山东省高速公路市场营销战略研究

大连理工大学硕士学位论文山东省高速公路市场营销战略研究姓名：王清村申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：董大海20020601山东省高速公路市场营销战略研究作者：王清村学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.期刊论文朱伟权.杨晓光.於瑞松杭徽高速公路交通量诱增策略研究-公路2009,(12)增加交通量是提高高速公路经营企业运营效益最直接而有效的途径之一.针对杭徽高速公路自开通后存在平时交通量偏少的问题,根据市场营销的相关理论,提出交通量诱增工作的核心是要满足出行用户的需求,应紧紧围绕降低出行用户的出行总费用和提高综合服务水平展开,进而提出了若干具体的交通量诱增策略,对杭徽高速公路以及一般的高速公路经营企业提高运营效益都具有一定的指导意义.2.学位论文马瑞章高速公路客运企业市场营销问题研究2005国家高速公路网的逐步完善,为高速公路客运的发展奠定了坚实的基础。高速公路客运以其快捷、安全和高质量的特色服务,迎合了旅客运输市场的新需求,受到广大旅客的认可,在短时期内得到了快速发展。正是由于高速公路客运企业的崛起,加剧了客运市场中不同运输方式之间的竞争。高速公路客运企业要进一步适应客运市场需要,成为市场竞争的胜利者,就必须具有出众的市场营销能力。本文正是从这一基准点出发,首先对高速公路客运企业的市场营销环境进行了深入的分析;然后对高速公路客运企业的市场营销策略进行了重点研究,按照高速公路客运所具备的典型行业特点,从一般市场营销理论的产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面,系统地论述了高速公路客运企业的市场营销策略,归纳出一套具有较强操作性的市场营销策略体系;接着对高速公路客运企业的市场营销组织体系问题进行了创新研究,提出了高速公路客运企业建立和完善营销组织体系的操作形式,并明确了设立营销组织机构应遵循的原则。3.学位论文刘松高速公路客运竞争策略分析2008随着高速公路的不断建成，我国高速公路客运得到了很大的发展。但在发展过程中，高速公路客运逐渐暴露出组织化程度低以及运力过剩的问题，严重制约其发展和竞争力的提升。同时，高速铁路客运的兴起给高速公路客运带来了巨大的冲击和影响。为积极应对挑战，在竞争中获得发展，本文认为，高速公路客运应采取以下竞争策略并进行了具体阐述：第一，提高高速公路客运组织化程度，促进高速公路客运规模化、集约化经营。第二，科学配置运力，改善高速公路客运运力过剩局面。第三，高速公路客运企业要改变传统“等客上车”的观念，积极采用市场营销策略，综合运用市场营销手段。论文的前言介绍了本文研究的背景、意义及文章的结构，正文则分为五个部分。第一部分为高速公路客运概述。主要介绍了我国高速公路客运的发展状况，分析了存在的问题。第二部分为客运市场分析。对客运市场进行了细分，介绍了我国客运市场结构的变迁及现状，分析了主要竞争对手铁路客运的高速化对高速公路客运的影响，并在上述分析的基础上提出了高速公路客运应采取的竞争策略。第三部分具体阐述了高速公路客运提高组织化程度策略。通过介绍高速公路组织化的概念，分析提高高速公路客运组织化程度的必要性，最终提出了具体措施。第四部分为运力配置策略。针对高速公路客运运力过剩的问题提出了合理配置运力的策略。第五部分为高速公路客运营销策略。以一般市场营销理论的基本框架为基础，结合高速公路客运企业的实际，从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面阐述了高速公路客运的市场营销策略。4.期刊论文李锦豪.LIJin-hao从作业成本法的视角探讨高速公路的车辆盈利能力-内蒙古公路与运输2008,(6)通过运用作业成本法对广州北环高速公路的道路维修成本支出进行分析,并借助一等系列数学统计公式计算得出超限超载车辆是典型的非盈利车辆,也是造成道路维修成本发生主要来源的结论,从而指导高速公路要开展有针对性的市场营销工作,以创造更佳的经济效益和社会效益.5.学位论文陈曦辽宁省高速公路实业发展总公司餐饮业务营销战略研究2006辽宁省高速公路实业发展总公司餐饮业务是指辽宁省高速公路1773公里上25个服务区和3个停车场内53个餐厅的经营和管理工作。多年来，由于所处的特殊的地理位置，辽宁省高速公路实业发展总公司餐饮业务一直是垄断经营业务，餐饮市场是纯粹的卖方市场。物价高、服务差、菜品质量低、卫生环境差的问题普遍存在，广大消费者怨声载道。但由于相关的法律法规一直不是十分健全，上述问题一直没有得到有效解决。近几年，由于河北、吉林两省不断加强高速公路的建设和管理，两省高速公路餐饮业务也随之不断发展、壮大，亲情化的服务、良好的硬件设施、整洁的环境卫生、公平的菜品价格吸引了大量的顾客，对辽宁省高速公路实业发展总公司沈山、沈四线两条餐饮业务营业收入较大的高速公路造成了较强的冲击；同时，面对高速公路餐饮业所带了的巨大经济效益，辽宁省高速公路路下餐厅也迅速崛起，并逐渐形成了上菜快、菜量大、价格便宜的经营特色，吸引了一定数量的消费者，对整个辽宁省高速公路实业发展总公司餐饮业务发展有着一定影响。面对日益激烈的竞争，辽宁省高速公路实业发展总公司必须以积极的心态做好充分的应对准备。本论文重点研究辽宁省高速公路实业发展总公司餐饮业务面对竞争应采取的营销战略。本论文运用了PEST分析、SWOT分析等战略分析理论，以及市场细分和目标市场选择、营销组合等多种市场营销理论，分析了高速公路餐饮市场的宏观、微观和企业内部环境，发现了辽宁省高速公路实业发展总公司餐饮业务具有地理位置好、劳动力成本低等优势与技术水平低、服务质量差等劣势，同时还发现了在市场发展的机会与潜在的竞争威胁，由此选择了高速公路餐饮业在市场现阶段的SO营销战略，即：提高产品生产能力；加大营销投入，进行产品促销；增加销售网点和营业面积，满足顾客需求，并确立了总体营销战略目标。在STP战略框架下，对辽宁高速公路餐饮市场进行了市场细分，确定了中、低档次消费者的目标市场，并将辽宁省高速公路餐厅定位为大众普及型餐厅。通过7PS战略，重点阐述了产品、服务、价格、促销、人员、有形展示、过程管理等方面应采取的策略，并从领导作用、组织重构、人员培训、营销理念的建立、制度的健全等方面提出了辽宁省高速公路餐饮业务营销战略的具体实施方案，最后阐述了营销战略的控制问题。6.期刊论文王建军铁路货运市场营销的分析研究-内蒙古科技与经济2007,(4)近几年来,我国铁路货物运输占有的市场份额逐年下降,铁路全行业出现了亏损的困难局面.在货物运输市场上公路、管道、水路所占有的市场份额迅速增加,表现在公路,特别是高速公路以其灵活,动作方便,运送快捷等优势扩大其在运输市场的占有额.7.学位论文李振市场营销理论在高速公路客运企业的应用研究2007随着我国高速公路网的逐步完善，为高速公路客运的发展奠定了坚实的基础。高速公路客运以其快捷、安全和高质量的特色服务，迎合了旅客市场的新需求，受到了广大旅客的认可，在短时间内得到了快速发展。正是由于高速公路客运崛起，加剧了客运市场不同运输方式间的竞争。本文以市场营销理论和企业战略理论为基础，系统地分析了高速客运市场面临的机会和威胁、优势和劣势，重点分析了铁路、一般公路、民航客运的竞争实力及其对高速公路客运的影响。本文正是从这一点出发，首先对高速公路客运企业的市场营销环境进行深入地分析，然后对高速公路客运企业的市场营销策略进行重点研究，按照高速客运所具备的典型行业特点，从市场营销理论的产品策略、人员策略、促销策略、渠道策略和服务策略五个方面，系统地论述了高速公路客运企业的市场营销策略，归纳出具有较强操作性的市场营销体系。本文研究认为：高速公路客运企业在日趋剧烈的市场竞争中，应坚持以客户为中心，进行准确市场细分，准确的市场定位，采用独特的营销策略，才能扩大运输市场份额，提高竞争能力。8.学位论文李春萍江西宜春汽车运输总公司客运市场营销研究2009随着我国交通基础设施建设尤其是公路建设投入的不断增加，高速公路、高等级专用公路网逐步形成，农村道路条件也得到很大改善，为道路客运的发展奠定了坚实的基础，不过客运市场竞争也在不断加剧；新形势下，江西宜春汽运总公司面临重大挑战和发展机遇。但是，专门从市场营销角度，从理论和实践相结合的角度，较深入系统研究江西宜春汽车运输总公司客运发展，目前尚未见到。本论文根据作者长期在江西宜春汽运总公司客运管理岗位的经验，运用市场营销理论，从客运市场角度，结合江西宜春汽运总公司实际，系统地探索了江西宜春汽运总公司的客运市场营销问题。宜春汽车运输总公司具有客运班线资源集中度较高，市场古有比重大，三类以下客运班线竞争程度低等特点。本文根据上述特点对存在竞争的二类以上班线，尤其是长途班线进行分析，着重对高速公路客运的市场竞争环境进行深入地分析，然后对高速公路客运的市场竞争及营销策略进行重点研究，对道路客运的产品组合策略、差异化策略、生命周期策略、品牌策略和新产品开发策略等，进行了系统分析和论述，提出了可行的思路和方法。本文认为，道路客运企业通过采用科学的产品策略，能够更好地满足旅客不断增长的需求和期望，进而赢得旅客的充分信赖和长久忠诚，有利于提高企业及其产品的核心竞争能力，有利于企业的永续发展。本文以市场营销理论为基础，结合道路运输的实际情况，重点探讨了高速公路客运营销的产品策略。道路客运，尤其是高速公路客运产品的特点，决定了其市场营销过程中产品策略的特殊性。高速公路客运以其快捷、安全和高质量的特色服务，迎合了旅客市场的新需求，受到了广大旅客的认可，在短时间内得到了快速发展；高速公路客运崛起，加剧了客运市场不同运输方式间的竞争；本文以企业战略理论和市场营销理论为基础，系统地分析了客运市场面临的机会和威胁、优势和劣势，重点分析了铁路、民航客运的竞争实力及其对道路客运的影响。市场营销的目的，是让顾客接受产品或服务，并在这个过程中满足顾客的需求和期望。就像无数依赖于市场而生存和发展的企业一样，道路客运企业同样需要市场营销。按照市场营销组合的“4P”理论，营销组合策略主要包括四种：即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略。本文研究认为：高速公路客运在日趋剧烈的市场竞争中，应坚持以客户为中心，进行准确市场细分，准确的市场定位，采用独特的营销策略，才能扩大运输市场份额，提高竞争能力。9.期刊论文赵翰林高速公路客运营销的产品策略-商用汽车2005,(11)市场营销的目的,是让顾客接受产品或服务,并在这个过程中满足顾客的需求和期望.就像无数依赖于市场生存和发展的企业一样,高速公路客运企业同样需要市场营销.按照市场营销组合的4P理论,营销组合策略主要包括4种,即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略.笔者结合道路运输的实际,谈谈高速公路客运营销的产品策略.10.学位论文徐文翰陕西金秀交通有限公司发展战略研究2008近年来，由于受“建设超前、流量下降、造价上升、收费期限缩短”等多重因素的影响，高速公路的投资效益正呈下降的趋势。因此从战略的高度对企业发展进行总体规划就成为摆在高速公路经营企业面前的紧迫问题。本文以战略管理理论为依据，采用由内而外、由宏观到微观的逻辑思路，先是对整个战略管理理论进行全面概括，获得研究的理论支持，然后运用波特五力模型、SWOT分析方法等战略分析工具对公司所处的外部环境、内部资源进行综合分析，进而得到公司的战略定位、总体战略目标以及战略选择，并针对发展战略提出应采取的步骤和实施策略。通过综合分析，本论文认为高速公路产业在5-10年内还将保持快速发展的势头。陕西金秀交通有限公司在中短期应以发展交通基础设施经营为主业，扩大自身的业务收入和资产规模，提高现有资产的获利能力；从长期发展的角度来看，由于公司面临政策风险巨大，而公司目前的业务单一，规避经营风险的能力差，所以公司要保持可持续发展，必须培育新的经济增长点，抓住机遇适度对房地产业等行业战略投资，尝试走多元化的道路。本论文综合运用战略管理、市场营销、组织行为学等相关理论知识，结合本人多年从事高速公路管理的实践经验，运用多种战略分析工具，对陕西金秀交通有限公司发展战略提出设想。希望能