市场营销战略与规划

中欧高层经理培训：《金融时报》全球20强CEIBSExecutiveEducation:Top20Worldwide---FinancialTimes市场营销战略与规划MarketingStrategyandPlanning2010ObjectiveThisprogrammeisdesignedtoprovideparticipantswithanunderstandingofthelatestconceptsofmarketingstrategyandplanning,andhowtousethesepowerfultoolstocreategreatercustomervalueandcompetitiveadvantage.WhoShouldAttendThisprogrammeisintendedforseniormanagerswhoaredirectlyconcernedwiththeircorporation’sdevelopmentofbusinessstrategies.ProgrammeBenefitsInthisprogramme,participantswill:AcquiretheabilitytostepbackandclearlyassesscompetitivesituationsandidentifyopportunitiesBecomefamiliarwiththetoolsandtechniquestodevisetheirownresults-orientedstrategiesLearnthemostrecentdevelopmentsinmarketingtheoryandpracticeWorkonhighlyrelevantcasestudiestakenfrominternationalandChinesesituationsProgrammeCoverageMarket-DrivenStrategicPlanning:Herewediscusswhatitmeanstobeamarket-drivenorganisation.Wewillhighlightthetoolsthatcanbeusedtoturnyourcompanyintoamarket-drivenorganisation,andexaminethestrategicandcompetitivepay-offforyourorganisationGameTheoryandCompetitiveandCooperativeStrategy:Breakthroughtoolsfornewunderstandingandbettermanagementofrelationshipswithcompetitors,distributors,andpartners.Muchattentionisgenerallypaidtocompetitivestrategy.InthisprogrammewepayequalattentiontocooperativestrategywithpartnersanddistributorsGrowthandProfitabilityStrategies:SegmentationandproductdifferentiationareintroducedasdynamictoolsforbuildingcoreadvantagesandmanagingcommoditisationtrendsandpricewarsDistributionChannelDesignandStrategies:ThissectionwillconcentrateonthetoolsandstrategiesemployedbysuccessfulcompaniesinChinaMarketingMathematics:Hereweshowwhyinmarketingyoucanmaximiseprofitabilityorefficiency,butneverbothatthesametime.Weteachthetoolsneededtodeterminehowfartopushthemarketingbudget.WeshowthedangerofthepopularpracticeofapplyingfinancialanalysistoolstomarketingdecisionmakingPricingStrategies:Inthissectionwehighlightthenewtoolsusedinprofit-orienteddecisionmakingandpricingstrategies,andpointtoapproachesandspecifictoolsthatmaybeemployedatdifferentlevelsofpricedecisionmakingandimplementationMarketingCommunications:Hereliestheweakestpointformanycompanies,andespeciallymanytechnicalcompaniesandcompaniesengagedinbusiness-to-businessmarketing.Wewillanalysesomeverycostlyrecentfailuresbywell-knowncompanies.Wewillanalysethecausesoffailureinmarketingcommunications,andthemethodsbywhichsuchfailuresmayberathereasilyprevented.Aswell,wewillprovideaseriesoftipsandtoolsdesignedtoimproveyourcompany’scommunicationsabilityThroughouttheprogrammewewillexamineinternationalandChinesecaseexamplestoshowreal-worldapplicationsofthedifferentconceptswepresent.Aswell,wewillengageinvariouscreativeanddiagnosticplanningexercisesdesignedtoshowthewaytoimprovingthestrategicmarketingplanningprocessinyourfirm.1MarketingStrategyandPlanningDates/Language/Venue:July29-August1,2010/EnglishwithsequentialChineseInterpretation/BeijingclassSeptember18-21,2010/EnglishwithsequentialChineseInterpretation/ShenzhenclassFee:RMB33,800Formoreinformation,pleasevisit柏唯良教授的睿智和幽默给我留下了很深的印象。在这门课上，我感到自己的思维发生了变化。如果我们能够营造一种营销思维文化，我们公司将来就会更加成功。张岚总经理北京永和大王餐饮有限公司目标本课程旨在让学员理解关于营销战略与规划的最新概念，并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。对象本课程为与公司经营战略发展直接相关的高层管理人员而设计。受益在本课程中，学员将：获得退后一步进行思考并清楚评估竞争形势和寻找机遇的能力掌握用以制定以结果为导向的战略的工具与方法学习营销理论与实践的最新发展学习从国际与中国公司实践中选取的密切相关的案例分析课程内容市场驱动战略规划：这里我们将讨论要成为一个市场驱动型组织意味着什么。我们将展示企业转型为一个市场驱动型组织的工具，及其为您的组织带来的战略性与竞争性的收益博弈论与竞争性和合作性战略：关于与竞争对手、分销商和合作伙伴关系的新的理解与进一步管理的突破性工具。一般更多地关注竞争性战略。在本课程中，我们同样要关注与合作伙伴和分销商的合作战略增长与获利能力战略：市场细分与产品多样化作为创建核心优势与管理商品化趋势和价格大战的动态工具分销渠道设计与战略：学习成功在华企业使用的工具与战略营销数学：营销领域中的获利能力最大化与效率最大化，为何您只能实现其一而无法做到鱼和熊掌兼得。我们将讲授决定营销预算编制的工具，同时揭示目前许多公司普遍使用的将财务分析工具应用于营销决策这一方法的风险定价战略：我们将展示以利润为导向的决策和定价战略的新工具，并介绍可能在定价决策与实施的不同层面使用的方法与具体工具营销传播：这是许多公司的致命点所在，尤其是那些技术型公司与从事B2B营销的公司。我们将分析一些著名公司最近所遭受的代价巨大的失败。分析导致营销传播失败的原因，以及本可轻易避免这些失败的方法。同样，我们将提供一系列窍门和工具，旨在提高你们公司的传播能力在整个课程中我们将分析一些国际性案例和中国案例，以说明我们讲授的不同概念的实际应用。同样，我们也将参与各种各样的创造性诊断规划练习，这些练习旨在展示提高企业战略性营销规划过程的方法。时间/语言/地点：2010年7月29日－8月1日/英语授课配汉语交替翻译/北京班2010年9月18日－21日/英语授课配汉语交替翻译/深圳班费用：人民币33,800元更多信息请访问：这一为期四天的课程探讨的是适用于中国的西方式营销战略。学员将学习运用已在西方得到发展的最新市场驱动战略进行营销。他们也将探讨目前在传播和分销渠道战略中的常用方法。3ProgrammeSchedule课程安排Day1morningMarketingplanningThinkingstrategicallyCaseanalysisafternoonCooperationE-businessCaseanalysisDay2morningThecontentsofamarketingplanEnvironmentalscanningafternoonMarketanalysisCompetitiveanalysisDay3morningStrategicprioritiesMar