成功营销人员心态

成功营销人员心态认识营销自信乐观的心态主动积极的心态学习进取的心态奉献感恩的心态－忠诚度坚持不懈的心态不断创新的心态敬业负责的心态－责任感认识营销序认识营销一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业……序：认识营销小故事：父与子父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。第一部分：认识营销牛用条件反射的方式活着而人则以习惯生活一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。第一部分：自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我之所以成功，是因为我志在成功――拿破仑·希尔第一部分：自信乐观的心态成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法“我没有得到我要的，就即将得到更好的”――陈安之第二部分：主动积极的心态机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。“我不是去服务市场，而是去创造市场”。――盛田昭夫“成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事”。――陈安之第二部分：主动积极的心态在日本电通“十则”中第二条强调：要积极主动地推动工作，而非消极地等待领导的指示。积极的心态－米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切小故事：秀才三梦有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”第二部分：主动积极的心态秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。第二部分：主动积极的心态积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。第二部分：主动积极的心态第三部分：学习进取的心态学习进取的心态时时刻刻不忘“若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之”。自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到老”白天忙图生存，晚上图发展小故事：当老虎来临时两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？第三部分：学习进取的心态奉献感恩的心态－忠诚度•无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神。•业绩不好的营销员的都有一个共同点：害怕吃亏！•舍得舍得，先舍后得！道理简单，内涵深邃•经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的第四部分：奉献感恩的心态感激伤害你的人，因为他磨砺了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激鞭打你的人，因为他消除了业障；感激遗弃你的人，因为他教育了你应自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。第四部分：奉献感恩的心态小故事：给予有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”生活是自己创造的！第四部分：奉献感恩的心态第五部分：坚持不懈的心态“任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实！”－孙正义在日本电通“十则”第五条强调：工作一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。安东尼.罗宾说：“这些年里我探索了许多人的成功原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。第五部分：坚持不懈的心态许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。没有口水与汗水，哪有成功的泪水。营销员往往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦”，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在营销大道走得很远！小故事：陈阿土陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNINGSIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”第五部分：坚持不懈的心态如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNINGSIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNINGSIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNINGSIR！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”第五部分：坚持不懈的心态•人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。•不是你影响他，就是他影响你，•而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，•只有影响力大的人才可以成为最强第五部分：坚持不懈的心态第六部分：不断创新的心态这个世界上唯一不变的就是变化一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战！一味地附应以往的成功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓擅长的部份，往往最后沦为时势下的失败者。第六部分：不断创新的心态“如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变化，事实上，你必须乐意接受变化”。----IBM原总裁郭士纳“人无我有，人有我优”，你才能在激烈的竞争中获胜！“惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力”。-----彼得·圣吉的《第五项修练》第七部分：敬业负责的心态敬业负责的心态－责任感“我选人、用人，不是比谁比谁精明，而是比谁比谁更敬业、谁比谁更负责！”敬业精神和责任感是我们立身于职场之本，亦是受人尊重、敬重之源。因为有了敬业精神，市场上才会有我们忙碌的身影；因为有了责任感，信誉中才会有我们响亮的名字。小故事：责任五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。第七部分：敬业负责的心态这个故事告诉我们：•真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。•责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。第七部分：敬业负责的心态第八部分：健康的价值观小故事：酒窝大道有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：诸位先生，我们现在走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。第八部分：健康的价值观虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。32