太阳广告公司营销战略研究

天津大学硕士学位论文太阳广告公司营销战略研究姓名：李琰申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：和金生20030601太阳广告公司营销战略研究作者：李琰学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文钟颖广告媒体组合的影响因素分析及模型研究2003本文从我国目前广告媒体发展、研究和组合运用的现状出发，运用比较分析和系统分析等方法，对广告媒体组合内生影响因素和外生影响因素进行了深入、细致的分析，在此基础上，构建了优化广告媒体组合的工作模型和数学模型，以此提供给企业在媒体组合策略的制定上更为科学、理性的思考和操作方法。全文主要由四部分组成。1、绪论。阐述本文选题背景及研究意义，并对相关文献进行综述，同时概括本文的主要内容、研究方法和研究思路。2、广告媒体组合内生影响因素分析。介绍了广告媒体的主要种类，并对主要广告媒体类别的优劣势特点进行了分析，形成了综合性的广告媒体类别性质比较表。同时对广告媒体类别下的广告媒体载具的数量和质量指标进行对比分析，提出了广告媒体载具在量和质方面的选择依据。3、广告媒体组合外生影响因素分析。从媒体组合策略实际运作的角度，对广告媒体组合策略的主要外生影响因素，如营销战略、营销环境、产品性质、媒体受众、竞争品牌媒体策略、广告创意以及预算等进行了分析，使媒体组合策略的制定在一定的框架内完成。4、优化广告媒体组合工作模型及数学模型。2.期刊论文李星天.LIXing-tian浅析广告与市场营销战略的关系-科技情报开发与经济2006,16(24)广告是市场营销战略的重要组成部分,处理好广告与市场营销战略的关系是企业开展市场营销活动时必须考虑的重要因素.从广告应服从企业的整体营销战略、广告应体现企业的整体营销战略两方面对此进行了较为系统的分析.3.学位论文王红刚广告与现代企业发展研究2003该文从理论、历史、实务三个层面,阐释了广告与现代企业发之间的关系.信息经济学理论从该原上揭示了广告的存在价值:通过信号显示,广告减少了企业在市场中因为信息不对称造成的逆向选择的发生.20年中国企业生态环境历史地说明,企业的持续发展,越来越离不开广告公司对于转型背景下非均衡营销与传播资源的整合.在实务中,广告公司不仅能有效参与现代企业的营销战略,而且能够积极参与现代企业的竞争战略和品牌战略,在竞争中塑造并传播企业最重要的资产——品牌.4.学位论文杜伟案例分析：中山邮政邮送广告业务发展研究2006本文是一篇案例研究类论文，案例的取材是1998年底邮电分营后到目前为止中山邮政邮送广告业务的发展历程。通过MBA所学的工商管理理论知识，对中山邮送广告这八年来发展的过程进行理论结合实际的详尽分析，目的就是去顶发展战略：作为一种新型的广告媒体在中山的长期发展战略定位及与其它媒体之间的相互关系；深刻理解作为核心竞争力的投递网络与新业务发展之间相辅相成的关系，进一步探讨邮送广告的发展之路；进而对邮政传统业务围绕核心竞争力的发展提出启迪性的建议；就案例所作的描述，本文基本上以时间为主线，以企业发展所涉及的方方面面为论述的角度，对中山邮送广告业务这八年所走过的历程进行了故事性的讲述：邮电分营之初，在面临函件业务众多不利因素的情况下，通过市场调查，决定搭建队伍开办邮送广告业务并策划了邮送广告的产品及产品的价格体系；经过了一段时间的经营探索，公司引入了底薪+提成的薪酬分配激励体系打破国企大锅饭分配模式；建立了《生活快递》广告系列刊物的广告媒体品牌；公司还加强了科技创新及设备投入的力度，经过资源整合、流程再造建立了进行了后台服务闭环管理机制；建立了客户信息名址库系统，有针对性的邮送广告媒体有了坚实的基础，打造中山邮政“数据库营销专家”品牌。就案例所作的分析，本文运用产品生命周期理论分析了在邮电分营初期邮送广告业务开展的必要性；运用波特五力的行业竞争力分析模型、企业内外部环境的SWOT分析方法来对中山广告媒体市场需求与竞争等的外部环境、中山邮政投递网络等的内部资源进行了分析；运用企业的价值链模型分析了邮送广告业务产业链一条龙的服务理念；运用竞争战略理论、合作战略理论、市场营销理论、激励理论分析了邮送广告业务的发展状况；运用流程再造理论分析了在规模生产下各生产环节的闭环管理及资源整合；运用品牌管理、客户关系管理、人力资源管理、财务管理、邮政企业的专业化经营理论及企业文化理论等对公司管理的方方面面进行理论结合实际的分析；运用直复营销理论指出将来邮送广告基于名址信息库开展“数据库营销”的发展方向。通过将中山邮送广告业务这八年的发展历程编为丰富的案例进行分析研究，从中学习到企业管理的知识、经验，探索出作为一种新型广告媒体在中山的长期发展战略及邮送广告在邮政内部的专业化经营之路，并分析出基于名址信息库营销的邮送广告业务未来发展之路，具有较强的理论性、实践性，以供参考和借鉴。5.期刊论文钟颖营销战略中广告媒体组合策略的规定性分析-广西商业高等专科学校学报2004,21(3)广告媒体组合策略的制定是一项战术性的工作,战术的运用必须符合战略的要求.本文即以此为出发点,针对实践当中广告媒体组合策略如何在营销战略框架规定下运用得当的问题,分别从营销战略的目标市场确定、产品市场定位、营销手段的综合运用等几个核心方面对广告媒体组合策略的规定性进行分析,为工商企业在进行广告媒体决策时提供参考.6.学位论文彭颖朝阳创艺广告有限公司营销战略研究2004该文采用理论与实践相结合的方法,以市场营销理论为基础,结合朝阳创艺广告有限公司(以下简称:创艺公司)的实际经营工作,对该企业的营销模式作了分析与探讨.通过设计创艺公司营销战略,使企业明确未来的发展目标,为企业长久健康的发展,寻求一条有效的途径,同时为同类其他企业提供可借鉴的经验.该文共分四个部分,主要内容如下:第一部分介绍了创艺公司创立的背景、发展过程、现有客户与服务类型以及企业的经营状况.第二部分阐述了中国加入WTO后,广告市场发生的变化;接着对朝阳广告市场的需求和竞争情况进行了剖析,通过分析客户在购买广告服务时的心理和行为习惯,指出了创艺公司的优势与劣势.第三部分,应用STP战略思想进行了市场细分、目标市场选择和市场定位,深入研究了企业的发展方向和目标.第四部分,着重介绍了创艺公司的营销组合、广告战略以及直接推广方案.在该文的最后,叙述了作者对广告企业未来营销战略的几点思考.但该文并没有详细论述,仍需进一步研究,这也是作者今后努力的方向.作者相信,随着中国市场的进一步开放,营销战略在企业经营中将起到越来越重要的作用.7.学位论文蔡军亮立邦、ICI、阿克苏营销战略比较及对我国涂料企业的启示2005本文首先介绍了装饰涂料的基本知识、大致分类，然后比较了装饰涂料与一般消费品在营销方式上的异同，指出内墙乳胶漆的消费方式近似于消费品。接下来，本文介绍了中国装饰涂料行业的整体概况，进而分析了装饰涂料市场上“两超争霸，多强并存”的竞争格局，最后指出中国的装饰涂料市场仍处于成长阶段的初期。随后，本文从品牌定位、多品牌战略、广告战略、渠道战略等具体营销战略出发，结合竞争战略有关理论，对立邦、ICI和阿克苏进行了详细的横向比较。本文指出，立邦漆、多乐士成功地确立了各自“乳胶漆”、“高档乳胶漆”的品牌定位；三家公司都实行了分品牌战略，以细分目标市场；立邦和ICI都实施了密集广告战略，但其广告风格却有明显差异；最后分析了三家公司的零售渠道状况；在本章结尾处，又将三家公司的基本竞争战略与营销战略相结合做了分析。在第四章，根据之前的分析比较结果，本文为国内大型装饰涂料企业提出了一些具体的营销战略、竞争战略建议，包括将品牌清晰定位于中低档乳胶漆；根据市场细分原理，实施多品牌战略、开发农村市场；投入电视广告，提高零售渠道影响力；重视零售网络建设、工程渠道；实施并购战略、集聚战略、补缺者战略。8.学位论文乐建强上海交通广播营销战略2006本文运用现代市场营销管理理论对上海交通广播十五年来，特别是最近三年多来的营销经验与不足作了全面的总结。论文通过SWUI、分析，从同行现状、上海广播市场条件、资源配置等方面，对上海交通广播营销过程的优势、劣势、机遇与威胁做出分析，明确其竞争优势；按照STP营销战略，对上海广播市场进行细分，选择目标市场，将上海交通广播的市场定位于为“城市移动人群”提供服务；引入顾客价值管理理念，通过对抽样调查获得的数据进行分析，找到最有价值的顾客群(核心听众群)，实现数据库营销，并着眼于卓越的顾客(听众)价值，进～步规划上海交通广播的营销战略；由此，进一步提出广播一受众一广告商三力模型，为对上海交通广播核心听众的节目偏好和消费特点精确研究提供了新方法。论文还从产品的整合概念出发，着眼于核心产品，强调上海交通广播对交通信息采集系统的平台建设与核心竞争内容的掌控，以满足顾客(听众)基本的服务需求和利益；提出上海交通广播新产品开发策略为：从跨地域合作、节目组合编排与顾客(听众)的交互联合中寻找开发新节目、新栏目的契机；在对上海交通广播品牌建设的主要手段和针对广告主的广告销售推广手段进行理性分析的基础上，归纳出其品牌建设与管理策略和整合营销沟通策略。9.期刊论文钟艳.ZHONGYan企业实施广告营销战略的博弈分析及对策-华东经济管理2007,21(5)文章针对当今社会广告泛滥的现象,运用博弈论的基本理论对企业实施广告营销战略进行博弈分析,并进而探讨了政府和企业所能采取的对策.10.学位论文毕轶男AJ媒介项目商业计划书2007本文是为青岛中天文化传播有限公司筹建的DM刊物准备的商业计划书。期望以商业计划书的形式，获得风险投资家120万元的风险资本。本商业计划书从项目所在的环境入手，进行了市场细分和市场定位；确定了执行差异化的市场战略；制定了产品、渠道、价格、促销等几个方面的营销策略；并利用财务指标对项目进行了测评。为投资该项目提供了可靠的依据。本DM广告杂志以新婚消费者和家庭消费者为目标受众，刊物的广告主主要是为新婚及家庭消费提供产品和服务的企业。目前青岛市场没有针对此类广告主和目标受众的DM广告杂志。根据项目前期进行的市场调查和访谈，以及针对环境、行业、竞争对手的分析发现，虽然在目标发行市场有着激烈竞争，但对于有明确的细分目标受众，独特的发行渠道的DM广告杂志还是有着良好的发展前景的。据此，为本项目制订了差异化的市场战略，并对市场营销计划进行了规划，根据不同时期项目的发展状况制定了不同的发展策略。本项目计划投资150万元，其中引入风险投资120万元。以投资者要求的收益率46％，5年项目运营期计算，本项目的净现值为105.97万元，动态回收期为2.17年，内部收益率为130％，风险投资在2008年-2012年期间所获投资收益合计为622.8万元。在获得预期收益后，风险资金可选择股份转让和股份回购两种方式。对未来可能遇到的风险，本文也做出了预测，并提出了规避方法。最后综合各项内容对项目进行了客观的评价，得出了本项目的投资具有可行性的结论。纵看行业的发展历程，虽然各有不同，其实有着必然的规律可循。就DM杂志来说如何找准目标受众，打造杂志特色，制订行之有效的发行策略，增强传播效果是DM广告杂志乃至这个行业发展的长久之计。希望本文不仅能够为青岛中天文化传播有限公司的DM广告杂志的发展做出规划，而且也能够对其他DM广告杂志的创办和发行提供可行之路。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：72b8cb66-487d-4d70-89af-9e26005a5c7d下载时间：2010年11月6日