康佳彩电农村营销战略研究

大连理工大学硕士学位论文康佳彩电农村营销战略研究姓名：邵峰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：雷善玉20080517康佳彩电农村营销战略研究作者：邵峰学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文龚富广东科龙公司空调产品农村市场战略研究2005营销战略作为企业经营战略中的重要组成部分，对企业的经营成败往往起到至关重要的作用，这就要求企业根据企业内外环境和自身情况，制定企业的发展目标和经营战略，尤其是制定科学合理的营销战略，做好营销战略管理。科龙公司是一家具有二十多年历史的国内知名家电企业。从1984年生产出第一台双门冰箱开始，科龙创造了无数个奇迹与骄傲：年均增长率超过30％，是首家在香港H股和国内A股市场同时上市的国内公司，引得邓小平、江泽民、朱镕基等党和国家最高领导人相继前来视察，先后进入美国《福布斯》杂志“全球最佳300家企业前二十位”、连续三年被香港《亚洲货币》杂志评为中国最佳管理公司和中国最佳投资者关系公司，1999年1月，世界经济论坛组织再次授予科龙“99全球新兴市场100家最佳企业”称号等等。但是由于家电行业的激烈竞争，在2000～2001年短短两年时间内，科龙业绩下滑并巨亏15个亿。2001年末，科龙被国内毫无名气的格林柯尔收购。格林柯尔入主科龙后，进行了一系列重组和优化整合，在2002年成功摘掉了ST帽子，将科龙导入良性发展轨道。然而科龙公司的空调始终徘徊在一线集团的边缘，面临前追后堵的困境。继康拜恩品牌杀进农村市场之后，格力、美的、海尔等一线品牌也纷纷挺进农村市场，而奥克斯、志高等对手一直纠缠不放，这给科龙公司的营销战略提出了严峻的挑战。为此科龙公司提出了“农村包围城市”的营销战略，笔者试图通过自己的亲身实践对这一战略进行探讨和研究。本文共分为五章：第一章绪论，简要说明了本文的研究目的、意义、研究方法，以及研究对象科龙公司的经营管理现状。第二章分析空调行业环境，包括国内竞争现状和出口变化对农村市场的影响，以及行业未来的发展趋势。一个企业的营销战略，离不开对行业环境的分析。通过对行业环境的分析，可以看出科龙公司实施农村战略的必要性。第三章从企业入手，用波特模型分析了公司面对的五种竞争力量，用SWOT分析方法剖析了科龙公司自身的能力和机会，据此说明了科龙公司实施农村战略的紧迫性和可行性。第四章着重介绍了科龙公司农村战略的实施情况，包括STP分析以及以此为基础的4P营销组合、人员和物流情况等等。第五章对农村战略的实施效果进行了简单的评价并结合自己的实习所得，提出了一些改进措施和建议。本文在选题上紧密联系实际，系统运用营销学、管理学、经济学、企业战略管理等知识，对科龙公司的农村战略进行了实证研究并提出了改进意见，为加强其营销工作，增强公司的市场竞争力，提供了良好的参考，也为行业提供了一个很好的案例。2.学位论文马鑫冰箱产品在中国农村市场的营销战略2004在改革开放20多年来,中国家电业呈现出前所未有的强劲实力和迅速发展,目前已初具规模.但是,家电业激烈的市场竞争却从来没有停止过.广东科龙电器股份有限公司经过多年的发展,已经成为拥有中国第一冰箱产能的大集团.但是,科龙公司同样面临重重挑战:拥有的产能如何释放?如何与海尔和新飞等行业的佼佼者展开竞争?如何在与西门子,依莱克斯等世界品牌的竞争中捍卫民族工业的荣誉?都是我们值得关注的一个话题.城市的冰箱市场已经饱和,广大农村市场有待开发,但是,启动这个市场却非常困难.农村市场是未来家电厂家争夺的主战场,可以毫不夸张的说,得农村者得天下.2001年底格林科尔接手科龙公司后,制定了抢占农村市场,待稳固占领农村市场后再和国内外各大品牌血战高端的经营战略.但是,这个战略在实施的过程中,却出现了不少新的问题.农村市场虽然潜力很大,竞争对手相对较少,但由于农村市场独特的特点,使科龙公司在这个市场的扩张计划面临困难重重.该文结合作者在科龙营销系统工作所了解到的一些实际情况,对科龙公司进行实证研究.从中国冰箱行业的历史和现状谈起,分析了目前中国冰箱行业的格局及发展趋势.简要介绍了科龙公司的历史和经营现状,用波特五力模型对科龙公司面临的竞争环境做了系统和深入的分析,结合SWOT分析,得出了科龙公司要想在冰箱行业中取得进一步的优势,开发农村市场是目前工作的重中之重这个结论.该文系统分析了目前中国农村市场的需求现状和购买力特点,结合科龙公司在开发农村冰箱市场的得与失,对企业如何正确的执行开发农村冰箱市场这个战略展开探讨.该文运用战略管理,营销管理和管理学的知识,分析并提出了科龙公司在启动农村市场时应该采取细分农村冰箱市场,使用有针对性的4Ps营销组合来激活这个市场的策略.并且为加强科龙公司冰箱产品在农村市场的营销工作,增强其产品竞争力等提出了一些具有较强的可操作性的改进措施和建议.3.期刊论文李秀荣.LIXiu-rong农村市场产品供应中存在的问题及营销对策-中国流通经济2006,20(6)本文认为,农村市场产品供求结构严重失调,主要表现为价格超出农民的承受力,家电功能华而不实,不适合农村的使用条件,使用操作过于复杂,销售服务难下乡,假冒伪劣产品多,款式过时,品种单调,农用生产资料的生产和开发滞后等.要改善农村市场产品供应状况,扩大有效供给,工商企业必须改变观念,走出重城市,轻农村的误区;研究市场,切实把握农村居民的需求,立足农民的需求现状,供应适销产品;顺应农民的需求趋势,调整产品结构,适应需求差异,有针对性地进行市场开拓;工商联手,完善销售服务,适应农村市场特点,推行新的营销方式.4.学位论文李树杰佳华公司营销战略与实施研究2004本文运用波特五力模型和SWOT分析法详细分析了农资行业的市场环境情况、竞争对手情况、农村市场的消费特点，以及案例企业的内部资源状况。以服务营销原则为案例企业制定了市场营销战略，以及相应的战略运行及实施细则。通过本文对服务营销理论在案例企业的应用分析，希望能为农资企业制定营销战略和运行实施提供很好的借鉴。分析发现，农资行业的特点是市场化程度低，很多地区还沿用了计划经济体制时期的机制，对政府的依赖性很强；农资行业市场混乱，市场不成熟，同其它行业相比，无论是政府职能部门的监控力度，还是营销的流通环节都较其它行业有很大差距；企业规模都相对较小，经营者或管理者水平相对较低，营销手段落后，普遍延用“企业+经销商+客户”的传统营销手段，缺乏对农民在产品、技术等方面的服务与支持；农民消费水平低，消费习惯和消费意识也同城市居民在商品消费存在很大差异，还普遍存在只认低价不认效果的现象。农民在农资产品消费时，对所购买的产品，尤其是新产品往往存在很大疑虑。在没有看到别人的使用效果前很难实现产品购买行为。案例企业运用服务营销理论探索与创新主要体现在以下几个方面：一、示范户工程。通过大量的示范户产品使用示范证明产品质量和产品使用效果，打消农民对案例企业产品的疑虑，让农民认识到该产品是高科技含量的能为农民增产、增收的好产品。二、技术培训及专家现场指导活动。聘请专家为农民举办多样化的技术讲座，现场指导，提高农民的种植管理水平。三、自助式产品推广。自助式产品推广是在服务营销理论“互动式营销”一种创新尝试。使生产和消费由单一方向变成双向互动，“通过体验贴近客户”，让复杂型消费转变为和谐型消费或是习惯型消费，从而提高消费者对产品的依赖和忠诚。由公司提供技术和设备，让农民自己生产自己所需要的产品，从而降低公司及农民的生产成本，达到公司和农民双赢的目的。5.学位论文刘顺章碟机行业补缺者营销战略研究2005民营经济是中国社会主义市场经济的重要组成部分，是中国经济进一步发展的希望所在。作为家电产品的重要分支——主要是由民营经济组成的碟机行业，该行业的发展对民营经济的发展起着举足轻重的作用。在目前整个碟行业，VCD被慢慢忽视、DVD饱受专利费之苦，而新一代产品HVD、EVD等尚未成熟，整个碟机行业弥漫着悲观的情绪和迷茫的的前景。部分比较成功的企业由于迷失自己的发展方向而旦夕间灰飞烟灭。这说明整个碟机行业的发展，甚至是它相关的一些行业，其经营者的管理能力还很低，整个行业的综合素质还不高：一方面，很多企业不顾自身能力的高低而一味在竞争最激烈的地方同实力强大的对手进行竞争；另一方面，市场潜力巨大的农村市场却很少得到碟机企业的重视。可喜的是目前己有企业在经过认真调查和深刻考虑后，已经开始将农村市场作为新的目标市场。如何在农村市场经营并使企业健康正常的发展，将会是以后一段时期许多碟机企业工作的重点。本文采用理论与实际相结合的方法，通过回顾市场营销管理和战略管理理论，并且结合我国碟机企业的自身特点及其当前阶段的主要问题，对碟机行业补缺者的营销战略提出了独到的见解，并且，针对每一阶段的营销战略的具体内容都进行了详尽的分析。本文除绪论和结论外，共分为四章。绪论部分简述目前业界流行的部分经营理念及我国民营企业在实际经营过程在战略方面存在的误区，从而引出“企业要根据自身实际情况来设计相适应的战略目标”。特别是对碟机行业补缺者而言，明确提出了VCD在农村市场上的巨大发展前景。第一章在简要介绍战略管理和市场营销管理理论的基础上，对碟机行业基本概况进行了介绍。第二章至第四章着重对总体环境和行业一般环境进行了分析，并通过对补缺者资源和能力的分析，为补缺者设计了初期营销战略和中长期的营销战略。其中，第二章通过“PEST”分析和“五力模型”分析对外部环境进行了重点研究，并对农村市场的前景进行了分析。第三章首先分析了补缺者的资源状况，并根据资源状况对补缺者的能力进行了总结。第四章是在前面章节的基础上对补缺者的初期、中长期的营销战略及实施对策进行了研究。6.期刊论文余呈先.肖继尧试论我国微型车农村市场营销战略-汽车工业研究2005,(2)微型车具有成本低廉、能耗低、污染小、占地面积小、经济实用等优点,现已成为世界汽车工业的发展趋势.纽约时报报道:几乎所有的主要汽车制造商都在研制廉价的汽车,研究新的、节约成本的制造方法来生产东南亚、印度和南美洲各新兴市场上人们买得起的汽车.发展微型轿车符合我国人均收入仍处于较低水平的实际,摩托车、农用车的成功例子值得微型车企业借鉴.微型车因适合我国的消费环境,曾畅销国内各大城市,成为我国汽车产业的闪光点.1999年北京宣布实施新的严格尾气排放标准并决定取消面的,这一行动引发了微型车在各大城市市场的多米诺骨牌效应,给国产微型车在城市市场的经营带来较大的困难.同时随着中国加入WTO,对汽车市场进行保护的关税和非关税壁垒都将大大降低或取消,这对整个微型车行业造成巨大的冲击.7.学位论文方超人保财险河南省分公司开拓农村保险市场策略研究2006本文采用理论分析与实证研究相结合的方法，对人保财险河南省分公司开拓农村市场的市场营销策略进行研究。文章首先分析了人保财险河南省分公司在现阶段所面临的挑战，说明开拓农村保险市场的必要性，并对相关市场营销管理理论进行了综述。接着从宏观形势和市场潜力、农村市场微观参与者、渠道和促销资源供应状况和行业形势等方面分析公司的外部环境；从公司品牌信誉、公共关系、人力资源、组织架构、供应能力等方面，对公司的资源和能力等内部环境进行分析。然后运用Sw0T矩阵等市场营销管理分析工具，进行市场营销机会分析，论证公司开发农村市场营销战略的科学性。最后叙述了人保财险河南省分公司开拓农村市场的营销战略、营销方案的实施及效果。8.期刊论文阳翼农村市场营销战略和策略-商业时代2003,(9)著名的营销学者卢泰宏教授在谈到不成熟的中国市场时曾经说过:中国市场在全球是具有相当差异性的市场,这一转型市场与西方成熟市场的不同不可小视……因此,如何将国际成熟的营销理论和方法与中国转型市场完成对接,是中国市场的成功之道.9.学位论文马良山东移动通信公司农村市场新客户开发2007建设社会主义新农村是国家的重大战略部署，移动通信企业如何服务于农村信息化建设是重要的研究课题。目前，山东移动通信公司农村客户新增已经超过城区客户逐渐成为新增客户的主体，随着政府提出建设社会主义新农村的目标，农村市场空间广