国美电器二级市场营销战略研究

厦门大学硕士学位论文国美电器二级市场营销战略研究姓名：熊燕芳申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭霖20060901国美电器二级市场营销战略研究作者：熊燕芳学位授予单位：厦门大学相似文献(6条)1.期刊论文时长洪发展农村连锁超市的运营策略思考-商场现代化2007,(7)随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场深层渗透,乡镇零售业表现形式由农村商业合作社、个体杂货店已逐渐向农村连锁超市发展,连锁超市展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象.这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢,并且越来越被农村消费者接受和喜欢.根据笔者对农村市场的深入考察与研究,提出发展我国农村连锁超市的政策层面、形象建设、服务建设、采购管理和物流建设五个方面的运营策略.2.学位论文朱晨琳百思买进入中国对本土家电连锁业的影响2007中国家电连锁业自80年代来,正以超常规的发展速度加速改变整个中国家电流通领域的格局,经历了萌芽、发展、飞跃等阶段。连锁企业间的兼并收购也不时发生,竞争达到白热化,各连锁商们纷纷跑马圈地,扩建渠道,抢夺市场,兼并与收购屡有发生。目前一、二级市场的渠道已基本架构完毕,开始向三级市场进军。根据中国加入WTO的承诺,中国在2004年底全面放开了零售业,而家电行业作为零售行业最后的净土,外资也开始抢滩。百思买以排行全球家电销售第一的身份,挺进中国市场,采取双品牌的策略,一是开设冠有百思买品牌的直营店,在国内一线城市,同国美、苏宁等对手竞争,抢占中、高端市场；二是收购本土家电连锁的老三,五星电器,并继续沿用其品牌,以江浙为起点,用“五星”品牌在这些地区同国美、苏宁等竞争,进而全面进入中国市场。很明显,外资进入家电零售市场是势不可挡的,这对我国的本土家电连锁企业是严峻的挑战也是机遇,外资零售企业具有雄厚的资金实力和先进的管理运营经验,他们的进入对本土企业肯定会产生很大的影响和冲击。本文主要采取了横向比较法、纵向比较法、SWOT分析法等方法,对内资家电连锁企业的现状、问题、几个影响较大的并购案例进行了研究,对百思买在其本土的发展、现状、成功的经验及其进入中国的采取的战略,做出了较为详细的研究分析,提出了作为本土家电零售企业的应对措施,具有一定的现实意义。除了绪论部分外,本文主要分如下四部分。第一部分阐述和分析了中国家电连锁零售业的发展和现状。对中国本土连锁企业发展的3个阶段萌芽,发展、飞跃作了回顾,并就目前的整个行业的现状做了分析。第二部分阐述了本土家电连锁零售业的整合,即收购与兼并,并就目前并购后的各方势力分布、及现在的问题进行了分析。在本土企业并购中,规模较大且影响深远的有2件并购案,一是05年7月灿坤退出,永乐接盘。灿坤作为来自台湾的最大的家电连锁商,高调进入中国市场,然而在运营方式、销售方式、供应链等方面都显出和内地市场的不融合、不匹配,最终将门店转卖永乐,黯然退出中国市场。二是2006年国美收购永乐。使中国本土家电连锁进入了双寡头时代。对于新国美集团,更要面临并购后的企业运营问题,最终达到规模效应。第三部分介绍了百思买公司的发展史、现状、经营战略。并运用SWOT分析法对于百思买在中国的发展,进行了研究,(S)优势,百思买实力雄厚,具有专业的零售能力,强大的信息管理系统,物流管理系统,全球采购的优势；(W)劣势,面临激烈中国市场竞争,美国文化和中国文化的差异,初期运营成本较高,本土采购优势有限；(O)机会,中国经济高速发展,市场前景广阔,中国实现入世承诺,全面放开零售市场,收购五星,快速在中国拥有渠道,双品牌运作的优势,加拿大的成功经验。(T)威胁,激烈的市场竞争,行业利润率远低美国本土,潜在的竞争对手,其他业态的竞争,中国消费者对于价格的敏感度。第四部分分析了百思买进入后对于中国本土家电连锁零售业的影响和对策。因其进入产生的鲶鱼效应,打破了行业潜规则,带来了先进的管理经验,规模经济下的范围经济,统一规范的服务体系,以人为本的经营理念,实现内延产品与外延产品全方位融合的商业模式。本土企业在外资压境的情况下,调整理念和心态,积极应对,提出了十一条应对措施。政府部门也应采取积极有效的应对措施,使本土企业能够在公平、公正的条件下与国际巨头竞争,并且适度保护扶持本土企业的健康发展。面对国际化的竞争是经济发展的必然,我们应当积极改变态度、理念,站在国际化的理念下看待市场竞争,学会在外资强敌的压力下,如何避实击虚,突出自己的优势,找到互利共存的方法,在竞争中发展自己。3.期刊论文郭冬乐.GUODong-le加入世贸组织后过渡期:外资零售商在华发展运营态势分析-北京市财贸管理干部学院学报2005,21(2)随着中国零售业的全面市场开放,进入WTO后过渡期.外资零售商业加紧了在华投资和扩张的步伐,并呈现出一些新的特点:如投资区域向二级市场延伸、并购加剧、业态多元化、连锁经营向纵深发展等.我国政府应在宏观政策上加以规制和引导,创造公正透明开放的竞争环境.4.学位论文李静商业银行住房抵押贷款风险管理研究2008住房抵押贷款在我国于上个世纪90年代发展并壮大起来，至05年末四大商业银行个人住房贷款总量已达13489.23亿元(其中尚未包括建行发放的公积金贷款)，而到2006年末单农行，中行，建行(工行数据缺失)三家房贷额总计已达05年的77％，可见增速之快。诚然，这一金融业务的开展，圆了我国千千万万百姓的住房梦。从开办之初到目前为止已有十余年的历史，银行一直把这一业务作为自身的亮点，因为相对于面临的风险，这项业务的收益是颇高的；而借款人也就是普通购房者，也欣喜于自己可以提前享受有房的感觉。但这之中隐藏着多大的风险?这些风险又会引发怎样的后患?据有关资料显示，截至08年2月末，沪上中资银行个人住房抵押贷款不良余额进一步上升，不良贷款率升至0.95％，比07年年初增加了0.37个百分点。而暴发于07年8月份的美国次贷危机更是给我们所有生活在这个世界上的人上了生动的一课，因为它的发生已经影响到了全世界的方方面面，包括我们的生活、工作。面临次贷危机引发的全球金融动荡，中国一些主要城市商品房交易萎缩，房价跌幅严重，“断供潮”、“退房潮”的频频出现，这些风险信号都在警示风险无处不在。面临风险如何识别，如何应对，这些都是值得关注与研究的。只有做好了足够的防范措施，才能在当风险发生时做到损失最小。本文正是基于这样的目的来着手研究这一问题，希望能给我国目前商业银行实际业务的操作带来一些启示意义，最大限度地减小其面临的风险。第一部分由最基本的住房金融相关概念开始介绍，包括住房金融的几种主要方式(公积金贷款、自营性个人住房贷款、组合贷款等)，住房抵押贷款业务的特点分析，说明了住房抵押贷款既有零售业务的通性又有自身业务的特性，为在后面研究中所要涉及的住房抵押贷款风险分析做了一些理论铺垫；其后利用四大商业银行住房抵押贷款的相关数据说明我国住房抵押贷款发展的现状以及在这一业务领域里竞争程度的激烈；分析近期住房抵押贷款市场上出现的问题，并结合近两年国际以及国内出现的住房抵押贷款风险问题提出了本文的主要研究对象一住房抵押贷款风险研究。第二部分，结合一些实例及资料将各种可能的风险——剖析，概括起来大致主要包括七类：来自开发商的风险、来自借款人的风险(包括理性违约风险和非理性违约风险)、抵押物价值的风险、银行自身的风险(多指银行的操作风险、业务经办人员的职业道德风险)、利率风险、流动性风险、通货膨胀风险，其中一些风险是系统性的，银行很难通过一些措施手段来防范，但另外一些风险却是可以通过一些方法、措施来减小或者防范的，本文主要也就是以银行可以发挥自身能动性来减弱其危害性的风险为主要研究对象的，在论述各种风险的过程中探究出引发这些风险的主要原因并归结，为下一部分的风险防范措施的提出、制度的完善做了准备。第三部分，首先介绍了目前世界上主要的三种住房金融模式：包括以德国为代表的合同储蓄模式、以新加坡为代表的公积金模式、和以美国为代表的抵押贷款模式。然后对美国这个老牌住房抵押贷款实施者(并且也是目前我国住房金融所采取的主要模式)的一些经验，包括实际操作中的一些具体细节，比如美国审慎的贷前调查具体的实施内容(这正是我国目前银行业在实际业务操作中所欠缺的和需要加强的)，对借款人信贷评估记分法的应用，对抵押物价值的科学评估，完善的社会保障(为银行在面临信贷违约情况下高效执行抵押物提供了制度性保障)、保险体系，发达的住房抵押贷款二级市场，并对住房抵押贷款风险的评估引入计量模型达到精确刻画的标准。值得一提是，对提前还款这一住房抵押贷款市场上面临的特殊风险，美国等发达国家也有比较成熟的应对机制，为我国管理类似风险提供了思路指导。最后附带介绍了美国之外的其他一些发达国家在住房抵押贷款风险防范方面的一些有利措施，通过对发达国家风险管理经验的介绍，目的就是与我国商业银行的业务操作对比，引发思考、进而借鉴。第四部分，提出可供我国银行业借鉴、改进的方法、措施，包括：对银行业常用的主观评估法的改进，在通常的5C模式下提出了一些新的指标使主观评估法更为科学严谨，引入了信贷记分法(结合中国的实际国情)，提出了收入预测模型以及对违约点进行的提前预测分析使商业银行能更好的控制风险，主张建立一个政府主导的保险、担保机制来主要为中低收入者提供抵押贷款担保。同时对一些一直是住房抵押贷款风险探讨的热点，比如住房抵押贷款资产证券化、提前还款等问题给出了自己的见解。较为细致的介绍了住房抵押贷款证券化的两种思路，讨论了当前我国形势下实施住房抵押贷款证券化的可行性以及需要注意的问题，比如信用增级问题；针对目前我国各商业银行只注重定性层面的风险衡量，缺乏定量手段的应用，引入了一些计量模型并详细介绍了相关原理，比如刻画宏观风险与微观风险的模型以及提前还款违约金设计。最后对一些制度层面的建设与完善提出了一些建议与设想，包括征信体系需要进一步完善、中介评估机构需要进一步规范及发展壮大、在全球金融大融合环境下更加需要的金融监管等方面的问题。5.期刊论文张春蔚争夺三联商社两大隐形人的战争-中国市场2008,(16)为了这10.67%的控股权,国美电器最终以每股19.9元的价格支付5.373亿元的天价.在一场通过代理人进行的、对三联商社控股权的争夺战后,国美扩大了对苏宁的规模优势,巩固了自己在家电零售业的垄断地位.之所以称天价,是因为拍卖价最终比其二级市场价的9.68元两倍还多.6.学位论文汤婷我国住房抵押贷款系统风险研究2008个人住房抵押贷款是我国商业银行具有强劲发展势头的零售业务之一。商业银行重点发展个人住房抵押贷款业务,主要基于两个原因：一是近年来我国房地产市场的繁荣以及国家信贷政策的支持；二是商业银行普遍认为个人住房抵押贷款是优质资产,不良贷款率极低,比其它种类的贷款风险要小很多。然而,个人住房抵押贷款不良贷款率低、风险相对要小的状况并非必然,它与经济环境等因素密切相关。个人住房抵押贷款风险可分为两类：非系统风险和系统风险。非系统风险是指由某一商业银行自身经营因素所带来的风险。非系统风险为可规避风险,商业银行可以通过加强自身管理、提高员工素质、建立完善的信贷审批流程等方式规避非系统风险。系统风险是指商业银行共同面临的由整个经济或政治形势的变化所造成的风险。系统风险属于不可规避风险。随着我国个人住房抵押贷款余额快速增加,个人住房抵押贷款不良率也开始不断上升,其原因一部分来自于系统风险的增加。商业银行有效防范与控制个人住房贷款的系统风险,能降低银行管理成本、提高自身竞争力,同时也有助于推动个人住房抵押贷款市场的健康发展。文章运用KLR信号分析法,选取合适的系统风险评价指标,建立个人住房抵押贷款的系统风险测度模型,对系统风险进行量化评估,以达到有效识别与衡量风险的作用,为防范与处置个人住房抵押贷款系统风险提供数据支持。文章依据招商银行股份有限公司2007年年度报告中的微观数据,结合适当的宏观经济数据,运用个人住房抵押贷款系统风险测度模型对其所面临的住房抵押贷款系统风险进行了实证研究。在实证