颐澳湾销售手册

颐澳湾销售手册1兆辉地产营销策划部编制颐澳湾销售手册目的为统一销售人员的销售行为，指导项目营销部日常管理工作；将项目的营销工作实行规范化、标准化、专业化、制度化。现制定《颐澳湾销售手册》，用于指导项目营销人员的行为，管理与监控项目营销工作的运作，保证取得良好的营销效果。内容颐澳湾销售手册由以下重要部分组成：项目简介、颐澳湾百问百答、颐澳湾销售流程、颐澳湾沙盘及板房讲解统一口径、颐澳湾卖点说明及抗性检讨、三水区商品房市场现状分析、三水各银行按揭贷款政策一览表。第一部分项目简介发展商简介兆辉地产成立于2003年9月，是一家以房地产的开发、销售为核心业务的大型房地产企业，拥有从精品住宅到别墅大盘的完整房地产开发链，是佛山本土最有资深经验的品牌房企之一。随着企业的发展，其规模也日益扩展，目前所属企业的下属公司分别有：兆辉投资置业有限公司、颐澳房地产有限公司、兆锐房地产有限公司、三水兆辉房地产有限公司等。公司自成立以来一直以大佛山为核心发展区域，先后开发了金兆楼、龙兆楼、龙华楼、都市领地轩、都市玫瑰苑、帝景蓝湾、颐澳·公园印象、博澳城等优质楼盘，现正蓄势迸发，以打造企业里程碑式的定位，进驻三水市场，精心打造“颐澳湾”这个三水区乃至大佛山首席滨江法式名门府邸。作为本土新锐实力的品牌企业，兆辉地产凭着锐意进取，合作共赢的经营理念，继续以稳健、快速的步伐成长，缔造更多辉煌新境界!项目所处区域简介（1）区域简介(介绍项目所处区域、介绍项目周边配套)项目所处区域位于西南片区北江一线滨江位置，西南文锋西路及河口大道交汇处，区域地势最高，位居三水区未来打造CBD中心中轴之上。（2）相关区域介绍（介绍项目的相关区域,内容包括:地理位置、历史沿革、自然环境、行政区划、工业、颐澳湾销售手册2兆辉地产营销策划部编制商业、人文历史、文化遗迹、交通干道）颐澳湾处于老城区、新老城区的交汇处，东有体育广场，南望北江一线江景，北近国家4A级的云东海森林公园。5分钟车程，便可到达三水广场及文锋东路大润发商圈轻松享受大型商场、肉菜市场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院、超市等西南城区一应俱全的生活配套。广佛肇城际轨道预计2013年正式开通，首通段起始于佛山西站，终止于肇庆站，其中三水区分别设置两个站，在城北（高丰村）和云东海街道设立三水站和云东海站两个站点，建成后，市民乘坐轻轨不到半小时即可到达广州与佛山各中心区。（3）生活机能简介颐澳湾处于新老城区的交汇处，距三水广场商圈、西南老城区大润发商圈仅5分钟车程，轻松享受大型商场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院等西南城区一应俱全的生活配套。项目附近有四小、西南中心小学、实验小学、一小、七小等；有中心幼儿园，镇幼儿园，小天使幼儿园等幼儿园。（4）交通状况颐澳湾位于口岸大道与文锋西路交汇处，故此拥有优越的交通通达性。在颐澳湾只需要3-5分钟就可以上广三高速、广肇高速，通过接驳佛山一环、西二环等交通要道快速到达珠三角各个城市。三水位于广佛肇同城的中心枢纽位置，交通四通八达，业主出行非常便利。在广佛肇同城的大环境下，广佛肇城际轨道即将开通，首通段起始于佛山西站，终止于肇庆站，其中三水区分别设置两个站，在南丰大道(鲁村附件)和云东海街道设立三水站和云东海站两个站点。建成后，市民乘坐轻轨不到半小时即可到达广州、佛山、肇庆中心区。同时颐澳湾处于三水新老城区的交汇处，所以不仅坐享舒适的滨江生活，而且仅5分钟车程，便可到达三水广场及文锋东路商圈轻松享受大型商场、肉菜市场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院、超市等西南城区一应俱全的生活配套。途径项目的公交线路有：604路公交：三水广场-张边市场-德兴路-三水工商局-三水商业城-华侨中学-三水交警大队-石油公司-三水交通局-文化公园东-文锋东路-西南市场-文锋中路-文锋西路-体校-啤酒厂-陶瓷厂-明珠湾-西河路-农科所-魁岗-河口发电厂-河口文塔路-河口地税-河口市场-西南街道办-河口邮局-河口油站-红城区-河口地质队-好帮手-木棉村-莘庄村-河口石膏矿-威瓦厂-黄竹坑-望岗村-基塘村-正丰饲料厂-盛丰陶瓷厂-凤铝厂-左田市场—左田总站（共43站)）；605路公交：高丰区总站-高丰区西村-高丰区新村-德兴路-耀华路-康乐路-健力宝北门-恒益颐澳湾销售手册3兆辉地产营销策划部编制大酒店-邮电局-文化公园-文锋东路-西南市场-文锋中路-文锋西路-党校-啤酒厂-陶瓷厂-口岸大道-建设一路-建设二路-健力宝纸箱厂-森林公园口-佳力电池厂-嘉凌摩托车-西埔村-伟业加油站-三水长途客运站（共27站）621路线（东线）：汽车站—公安局—汇丰豪园—汇丰花园—三水广场—张边市场—张边—德兴路—华兴路—恒益花园—交警大队—石油公司—交通局—文化公园东—文锋东—西南市场—文锋中—文锋西—体校—啤酒厂—陶瓷厂—口岸大道—金盛包装厂—柏安大酒店—邮政局—汽车站（共26站）今年本市重大工程建设项目主要形象进度及完工时间表2013年年底，青岛啤酒厂至三水大桥之间地段将建成一个占地12.4公顷的江滨公园。该项工程的设计施工总承包公开招标。江滨公园建成后，将为附近居民提供休闲健身场所。高楼拔地起生活配套“扰”民心随着三水城市“西进”，北江新区正在加紧建设中。北江新区靠近三水大桥一带，现有颐澳湾、北江明珠、明珠湾3个楼盘。目前这3个楼盘在建或已建住房超过3000套。明珠湾已陆续有业主入住，北江明珠和颐澳湾则分别于明年6月和10月开始交楼。随着居民住户不断增多，周边体育设施、公园等公共配套设施不足等问题越发突显。荒地变公园6大功能区任你玩文锋路以南、北江西南堤段北侧从青岛啤酒厂至三水大桥的一块地，在明年年底，这片约12.4公顷的土地将被建成一个环境优美、功能齐全的江滨公园。该项工程的设计施工总承包将公开招标，工程预计在今年12月中旬正式动工，工程总造价约为3500万元。按照规划，整个江滨公园将划分为眺望观景区、球场健身区（包括2个标准足球场、4个室外网球场和6个室外篮球场等）、山林晨运健身区、儿童活动区、滨水活动区和风情酒吧街区6个功能区，其中风情酒吧街区共两层，建筑面积约3500平方米。此外，省绿道6号线还将贯穿经过整个江滨公园。三水市民休闲、健身将新增一个好去处。备注：客户要了解规划详情，客户可在三水政府网上查阅。颐澳湾销售手册4兆辉地产营销策划部编制第二部分颐澳湾百问百答一、项目资料1、开发商背景1)项目地址？售楼处地址及电话？答：西南文锋西路与口岸大道交汇处。销售热线：876628282)项目的开发商是谁?资质等级如何?答：兆辉地产。3级资质。公司全称是佛山市三水区兆辉房地产有限公司3)开发商的开发历史？答：已开发顺德项目包括都市玫瑰苑、都市领地轩等，顺德在建项目：80万平方高档洋房、别墅社区博澳城、颐澳领地园及33万平方米帝景蓝湾（禅城）.4)本项目是由哪家设计院设计？资质等级如何？答：广东粤建设计研究院有限公司甲级资质5)施工单位是哪家？资质等级如何？答：东莞市建工集团有限公司,一级资质6)监理单位是哪家公司？答：广东华联建设项目管理咨询有限公司7）景观设计由哪家公司设计？景观设计公司曾设计过哪些项目？答：科美园林部分案例：金碧雅苑——广州最佳人居环境金奖、广州优秀住宅综合奖、广州市民十大最爱楼盘；金碧湾——广州十大明星楼盘、广州市住宅小区优秀配套设施奖；广州锦绣香江——翡翠绿洲－2006中国城市标志楼盘；佛山丽日玫瑰——最适宜人类居住社区国际大奖中国区系列、中国国际花园社区8）物业管理公司是哪家？资质等级如何？答：广东中奥物业管理有限公司；拥有国家一级物业管理企业资质的专业企业,前身为广东奥园物业管理有限公司,现为中国物业管理协会会员单位以及中物协顾问委员会常务理事单位。荣获“中国物业管理百强价值品牌——中国综合实力百强企业”及“中国物业管理百强价值品牌颐澳湾销售手册5兆辉地产营销策划部编制——中国最佳诚信品牌企业”；同时获得“2006年广东省诚信示范企业”的称号。除奥园旗下所有楼盘外，在佛山地区还管理了博澳城、金威郦都、东海国际、捷和广场等别墅或洋房小区。2、产品资料、基础技术指标1)土地使用年限及起止时间？答：洋房：2009年11月11日至2079年11月10日商业：2009年11月11日至2049年11月10日2)项目预计开发周期为多长？答：3-4年左右。3)一期何时开工？答：2011年5月开工。4)一期的交楼时间？答：买卖合同约定是2013年10月31日5)本案的建筑风格是什么？物业类型是什么？答：欧式（法式）建筑风格。高层洋房、商铺、商务中心6)小区总的占地面积是多少？答：占地面积约为64499㎡7)小区总的建筑面积？答：总建面达20.62万㎡；其中商业面积约0.76万㎡（商铺约6000㎡，商务中心约1000㎡）8)小区容积率是多少？答：容积率为2.59)小区的建筑密度为多少？答：20%10)颐澳湾共几栋？共几户居民？答：15栋（含商务中心），总报建户数1356户11)小区绿化率是多少？绿化面积是多少？答：约35%，约22000㎡12)小区规划是否有架空层花园？如有架空层花园会有那些设施供业主使用？答：有架空层，架空层功能给业主作为活动空间。颐澳湾销售手册6兆辉地产营销策划部编制3、产品细化资料房型：1)共多少户？有哪几种房型？答：项目总户数是1356间，三房、四房、五房、平层复式、顶层复式2)颐澳湾一二期洋房的户型面积配比？（仅限内部使用）户型建筑面积（㎡）套数套数比三房约93-956911.62%三房带套房约99-10938765.15%三房带套房约128274.55%四房、五房带套房约1468714.65%复式单位（可变五房带双套房）约163244.04%594颐澳湾三期洋房户型面积配比户型建筑面积（㎡）套数套数比三房约93247%三房带套房约106-10925369%三房带套房约121277%四房带套房约1305816%复式单位（五房带双套房）约178-21041%3663)洋房的层高多少？答：3米（层高按楼板中线至楼板中线高度计算）4)是否毛坯房？交房标准？答：是。5)车位总数？颐澳湾销售手册7兆辉地产营销策划部编制答：小车位共约1400个（地下1000个，地上400个）6)整个地下室是否连通？答：是7)车库电梯是否直达各层住户？答：有一台电梯到车库8)小区是否有人防车位？位置在那？答：有，在地下室，位置待定9)车位是否租售？价格？答：是否租售暂未定10）商铺面积？是否租售？答：商铺面积待定，是否租售暂未定4、物业安保方面：1)安全问题如何解决？答：国家一级标准物业管理，小区配有完善的智能管理系统，并结合严谨、高效的秩序维护员为小区提供二十四小时秩序维护服务，包括小区出入控制，固定保安执勤，社区巡逻，车辆管理，消防管理等。2)物业管理费是多少？物业服务内容有哪些？答：住宅1.65元/㎡月，商铺2.8元/㎡月（按建筑面积计算，不含公共设施设备水电费用及二次供水费用）。物业服务内容有：①公共部位、公共设备的使用管理、维修和更新。②公共设施的使用管理、维修和更新。③公共部位的保洁服务。④公共绿地的养护。⑤保安服务。⑥其他便民服务。3)物业费是否签进合同？答：在《前期物业管理服务协议》中签订。4)每户住宅是否设有可视对讲系统？答：是5）可视对讲系统是黑白还是彩色？答：彩色6）业主购买相连单位，能否上下或相连打通？颐澳湾销售手册8兆辉地产营销策划部编制答：不行7）厅出阳台分户墙可否打通？答：不行8）业主可否自行安装防盗网及防盗门？答：不可以安装防盗网，但室内可以安装防盗门。9）洋房的阳台及窗台能否做飘篷？答：不行10）小区内可否养狗等宠物？答：按《颐澳湾临时管理的约定》11）有否其他增值服务提供给业主？答：有，包括不同类型的委托性特约服务。5、其它：1)N+1户型，阳台变房是否由发展商统一封闭？费用如何？答：原则上N+1户型中的空中花园可以由业主按物管公司提供的统一标准进行封闭，但其他阳台不得封闭，费用由客户自付。具体操作细则请留意发展商的公布。