宁夏驰创贸易有限责任公司市场营销战略研究

兰州大学硕士学位论文宁夏驰创贸易有限责任公司市场营销战略研究姓名：龚雪山申请学位级别：硕士专业：工商管理·营销管理指导教师：董雅丽20090401宁夏驰创贸易有限责任公司市场营销战略研究作者：龚雪山学位授予单位：兰州大学相似文献(3条)1.学位论文张慧鹏中航油津京管道运输中心营销战略研究2007自2006年底，按照世界贸易组织(WTO)的有关规则，我国将全面开放成品油以及航空燃料市场。国内各类以能源，特别是以石油及其下游衍生品为主要业务的国内能源公司将面临着前所未有的生存、发展的机遇与挑战。作为石油燃料行业中一个很重要的分支同时又具有明显现代物流企业性质的管道储运业，如何确立自己的营销发展战略，如何实施自己的营销战略，并不断成长壮大将是本文主要的研究内容和主要目的。研究成品油管道公司的营销战略问题是目前在国内营销战略研究行业领域中很少涉及的行业。但随着经济全球化以及我国成品油市场的全面开放，以及我国能源行业在上游资源市场以及下游服务供应市场竞争的不断加剧，管道运输的巨大优势不断为市场所认知，管道运输行业迎来了前所未有的发展机遇，确立成品油管道运输企业的市场营销战略以及如何实施这些战略已经成为各个成品油运输企业所要面临的重大而复杂的核心企业问题。同时，也是本文的主要探求和创新方向。，本文将主要通过PEST方法来分析制定营销战略过程中涉及的营销环境，通过SWOT分析，来对涉及管道储运市场的主要战略业务单元(SBU)进行选择，通过4P模型理论来勾划出管道运输企业的主要营销战略内容，进而衍生出主要的实施策略。本文主要研究的是我国国有成品油管道公司如何在世界贸易组织(WTO)机制以及国际石油集团参与中国成品油市场竞争的宏观背景下制订、实施以及评估自己的市场营销战略。第一章主要介绍了论文的研究背景、动机和意义、以及主要的思路和方法。第二章主要阐述了关于产业市场营销概念与特点，公司战略计划过程理论，运用服务营销理论定义管道运输企业服务特征，渠道管理中关系营销的实际应用，管理经济学中需求与消费弹性以及价格策略的理论应用，对寡头市场结构在成品油消费市场的理论应用和现代物流理论在成品油管道运输业的应用进行了回顾。第三章主要对当前我国成品油管道运输业的外部环境进行了分析。阐明了中国管道运输业的发展现状；管道运输企业营销环境PEST分析以及世界贸易组织规则对中国能源战略的影响；中国能源战略与成品油管道运输业的战略关系。第四章主要进行成品油管道运输业的营销环境分析，包括运用SWOT方法对成品油管道运输业进行内部环境分析；成品油管道运输企业的竞争环境分析；对国内外成品油管道运输公司的营销现状进行分析；并具体介绍了中航油津京管道运输中心的营销现状。第五章阐明中航油津京管道运输中心的定位和营销战略。包括管输中心在集团内部的关键物流中心的定位和营销战略内容，管输中心在集团外部的公共成品油管道的定位和营销战略内容。第六章介绍管输中心营销战略的实施保证。主要包括：管输中心管道网络化措施；管道顺序输送工艺措施；利用物流管理支持管输中心营销战略的实施。第七章则给出最后的研究结论，同时，提出进一步研究的方向和不足。作为中航油集团的独立子公司中航油津京管道运输中心，其核心业务就是承接从天津港至北京的成品油输送业务，其中主要的输送油品是航空燃料。总的来说，目前我国的成品油管道运输企业大都附属于某一石化集团企业，因此，我们应该站在这些企业集团的角度来看待我国成品油储运行业的定位和营销战略。成品油管道对液体介质资源的调控和配送作用，对于这些大型集团内部的物流效率起着战略性的关键作用，可以说是一种难于模仿的核心能力，管道运输企业如何调整自身的定位和制定合理的营销战略组合，并加以贯彻、实施，不仅是中航油津京管道运输中心自身的发展需求，也是所属能源集团的战略延伸，影响深远。2.学位论文赵鹏黑龙江省电网公司营销战略研究2005自从上个世纪末英国电力改革以来,电力市场化改革浪潮就席卷开来,到了本世纪初,我国的电力行业也迈向了市场化的改革行列,以厂网分开、竞价土网为核心的电力体制改革方案已经开始实施,原来既经营电厂,又经营电网的黑龙江省电力有限公司已经通过剥离发电资产,重新组建为黑龙江省电网公司.新组建的黑龙江省电网公司将只负责黑龙江省电网的生产、建设和经营管理,因此,如何建立一个科学合理的营销战略体系,是省电网公司新时期的首要目标之一.本文首先通过绪论介绍了企业概况,建立营销战略的意义,相关市场与战略方面的理论以及行文思路.在随后的论述中,通过使用波特的五种力模型对企业的内部条件与外部环境进行了比较详尽的阐述,进而对企业的内部优势与劣势、外部机遇与威胁有了比较清晰的认识,通过对目前的外部高机遇低威胁、内部高劣势低优势的现状,得出了现阶段企业的营销战略走向以及应采取的实施策略.本文是通过理论分析与实证研究的基础上,对黑龙江电网公司的营销战略的制定和实施进行了充分的论述,作者认为,只要充分认识到确立市场营销意识的意义,并积极抓住目前外部高机遇、低威胁的大好时机,积极扭转内部营销条件高劣势的现状,并在能源行业竞争进入白热化之前,努力建立自己的市场上的优势地位,是黑龙江省电网公司的最佳选择.3.学位论文张洁煤炭企业营销策略及应用研究2009本文运用了5P+S营销策略组合理论，五力竞争模型，博弈论，SWOT矩阵分析等营销学、管理学、经济学、运筹学中经典理论和学科的前沿研究成果，对煤炭企业的营销策略进行了深入的分析研究，并以淮南国投新集集团为理论的数据来源和研究对象。本文从产品、价格、分销、促销、优质服务、公共关系六个方面着手，深入探索分析煤炭企业如何在一定的营销环境中，充分考虑竞争状况和市场需求，制定有效的销售策略。文章融合传统市场营销学与关系营销学、服务营销学、整合营销学等多种现代营销理论的优点，提出适合煤炭企业自身特色的营销战略，解决了煤炭企业长期面临却容易忽视的煤炭营销策略问题，并提出建议，对于当前面临经济危机形势下的煤炭企业尤其具有重要的实践意义，也为政府部门制定能源政策，宏观调控，提高煤炭企业整体实力提供一定的参考。本文的创新点如下：（1）5P+S营销策略组合理论是前沿营销理论，现多用于分析零售业、制造业，对于能源行业，尤其是煤炭行业的营销研究很少涉及。本论文针对煤炭行业，从产品、价格、分销、促销、优质服务、公共关系六个方面深入探索，弥补了对煤炭企业营销策略研究的不足；（2）运用产品的层次理论和A股上市政策对产品进行逐层分析，有助于更清楚地认识煤炭产品的特性，为其后的产品策略和服务策略的研究奠定了基础；（3）用博弈理论分析价格，现在已运用于零售等行业。对于煤炭价格博弈分析，目前营销理论较为薄弱。本文则重视竞争状况和市场需求因素，运用经济学、运筹学中的博弈理论建立模型，对最优销售价格的制定进行了原理分析，不仅研究了煤炭企业与客户，而且还研究了企业与其他煤炭企业、替代能源企业的价格博弈。结合当前煤炭企业面临的实际问题，有针对性的提供了较合理的价格策略；（4）本文将服务管理理论和公共关系理论运用于市场营销中，形成了煤炭企业的服务策略和公共关系策略，可以说是对营销学科结构在一定程度上的一种完善和创新。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：f0592941-2b98-49a7-b403-9e2401123638下载时间：2010年11月4日