发电企业营销战略分析

华中科技大学硕士学位论文发电企业营销战略分析姓名：吴大庆申请学位级别：硕士专业：工业工程指导教师：刘世元20061027发电企业营销战略分析作者：吴大庆学位授予单位：华中科技大学相似文献(10条)1.学位论文俞钧现代企业制度下的电力企业市场营销策略研究——以上海电力公司为例2007随着我国改革开放国策的逐步深化，社会经济迅速由“短缺”向“过剩”转换。办电渠道日趋多元化，过去发电不足的矛盾在一定程度上得到了很大的改善，电力也面临着供过于求的压力，在局部地区卖电也逐渐变得困难。加之我国电力体制的重大改革，使用电客户对电力销售企业的电力质量、电力可靠性、销售渠道、售前、售中和售后服务水平提出了更高的要求。但是作为没有形式产品的电力商品如何进行增供促销，电力企业如何树立完整的营销理念，建立营销战略思想和完善的营销组织体系，在市场营销活动中如何进行合理的人力资源配备和资金安排等，都没有比较系统的研究和探讨。电力行业作为国民经济发展的基础产业，具有浓厚的公益属性，电力产品更是一种特殊的产品，没有形式产品，其主要的附加产品是服务。这些特殊属性，决定了电力企业的市场营销活动意义重大。在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系，以市场营销为支撑的企业发展体系，加深营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，加强对替代产品市场的占有，提高电力服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系到国民经济发展速度快慢和人民生活水平高低。本文运用市场营销学、战略管理的相关理论，从对电力营销现状、存在问题和特征的了解入手，通过对电力市场宏观环境和电力市场主体的分析，对电力营销目标市场进行细分，确立了电力营销目标市场并进行定位，进而提出了电力营销成本领先、市场渗透的战略选择，在战略选择的基础上重点对电力市场营销策略进行了研究，提出了实施营销战略和各项策略必备的组织、保障措施，对实施中可能出现的问题进行预测并提出相关对策，从而初步形成一套电力市场营销体系，以指导电力企业的电力营销工作，提高增供促销水平。2.学位论文季昆玉县级供电企业的营销系统建设问题研究2005在短缺经济时代，电力和其他商品一样属于供不应求，因此不存在营销观念，更谈不上建立市场营销体系。随着我国改革开放国策的逐步深化，社会经济迅速由“短缺”向“过剩”转换。办电渠道日趋多元化，过去发电不足的矛盾在一定程度上得到了很大的改善，电力也面临着供过于求的压力，在局部地区卖电也逐渐变得困难。加之我国电力体制的重大改革，使用电客户对电力销售企业的供电质量、供电可靠性、销售渠道、售前、售中和售后服务水平提出了更高的要求。但是作为没有形式产品的电力商品如何进行增供促销，县级供电企业如何树立完整的营销理念，建立营销战略思想和完善的营销组织体系，在市场营销活动中如何进行合理的人力资源配备和资金安排等，都没有比较系统的研究和探讨。电力行业作为国民经济发展的基础产业，具有浓厚的公益属性，电力商品更是一种特殊的产品，其主要的附加产品是服务。这些特殊属性，决定了供电企业的市场营销活动意义重大。在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系，以市场营销为支撑的企业发展体系，加深营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，加强对替代产品市场的占有，提高供电服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系到国民经济发展速度的快慢和人民生活水平的高低。本文运用市场营销学、战略管理的相关理论，从对县级供电企业的电力营销职能、运行方式以及电力营销现状、存在问题和特征的了解入手，通过对电力市场宏观环境、消费者用电行为、电力市场竞争以及供电企业战略调整的分析，并借鉴香港中华电力客户服务系统的成功经验，确立了县级供电企业在新形势下电力营销系统建设的目标，进而提出了系统建设中的观念转变、组织调整、流程优化、优质服务、营销策略、，电能质量保证、人力资源管理和信息化建设等实施途径和保证措施，从而初步形成了一套较为完善的电力市场营销体系，以指导县级供电企业的电力营销工作，提高增供促销水平。3.期刊论文张雷.宫兴国.ZhangLei.ZengMing供电企业扩大市场营销的探索-华北电力大学学报（社会科学版）2002,(4)本文调查分析了当前电力市场现状及其各类用电市场的开发潜力;在此基础上提出了增供促销的有效途径及实施措施.4.学位论文陈岗扬州供电公司差异化服务营销策略2004电力行业作为国民经济发展的基础产业，具有浓厚的公益属性，同时电力产品也是一种特殊的产品，没有外在形式，其主要的附加产品是服务。这些特殊属性，决定了供电企业的服务营销活动意义重大。市场营销不同于产品销售。销售是以推销作为手段，以销售产品为中心，而市场营销则是以消费者的需求为中心，满足消费者对企业提供的产品、服务、形象等方面的需求。电力在行业上形成了自然垄断，但能源市场还存在着竞争。因此，扩大电能在能源市场中的份额，应该是供电企业一个永恒的研究课题。电力作为一种特殊商品，必须采取特有的营销策略，以满足客户群体对不同电力消费的需求。要做到“顾客让渡价值”的最大化，就要始终坚持“优质、方便、规范、真诚”的供电服务方针，做好客户服务工作。本文运用差异化服务营销的相关理论，从分析扬州供电公司电力营销现状、存在问题和特征入手，通过对扬州供电公司所处的市场宏观环境和电力市场主体分析，并对电力营销目标市场进行细分，根据扬州供电公司的电力营销目标，提出了建设和客户的良好关系、根据客户的不同需求、向客户提供不同的服务、提高客户满意度以及向客户提供超值服务的营销策略措施，以指导扬州供电公司的电力营销工作，提高增供促销水平，增加企业的经济效益。5.学位论文曹娜保定市农电营销策略研究2007农村经济的发展对农村电力供应提出了更新更高的要求，地区电网今后用电的增长点在农村电网。因此必须要有一种可持续发展的机制，实施农电营销策略，以持续推动农电事业的发展。本文对保定农用电结构及其用电发展趋势进行了分析，提出农村农电营销的策略。论文分析了保定农电电力市场需求的特点及其影响因素，建立组合神经网络优化预测模型进行电力负荷预测、并且针对保定市目前农电的经营状况和影响现状提出了较合理可行的市场营销策略。系统的阐述了保定电力公司应合理的确定目标市场，进行各个行业的市场细分并分析其未来的需求潜力，从而实现增供促销，增加售电量。并制定了开拓电力市场的营销策略及评价体系，实用且有效。6.学位论文王振华电力营销战略研究2002在短缺经济时代，电力和其他商品一样属于供不应求，因此不存在营销观念，更谈不上建立市场营销体系。随着我国改革开放国策的逐步深化，社会经济迅速由“短缺”向“过剩”转换。办电渠道日趋多元化，过去发电不足的矛盾在一定程度上得到了很大的改善，电力也面临着供过于求的压力，在局部地区卖电也逐渐变得困难。加之我国电力体制的重大改革，使用电客户对电力销售企业的供电质量、供电可靠性、销售渠道、售前、售中和售后服务水平提出了更高的要求。但是作为没有形式产品的电力商品如何进行增供促销，供电企业如何树立完整的营销理念，建立营销战略思想和完善的营销组织体系，在市场营销活动中如何进行合理的人力资源配备和资金安排等，都没有比较系统的研究和探讨。电力行业作为国民经济发展的基础产业，具有浓厚的公益属性，电力产品更是一种特殊的产品，没有形式产品，其主要的附加产品是服务。这些特殊属性，决定了供电企业的市场营销活动意义重大。7.期刊论文黄永皓.康重庆.李晖.夏清.王功礼.胡左浩用电需求曲线建模及其应用-电工电能新技术2004,23(1)根据需求跟随价格变化的原理,用户的用电数量不是确定不变的.本文借鉴经济学的有关理论,从用户调查入手,阐述了用电需求曲线的数学模型及其参数估计方法.在此基础上,分析了用户的电力需求弹性.特别针对电力企业广泛采用的增供促销措施进行了定量分析,发现这种措施在某些情况下可能失效,由此提出了基于用电需求曲线的区别定价方法,指导电力企业采取合理的价格营销策略.8.学位论文唐军基于市级电力市场营销管理现状分析与对策研究——以徐州电力市场为例2008进入二十一世纪，伴随着电力体制改革的不断深入，中国电力企业所面临的经营环境发生了深刻的变化。我国在充分借鉴国内外电力改革经验的基础上，实行电力体制改革，逐步实现厂网分开、竞价上网，调整各级电力公司的职能及经营管理模式。由于办电渠道日趋多元化，过去发电不足的矛盾在一定程度上得到了很大的改善，电力也面临着供过于求的压力，使用电客户对电力销售企业的供电质量、供电可靠性、销售渠道、售前、售中和售后服务水平提出了更高的要求，在局部地区卖电也逐渐变得困难。随着电力体制改革的深入，电力企业现有的营销管理模式己难以适应未来发展的需要。因此，作为没有形式产品的电力商品如何进行增供促销，供电企业如何树立完整的营销理念，建立营销战略模式和完善的营销组织体系，在市场营销活动中如何进行合理的人力资源配备和资金安排等，都没有比较系统的研究和探讨。本文立足于我国市级电力市场的现状和徐州市供电公司的实际情况，将现代服务营销的理论与企业营销实践相结合。学习和借鉴国内外其他电力市场营销管理的成功经验和模式，为市级供电企业的电力营销管理的现状分析提供标杆。其次在广泛调查研究的基础上，深入分析了市级供电公司电力市场营销的内外部环境，并运用定性与定量相结合的分析方法，对徐州电力市场作了详细的SWOT分析，重点分析市级供电企业的电力营销职能、运行方式以及电力营销现状、存在问题和特征。通过对电力市场宏观环境、消费者用电行为、电力市场竞争以及供电企业战略调整的分析，明确市级电力市场营销管理的发展机遇和存在的问题。然后结合市级电力市场营销管理的特点，在对市级电力市场进行细分和明确目标市场的基础上，制定出符合市级供电公司长远发展需要的服务营销战略和策略组合，并对服务产品、定价、分销、促销策略分别进行了论述，从而为市级供电公司在新的市场环境下开展服务营销工作提供了一些有益的借鉴。最后，为了保证上述战略的有效实施，提出了组织保障、技术保障、实施控制等一系列措施，从而初步形成了一套较为完善的电力市场营销体系。9.学位论文林桔凤以X供电企业为例的供电营销策略分析2007基于经济发展周期性、电力建设的长期性和电力消费者消费心理的特殊性，电力短缺—电力过剩—电力短缺呈现为周期性循环的过程，且由于电煤供应、运输、水、相关政策等问题，还给周期性循环过程增加了扰动因素，电力营销能够缓解电力短缺，减少盲目的电力投资。同时，电力产品是一种特殊的产品，没有形体产品，其主要的附加产品是服务的特殊属性，决定了供电企业的市场营销活动意义重大。供电营销必须采取市场导向的管理模式，把营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于供电营销的需要。电力体制改革后，作为电力产品经营商的供电企业，在电力短缺和电力过剩的情况下，在用电客户对供电质量、供电可靠性、服务水平提出了更高要求的情况下，如何进行增供促销，如何树立完整的营销理念，建立营销战略思想和完善的营销组织体系，如何在市场营销活动中进行合理的电力资源、人力资源投入等，都没有比较系统的研究和探讨。笔者运用市场营销学、战略管理的相关理论，从分析企业营销背景、电力市场主体、供电营销体系、存在问题及选择适合的分析工具入手，通过对电力市场宏观环境和企业自身优劣势的分析，提出了企业供电营销的总体策略，从而初步形成一套电力市场营销体系，提出阶段性、有针对性的企业营销策略，希望能为企业核心竞争力提升和可持续发展提供现实性的参考价值。10.学位论文朱成供电企业营销战略研究2005本文运用市场营销学、战略管理的相关理论,从对电力营销现状、存在问题和特征的了解入手,通过对电力市场宏观环境和电力市场主体的分析,对电力营销目标市场进行细分,确立了电力营销目标市场并进行定位,进而提出了电力营销成本领先、市场渗透的战略选择,在战略选择的基础上重点对电力市场营销策略进行了研究,提出了实施营销战略和各项策略必备的组织、保障措施,对实施中可能出现的问题进行预测并提出相关对策,从而初步形成一套电力市场营销体系,以指导供