固网电信运营商市场营销战略研究——以北京网通为例

北京邮电大学硕士学位论文固网电信运营商市场营销战略研究——以北京网通为例姓名：侯华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：阎长乐20070605固网电信运营商市场营销战略研究——以北京网通为例作者：侯华学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文赵娟上海汽车工业的营销战略研究1999上海是全国的工业和经贸中心.上海的汽车工业占据了全国市场的半壁江山.随着上海大众汽车公司的进一步发展和上海通用汽车公司的建成投产,上海汽车营销的重要性日益增加.研究上海汽车工业的营销战略不仅对上海汽车工业具有重要意义,对中国的其他汽车商也具有借鉴意义.论文分为六章,主要包括以下内容:第一章首先介绍了营销概念的产生和演化,简要阐述现代市场营销理念及营销理论.引外,以汽车市场的类型分类和市场特点做了初步探讨.第二章简单回顾了中国汽车工业的发展历程,着重介绍上海汽车工业的发展历史和现状.第三章深入研究了具体的中国轿车市场环境;消费需求、竞争者、供应商、燃油供应、政府限制等营销的外部条件.第四章从产品、价格、分销渠道和促销方式四个方面探讨了上海汽车工业的营销组合策略.第五章分别分析了丰田、欧宝和现代公司成功的营销经验.第六章在内外部营销环境分析的基础上,借鉴其他公司的成功经验,对上海汽车工业下下步营销战略的制订提出建议.2.学位论文周斌上海特需医疗服务市场营销战略研究2003该文共分四个章节,利用市场营销的理论与策略,结合特需医疗服务的内容与特点,着重分析医院如何利用市场营销的理论与技术获取长期的竞争优势.第一章阐明上海特需医疗服务市场发生发展的历程,及其现状和未来10年的发展规划.第二章详细分析了上海特需医疗服务市场的宏观与微观营销环境.在宏观营销环境分析中分别介绍了与上海特需医疗服务有关的一些影响特需医疗服务市场营销的宏观环境因素.在微观营销环境分析中,运用迈克尔·波特的驱动产业竞争的力量理论,对影响医院开展特需医疗服务的五种力量分别予以分析,帮助医院在开展特需医疗服务时能认识其优势与劣势,能够对确定其特需医疗服务的市场营销战略有所作用.第三章通过上海儿童医学中心特诊部实施市场导向的市场营销战略的实例,阐明医院应根据特需医疗服务市场中不同的顾客(患者)的需求特点、消费行为和消费习惯等不同特征,按一定的标准,把市场分割为具有若干不同的顾客群(患者群).医院可以根据上海特需医疗服务市场宏观和微观营销环境分析.第四章从特需医疗服务引申到医疗服务业市场营销战略的对策建议,提出了一些上海医疗服务业,以及特需医疗服务实施市场营销战略所面临问题.总之,上海特需医疗服务市场营销战略是医院在上海特需医疗服务市场获取长期竞争优势的一个重要保障,这对提高中国医院经营和管理水平,继续开拓特需医疗服务市场,解决医院在医疗市场竞争中存在的问题具有十分重要的意义.3.学位论文薛菲论营销组合策略在我国网上银行发展中的运用2004随着中国加入WTO,中国金融业开放的速度将大大加快.考虑到外资银行在华的经营方式与特点,它们不太可能与中资银行在营业网点上展开竞争,而是极有可能利用网上银行这一阵地与中资银行展开短兵相接的竞争.国内的网上银行如何在这场竞争中获得有利的地位,已经成为国内学术界和实践者们十分关心的问题.在网上银行运行的过程中,随着信息透明度的大幅提高、个性化服务的提供和创新业务的层出不穷,客户的转移变得十分容易.因此,维持一定的客户量,并促进其合理地增长,将是未来保证网上银行流动性和盈利性的一个重要方面.而市场营销正是使网上银行产品差异化、提高客户忠诚度的有利武器,它始终坚持客户导向,在满足客户需求的同时实现网上银行自身的发展.因此,该文主要以网上银行的营销理论为指导,希望网上银行可以在借助先进信息技术的同时,以客户为中心,通过产品、价格、分销和促销等市场营销策略组合的运用,并以可盈利的网上金融产品和服务来满足目标客户的需求,最终可以实现网上银行的经营目标.该文在网上银行经营环境分析的基础上,运用SWOT分析方法,为网上银行确定它的市场定位及其营销战略.该文的重点在于对网上银行的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的分析,在借鉴国外网上银行发展的经验与教训的基础上,结合实际情况,为中国网上银行的积极发展提供一套行之有效的营销组合策略.4.学位论文赵文军“河套”牌葵花籽油营销环境分析及战略研究2005随着人民生活水平的提高，人们的饮食习惯和饮食结构已发生了很大的变化，对食品品质的要求越来越向绿色、营养方向发展。食用油作为人们日常生活饮食消费品，已由过去食用动物油为主而转向食用植物油为主，植物油的生产量和消费量逐年增加，与此同时，人们对油脂的品质要求也越来越高，不仅对植物油脂的色、香、味有较高的要求，而且更加关注植物油的营养价值。本文从整个行业角度详细分析了各种食用油籽的种植、加工及消费情况，特别是对我国油脂行业的现状和竞争情况进行了详细的分析，从而对国内及地区整个油脂行业有了清楚的认识。在此基础上，明确了恒丰油脂公司在整个国内油脂行业所处的地位及优势，并通过市场细分确立了公司的目标市场，提出了明确的市场定位。为了提高企业在行业中的市场竞争力，提高企业的整体营销水平和管理水平，增强企业的获得能力，本文将新产品开发工作作为恒丰油脂公司总体营销战略的关键部分进行了重点阐述，并立足恒丰油脂公司现状和长远规划，制定了“河套”牌葵花籽油的整体营销策略，以指导恒丰油脂公司营销工作，并对公司总体营销作出规划，为公司的整体营销工作提供的理论指导，使企业在日趋激烈市场竞争立于不败之地。5.学位论文马兆模中国ISO标准砂国际营销战略及营销系统研究2007厦门艾思欧标准砂有限公司是国家指定的国内唯一定点生产、经营中国ISO标准砂的企业。中国ISO标准砂是等同采用国际标准检验水泥强度的法定基准材料，是国家专营专控的战略性物资。目前公司在满足国内需求的情况下，要与国际接轨，把开拓ISO标准砂国际市场，建立国际营销系统，当作当前工作的重点来抓。本文介绍了厦门艾思欧标准砂有限公司如何开拓中国ISO标准砂国际市场的系统研究，文章共三章，结构如下：第一章详细介绍了中国ISO标准砂的营销环境分析。通过对宏观环境分析、行业环境分析、行业特性、SWOT分析，确定标准砂行业属于变化性较低的行业；而标准砂的生产工艺较成熟、目标顾客明确，总体看复杂性也较低；同时属于高利润、高风险行业。第二章系统介绍了中国ISO标准砂的国际市场营销战略，确立了亚洲区域和非洲区域作为近期目标市场；亚洲区域大的跨国水泥集团控股的水泥生产企业作为厦门公司的重点目标客户。第三章全面介绍了营销运作系统的运行与控制。包括营销渠道建设、国际营销运营管理、原料供应商的管理、国际营销人员的管理、企业信息化建设及产品防伪系统管理制度等方面内容。6.学位论文龙文学A公司营销战略研究2004在我国，中小民营企业寿命普遍偏短，其中一个重要原因就是对市场的长期发展缺乏深入研究，没有或没有很好地结合企业内、外部条件进行营销战略管理，缺乏中、长期营销规划。这些企业在初期凭借抓住一些机会获得了发展，但时间一长却发现面临的市场竞争越来越激烈、越来越理性，而资源却倍感有限。由于对营销环境缺乏深入的研究，它们要么是保守，固守老业务、老市场，在一个没有前途或自身毫无优势的行业或细分市场苦苦挣扎；要么是冒进，不理会市场的竞争特点和自身条件贸然进行和实施重大决策，给企业带来了巨大的风险，往往一败涂地。搞好中、小民营企业的营销战略管理对国家、尤其是地方经济的发展，对解决就业问题，维护社会安定起着非常重要的作用。因此，探讨中小民营企业营销战略管理问题具有深刻的理论和现实意义。A公司是一家历史不长的从事工程机械和桥梁构件产品生产及销售的中小民营企业，在营销战略管理方面几乎没有任何历史。其目前面临着行业整合带来的机会和严峻挑战，迫切需要对宏观和微观营销环境加以深入分析，制定中、长期的营销战略计划，实现企业的可持续发展。本文以制定A公司的公司层营销战略为中心，根据战略管理理论、市场营销理论和经济学基本原理，深入分析了公司面临的宏、微观营销环境和现行业务之间的关系、发展现状、未来几年的发展趋势，提出了公司未来五年的发展目标和新业务开拓规划，并结合现有业务和新业务针对公司营销战略管理中存在的比较明显的薄弱环节提出了总体解决对策。本文认为，营销战略的制定必须充分考虑资源的有限性，其实质是利用这些有限的资源构建合理的业务组合和价值实现过程。另外，在制定营销战略的过程中，有必要在宏、微观营销环境分析和营销战略类型选择之间建立起合理的逻辑关系，以解决营销战略管理实践中遇到的分析完宏、微观营销环境后，自然而然得到相应战略，但却往往不适用的问题。价值、风险、结构、效率、资源等都可以在营销环境和战略类型之间建立起桥梁关系，是营销战略制定过程中有效的逻辑着眼点。比如价值是商品的核心，企业在不具备规模优势的条件下，战略的着眼点若着重在价值的实现，则差异化就是有效的价值实现手段；如为降低风险，而采用多元化战略、一体化战略，乃至有意识降低退出壁垒等等，这些都体现出营销环境分析和战略的类型的选择之间有一定的逻辑关系，正确把握这些逻辑关系，是制定出可行的营销战略的关键。7.学位论文钱寅浩光明乳业的营销战略研究2009本文主要是对光明乳业进行了营销战略的研究，光明乳业从1997年正式成立开始，一直是乳业领军人物，但是，随着新的乳业集团伊利、蒙牛的兴起，光明乳业遇到了激烈的竞争，到2006年，光明乳业实现销售70多个亿，已远远落后于其主要竞争对手伊利和蒙牛。光明乳业，作为曾经行业里的领军企业，如何在激烈的乳品市场竞争中，通过营销战略建立起有效的企业品牌，有效扩大企业的市场份额，增强企业竞争力，是本文的研究目的。本文首先分析了光明乳业的营销机会，通过营销环境分析了行业环境及发展趋势；通过消费者需求分析，分析了消费者的产品偏好、信息接收渠道、购买行为模式；本文还重点分析了光明乳业的主要竞争对手，国内两大乳业竞争巨头伊利和蒙牛，以及具备并购能力的外资品牌；通过对合作者的分析，分析了乳品行业中的销售、营销传播等多个渠道的特征，最后，通过对光明乳业企业能力的分析，来寻求可能企业可能的营销战略，相对于光明乳业的主要竞争对手来说，其主要的优势在于巴氏奶产品以及相关的冷链系统支持，而弱势在于品牌营销策划。本文将通过对酸奶产品的聚类分析入手，寻找乳品行业合适的细分因素，并通过对光明乳业的营销机会的分析，根据消费者需求，结合光明乳业的自身优势，建议将目标市场选定在负责家庭乳品购买的主妇人群，并将企业定位在提供“最新鲜”“最安全”乳品的双重诉求。根据企业定位，本论文做以下建议：一、调整光明乳业产品组合，聚焦到家庭用乳品的巴氏奶、常温奶、酸奶、冰淇淋和婴幼儿奶粉市场上，并采用1+多品牌的品牌策略，针对高中端市场分别选择合适的品牌；二、除婴幼儿奶粉市场采用撇脂定价策略外，通过溢价策略来彰显品牌价值；三、坚持“轻资产战略”进行全国布局，在注重传统销售渠道的同时开始尝试新兴销售渠道；四、加强卖场促销活动，依托市场调研进行产品设计，通过积极营销手段为品牌叠加价值。五、通过在人力资源、财务、供应链方面的管理有效实施营销战略。8.学位论文吴东寰杰豪公司Atom产品营销战略研究2004ManagementGame是卡耐基—梅隆大学利用现代通信技术(尤其是计算机网络)，以其交互模拟中心为依托，开设的一门模拟公司经营的全球参与的管理教育课程。该课程模拟了一个典型的多国市场竞争环境，各公司的运作及管理涉及到营销、生产、财务等诸多方面。其教学目的是让学生学会在一个动态的和国际化的市场环境中进行竞争，让学生学会制定并向董事会呈现自己制定的公司战略规划，让学生学会在不确定性的环境中、在限定的时间压力下进行合作。2003年4-11月，全球来自中国、美国、日本、乌克兰、阿根廷和俄罗斯等国家的多家大学的共计500名MBA学生参加了本年度的ManagementGame。每5名学生组成一个小组，每5个小组组成一个独立的“世界”(world)，模拟5家生产手表的