则”“销售才是硬道理”*销售是所有地产项目的根本，只有销售问题的解决才是项目的最终制胜。目前岳麓山公馆的销售并没有进入良性，来电、来人、成交都非常少，在2010年市场局面本身就有风险的状况下，销售更是硬道理。因而，2010年整个战略的核心首先是解决销售问题。第2项“品牌法则”“长沙第1”*岳麓山公馆的核心就在于长沙第1，“城市核心最近距离”加“岳麓山中的别墅”，两大价值形成岳麓山公馆的品牌价值。2010年现场力量的出现都会让长沙第1成为眼见为实。因而2010年我们需要通过现场的力量完成岳麓山公馆的终极品牌力。第3项“渠道法则”“高端渠道控制力”*作为顶级别墅项目，岳麓山客户群是社会顶层，因而项目要取得销售，不能完全依赖广告解决销售问题，必须深入到客户能接触到的渠道，才能积累真正的客户，带动实质性销售；高端渠道建议：1.银行VIP卡产品推介会2.全球通/联通VIP卡产品推介会3.宝马会产品推介4.高端酒店展示点5.高端商场展示点6.高端餐饮店宣传品7.高端会所宣传品8.DM直邮9.银行对账单10.汽车4S店……第4项“1月。通路法则”“银行VIP推介会”*1月份必须打通客户通路，才能促动销售；1月份银行大都会有邀请其VIP贵宾客户参加相关活动的计划，因此建议先后与招行、中国银行等相关银行联合举办2-3次“别墅产品推介会”，做有针对性的实效传播；“银行VIP客户别墅推介会1.活动主题：“银行VIP客户-别墅推介会”2.组织形式：由银行出面邀约客户，以高端理财推介形式进行；3.活动地点：银行大会议室；5.参与人数：以30-50人为宜；6.时间控制：每次以60分钟为宜；7.选择银行：招行、交行、中行、工行等。7.活动议程：①客户及嘉宾签到②工作人员发放资料及调查表③银行主办方领导致词④项目推介人致词⑤项目PPT播放⑥提问与回答⑦赠送客户相关礼品⑧回收客户调查表8.现场包装：横幅、导视、展板；9.活动物料：项目介绍PPT、折页、户型、调查表、礼品、餐点第5项“2月。圈层法则”“高端酒店客群渗透”*2月春节客户返乡，项目需要在春节引起高端人群话题，高端客群经常出入的高端酒店，因此建议2月通过酒店展架摆放或酒店杂志广告形式渗透目标客户，配合商场展示、短信、广播组合，增强实效和春节话题；酒店选择建议：喜来登、通程、国豪廷、皇冠假日等第6项“3月。现场法则”“劳斯莱斯样板间”*鼎级别墅需要鼎级品牌来映衬，建议样板间开放时租借2辆最新款劳斯莱斯放置在样板间门口，把现场的力量转化为销售力量，因此建议3月通过短信、DM、户外、报纸释放信息；第7项“4月。城市法则”“龙永图岳麓论道”*3月从聚集高端客户角度出发，邀请龙永图在岳麓书院举办一场“湖湘文脉高峰论坛”活动；邀请银行VIP客户、全球通VIP客户、宝马会客户等，以领袖观点见证岳麓山深厚文脉，活动结束邀请龙永图参观项目现场、留影，形成对客户圈层的影响力；湖湘文脉高峰论坛活动安排1、论坛时间：2010年月4月18日周日；2、论坛地点：岳麓书院；3、论坛主题：湖湘文脉高峰论坛4、主办单位：岳麓书院、湖南卫视、岳麓山公馆；5、承办单位：岳麓书院*建议以岳麓书院作为活动主办单位名义，并联合湖南卫视全程直播，提高社会影响力；6、邀请嘉宾：主讲人龙永图，主持人张丹丹，特邀嘉宾朱汉民（岳麓书院院长）7、参与人员：前期业主、银行VIP卡客户、宝马会会员、全球通VIP客户；各大报社网络记者；第8项“5月。价值法则”“会所开放”*5月份项目三期公开，三期离会所最近，会所是带动三期销售最好利器；会所的开放将极大的提升项目价值；因而5月份将邀请前期业主、意向客户，并通过短信、DM邮寄大中型企业老总方式，进一步挖掘目标客户群；第9项“6月。风水法则”“黄道会所沙龙”*6月是三期全面攻击期，必须有不断的深入圈层的渠道及活动才能赢得更多客户；别墅的购买者非常注重风水，建议在会所举办一次“沙龙”，邀请风水大师黄道及前期客户互动，为客户解读岳麓山公馆风水价值；黄道，字吉日，号玄机使者。世界易经联合总会会长，国内最大的伏羲青铜圣像开光之人。“国际风水大师终生成就”金奖唯一获得者。第10项“7月。关系法则”“老带新双优惠”*通过前期销售，项目已经积累一定数量的客户群；而客户群本身是最具有说服力的广告；因而7月主打“老带新优惠政策”，每成交一套分别奖励新老业主各5万元；第11项“8月。实景法则”“三期样板间”*8月是三期产品最后销售阶段，三期样板间出来之后，项目展示环境更为完善；因此建议在项目样板间及园林会所请模特拍摄实景照，项目8月份将以实景主题，通过短信、邀约等手段引导客户到现场，实现三期清盘销售；第12项“9月。金9法则”“释放四期产品”*9月是下半年最点节点，四期产品选择在这个点推出，必须抢占市场这一机遇；在销售渠道上可以宝马、奔驰4S店合作放资料，配合线上广告，全面促进销售；第13项“10月。长假法则”“岳麓山节”*岳麓山作为名山是假期出行旅游地之一，而岳麓山公馆作为岳麓山中的别墅，必须利用好这一天生优势；因此建议在项目会所及社区举办“岳麓山节”，品尝美食，欣赏少数民族舞蹈、原生态歌曲等；第14项“11月。集结法则”“5周年庆典”*项目前期产品的推广，到年末建议举办一次岳麓山公馆“5周年庆典”，既是对项目5年来的一个回顾，也是对产品2010销售的一个总结；通过庆典，维持客户信心；第15项“12月。维系法则”“客户答谢酒会”*年终是表达对客户答谢的最好时机，因此12月项目需要聚集前期客户，在会所举办一次答谢酒会，同时赠送新年礼品给新老业主；礼品建议：礼品篮（刻有项目LOGO的水晶烟灰缸或都彭火机、水果、红酒等，价值2000元左右。）岳麓山公馆2010攻击线路图[法则]1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月通路法则“VIP推介会”12月圈层法则“高端酒店渗透”现场法则“劳斯莱斯样板间”城市法则“岳麓论坛”价值法则“会所开放”风水法则“黄道会所沙龙聚会”关系法则“老带新优惠”实景法则“三期样板间”金9法则“释放四期产品”假期法则“岳麓山节”集结法则“5周年庆典”维系法则“客户答谢酒会”1月份工作清单1.推介会现场条幅；2.推介会现场导视：3.推介会现场展板；4.推介会项目介绍PPT（地段价值、文脉价值、环境价值、产品价值）5.推介会物料准备（形象折页、户型折页）6.推介会礼品准备；7.户外广告系列；8.报纸广告系列；1月创作方案户外主形象1户外主形象2户外主形象3报纸第1套报纸第2套推介会包装