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사료사업본부마케팅팀양돈PM成功营销员ABC￥每个失败的营销员各有不同，但每个成功的营销员有一点是相同的，那就是他们的所作所为都有坚定的信念。从本质上讲，如果你想成功，第一个推销对象必须是你自己，只有你对你自己的所作所为坚信不移，他人才能对你的观点作出相应的回应。——马丁.夏非罗夫我57岁时当营销员，至今已有15年，今年，我74岁。可是我从未考虑过要败给年轻人，我坚信：至少还能象现在这样大干30年，人，只要胸怀目标，就能永葆青春！——齐藤竹之助成功营销员的特征1、积极的态度2、诚实3、热心4、有想象力5、通融性6、自信心16种失败的营销员1、不拥有产品知识2、不传达产品的信息3、无视新用户，只关心老用户4、不去见名人，只见容易见到的人5、进行没有顺序的销售对话6、无视体语表达7、不使用公司所作的视听材料8、比尊称更多使用你、我、他16种失败的营销员9、一向无视小的决定，试图一下子得到大的10、遇到一点拒绝的时候就放弃11、出现反对意见时不说确信的话12、在顾客面前贬低竞争企业或自己领导13、不作效益分析14、无视顾客只顾自己说的演讲者15、认为自己知道的顾客也知道16、在任何争论中，任何情况下都要赢营销活动最重要的是对顾客的访问销量=销售员的素质×拜访人次2拜访礼节：1、确认对方的状况，约定时间，约定时作简单介绍2、提前10分钟到达3、若迟到，及时打电话4、拜访前材料准备充分访问时仪表：1、头发2、手3、指甲4、胡须5、口腔6、眼睛7、脸8、微笑问好：1、会议、面谈时先问好2、郑重、恭敬的问好3、接电话时问好4、外来人访问时，以主人的身份问好5、上下级相遇时，下属先问好6、行走中时，站立后问好递名片方法：1、自己的名片确认后，转换到对方容易看到的方向2、递名片时，双手轻轻的那着交给对方3、递名片时，说出自己是惠丰的×××，并说拜托了4、下属或访问者先递名片5、访问前将名片放在最容易拿出的地方接名片方法：1、双手恭敬的接，并表示感谢，说谢谢2、接过后仔细看公司名、职务、及姓名并重复3、谈话时不要玩名片4、名片收集后整理在名片册上5、若自己递名片的时候，对方已递过名片来，右手接过，然后放在左手再双手将自己名片递出介绍：无论与何人接触，第一印象至关重要成功的介绍可以吸引用户愿意与你交谈介绍顺序：首先介绍你是谁明确你拜访的目的明确你的拜访可能给他带来的好处销售四阶段：提问展示实证决定处理拒绝提问：Ask1、销售从顾客的需求开始2、提问的目的是找到对方的需求3、没有需求就没有购买4、运用漏斗式提问，找到一个可利用的需求展示：Show1、应用公司的视听材料2、针对用户的需求3、展示的目的是使顾客知道惠丰产品能满足顾客的需求4、运用FAB展示法FAB展示法：F：feature商品的特征A：advantage商品优势B：benefit顾客受益实证：Prove1、最临近地区饲养户的实证，最有效2、实证的目的是证明自己说的话是真的结束：Decide1、果断干脆的总结，增加顾客的信心2、保险营销员的例子3、明天我让惠丰的代理商给你送10袋4050来사료사업본부마케팅팀양돈PM价格高的饲料不一定是好饲料但价格低的饲料是好饲料的可能性更低好的产品带来好的效益惠丰4050XXX的乳猪料出生重1.51kg1.515kg饲料价格138元/袋98元/袋至40日龄采食5kg4.5kg至40日龄其他饲料成本17.30元11元40日龄时体重11.2kg9.5kg40日龄后都用4050、4769160日龄171日龄达到90kg日龄160日龄171日龄总饲料成本314.20元332.60元惠丰4769XXX的仔猪浓缩料40日龄前均喂407511.2kg11.2kg饲料价格148元/袋108元/袋70日龄时体重31.8kg28.6kg40-70日龄总采食量37.1kg36.5kg配合后价格1.6元/kg1.35kg40-70日龄时饲料成本59.30元49.3元70日龄后都喂惠丰的4769至90日龄160日龄164日龄总饲料成本314.20元328.60元好的产品带来好的效益惠丰营销员座右铭世界上没有比营销更伟大的职业在我所在地区，惠丰公司是最好的饲料公司在我所在地区，惠丰饲料是最好的饲料在我所在地区，我是最出色的营销员惠丰人无不可能