大成律师事务所市场营销战略研究

华北科技学院毕业设计（论文）大成律师事务所市场营销战略研究【摘要】我国律师业经过曲折的发展，现已进入市场化运作的起步阶段。律师事务所作为自收自支的市场主体，必须具备适应市场、驾驭市场的能力。因此，律师业需要营销战略理论的指导。但由于多方面的原因，目前我国律师事务所营销战略理论仍属空白。然而，律师业的发展水平代表着一个国家民主法制建设水平的高低。发展我国的律师事务所营销战略理论，不仅可以完善我国服务营销理论体系，更可以指导律师事务所的营销实践，提高律师事务所的发展水平，从而服务于我国社会主义民主法制建设。作为市场经济的一个重要组成部分——法律服务市场，营销也将在其中发挥日益重要的作用。因此，法律服务市场的主体――律师事务所特别需要引入营销理念，并针对法律服务市场营销的特殊性，建立和完善我国律师事务所的营销战略。本论文在对律师事务所和市场营销战略概述的基础上，分析了律师事务所的市场营销战略，建立了律师事务所市场营销战略的一般模式，提出了不同环境下律师事务所应采取的不同战略，并通过案例实证对律师事务所的市场营销战略运用加以演示和说明。本文的研究以理论研究为基础，并辅以实践例证。通过查阅大量的中外期刊和文献，包括市场营销理论、企业管理理论、营销组合理论等，深层次反思我国律师事务所市场营销战略中的问题和不足，将市场营销理论引入律师事务所的案源拓展中，并根据市场营销战略相关理论来构建有利于律师事务所营销的理念和战略，以期为解决当前律师事务所案源拓展中存在的相关问题、完善我国律师事务所市场营销工作提供一些建议和参考。【关键词】律师事务所；市场营销战略；法律服务市场；营销理念华北科技学院毕业设计（论文）ResearchonMarketingStrategyofDachengLawFirmAbstract:Ourlegalhasnowenteredtheinitialstageofmarket-orientedoperationwithadeviousdevelopment.Lawfirmmusthavetheabilitytoadapttothemarketasaself-supportingmarketplayerstocontrolthemarket.Therefore,lawerindustryneedtheguidanceofthetheoryofmarketingstrategy.However,duetovariousreasons,ourlawfirmmarketingstrategytheoryisstillablank.Butthelevelofdevelopmentoflawyerindustryrepresentsthelevelofdemocracyandlegalsystemofacountry.DevelopmentofChina'slawfirmmarketingstrategytheorycanimproveourservicemarketingtheorysystembesidesguidingthepracticeoflawfirmmarketingandimprovingthelevelofdevelopmentofthelawfirm.Marketingisthethingsofsocialandmanagementprocesses.Marketingisaproductofthemarketeconomy.Asthemarketsismoreandmorematureandconsummate,itsstatusintheoperationofthemarketisalsorising.Thelegalservicesmarketasamarketeconomyisanimportantpartofmarketinginwhichitwillplayanincreasinglyimportantrole.Therefore,themainbodyofthelegalservicesmarket---thelawfirmsinparticularneedintroducethemarketingconceptandthespecialnatureofmarketingforthelegalservicesmarkettoestablishandimproveourlawfirm'smarketingstrategy.Thisthesisisoutlinedinthelawfirmandmarketingstrategyonthebasisofanalysisofthelawfirm'smarketingstrategy,itusestodemoanddescriptionthroughcaseempiricallawfirmmarketingstrategy.Throughaccesstoalargenumberofforeignjournalsandliterature,includingthetheoryofmarketing,businessmanagementtheory,marketingmixtheory,thedeep-seatedproblemsanddeficienciesinthereflectionoflawfirmmarketingstrategy,marketingtheoryintothecasethesourceofthelawfirmexpandingitsmarketingstrategytheorytobuildinfavoroflawfirmmarketingideasandstrategies,inordertoprovidesomesuggestionstosolverelatedproblemsthatexistinthelawfirmcasesourcedevelopment,improveChina'slawfirmmarketingeffortsandreference.KeyWords：LLP,marketingstrategy,legalservicesmarket,marketingidea华北科技学院毕业设计（论文）目录1绪论...................................................................11.1选题背景和研究意义................................................11.2论文的研究内容和研究方法..........................................21.2.1研究内容....................................................21.2.2研究方法....................................................22律师事务所的市场营销战略概述...........................................32.1律师事务所........................................................32.1.1律师事务所的基本内涵........................................32.1.2律师事务所的设立............................................32.1.3律师事务所的主要业务........................................42.1.4律师事务所管理制度的发展方向................................52.2律师事务所的营销战略概述..........................................72.2.1营销战略的内涵..............................................72.2.2律师事务所营销的特点........................................82.2.3我国律师事务所营销战略的发展历程............................92.3律师事务所营销环境的含义及特点...................................102.4律师事务所市场环境分析...........................................112.4.1机会分析....................................................112.4.2威胁分析....................................................132.4.3优势分析....................................................142.4.4劣势分析....................................................152.5律师事务所营销战略...............................................162.5.1品牌化营销战略.............................................172.5.2网络营销战略...............................................172.5.3市场细分战略...............................................182.5.4营销组合战略...............................................182.5.5其他战略与方式.............................................213大成律师事务所营销战略现状分析........................................23华北科技学院毕业设计（论文）3.1大成律师事务所简介...............................................233.2大成律师事务所营销战略现状与存在问题分析.........................233.2.1大成律师事务所营销战略现状.................................233.2.2存在问题...................................................254大成律师事务所市场营销的战略对策......................................274.1大成律师事务所目标市场战略制定与实施.............................274.1.1科学进行市场细分............................................274.1.2精确确定服务产品............................................284.1.3合理选择服务市场............................................294.2完善大成律师事务所服务营销组合战略...............................294.2.1实施全员营销战略...........................................294.2.2实施关系营销战略............................................304.2.3实施品牌营销战略.........................