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一汽-大众2004年售后服务传播规划力帆CNG销量分析市场部产品组2008年全国CNG销量统计12011028944260050010001500200025002008年力帆CNG销量统计5852332623010020030040050060070008年全年共销售力帆CNG汽车1458辆力帆CNG汽车销量最大的地方为重庆，其次为新疆和四川。2009年1-6月全国CNG销量统计2348163116135810500100015002000250030003081233520050100150200250300350重庆市新疆自治区四川省山东省宁夏自治区内蒙自治区青海省海南省河北省陕西省山西省甘肃省2009年1-6月力帆CNG销量统计09年1-6月总共销售力帆CNG汽车969辆与08年对比，力帆CNG汽车销量最大的省市前三名仍为重庆，新疆及四川。2008年主要CNG车型全国销售情况08年全国共销售CNG汽车11113辆，其中桑塔纳、爱丽舍及F3的总量占70%左右的比例，力帆销售1458辆，占整个市场的13.12%桑塔纳300025.75%爱丽舍25.66%比亚迪F316.30%力帆13.12%羚羊5.44%天语SX4NB5.13%Rio锐欧2.24%远景1.86%自由舰1.48%富康1.21%金刚0.57%夏利NB0.56%索纳塔0.48%旗云0.22%2009年1-6月主要CNG车型全国销售情况09年1-6月全国共销售CNG汽车15996辆，其中爱丽舍、比亚迪及桑塔纳总量占接近80%的比例，力帆销售969辆，占整个市场的6.06%爱丽舍34.61%比亚迪F325.59%桑塔纳300018.34%金刚7.11%力帆6.06%天语SX4NB3.49%Rio锐欧2.71%自由舰1.48%远景0.59%羚羊0.02%富康0.01%地区全国市场CNG销量排名力帆CNG所在市场销量排名所占份额重庆12013585148.7%四川9445233324.7%陕西1028423112.2%山西26011261010%2008年在全国CNG市场与力帆所占有的CNG市场特异地区销量对比地区全国市场CNG销量排名力帆CNG所在市场销量排名所占份额重庆16134308119.1%四川1631412337.5%陕西2348235101.5%山西581920113.4%2009年1-6月在全国CNG市场与力帆所占有的CNG市场特异地区销量对比从上表可知，在整个市场CNG占有量对比中，力帆CNG所占有的市场上的占有率远大于在全国市场范围内的占有率，其中四川，陕西及山西地区更是形成了明显反差。地区特异性分析四川地区各CNG品牌销量销量对比2008年2009年1-6月通过08年与09年与其他CNG车型的对比表格可以看出，四川接近一半地区都未有力帆CNG的身影，且力帆CNG在整个四川地区占有率不到20%，从四川的地理位置及基本情况来看，四川都与重庆接近，但占有率却并不高，说明在产品推广上存在一些问题。其他CNG品牌销量力帆CNG销量所占比例成都市45010619.06%绵阳市103075.00%德阳市563034.88%遂宁市182860.87%南充市321328.89%达州市71161.11%乐山市13838.10%泸州市28412.50%广安市8722.25%广元市1317.14%自贡市7500.00%资阳地区1100.00%宜宾市5400.00%雅安地区1400.00%内江市1500.00%眉山地区900.00%甘孜州2100.00%巴中地区3100.00%总量94423319.80%其他CNG品牌销量力帆CNG销量所占比例成都市45110619.03%绵阳市513037.04%德阳市563034.88%遂宁市202858.33%南充市501320.63%达州市281128.21%乐山市23825.81%泸州市11543.36%广安市34920.57%广元市21410.47%自贡市600.00%资阳地区1100.00%宜宾市11100.00%雅安地区600.00%内江市12800.00%眉山地区500.00%巴中地区700.00%总量16311568.73%2008年四川CNG销量情况爱丽舍,514,43.67%力帆,233,19.80%比亚迪F3,122,10.37%桑塔纳3000,80,6.80%天语SX4NB,74,6.29%夏利NB,58,4.93%羚羊,54,4.59%远景,18,1.53%富康,11,0.93%Rio锐欧,6,0.51%金刚,4,0.34%自由舰,3,0.25%从图中可看出，在四川地区，爱丽舍销量最大，约占了50%的市场，其次为力帆，约占20%2009年1-6月四川CNG销量情况桑塔纳3000,698,39.06%爱丽舍,675,37.77%比亚迪F3,167,9.35%力帆,156,8.73%自由舰,52,2.91%天语SX4NB,19,1.06%远景,11,0.62%金刚,5,0.28%Rio锐欧,2,0.11%羚羊,2,0.11%从图中可看出，在四川地区，爱丽舍销量有所下降，桑塔纳及比亚迪赶超力帆，力帆排名落到第四位，可知09年上半年来，力帆CNG在四川地区的推广不利，没能得到发展。陕西地区各CNG品牌销量销量对比2008年2009年1-6月通过08年与09年与其他CNG车型的对比表格可以看出，力帆CNG在陕西占有率相当低，总体不到3%，从表中可以看出，陕西上半年CNG车辆的销量已经远超过08年全年的销量。而力帆CNG的占有率却下降了近1%。其他CNG品牌销量力帆CNG销量所占比例榆林地区1081210.00%西安市638101.54%宝鸡市11210.88%杨凌示范区100.00%延安市800.00%咸阳市9600.00%渭南市6000.00%铜川市200.00%商洛地区100.00%汉中市200.00%总量1028232.19%其他CNG品牌销量力帆CNG销量所占比例西安市1830201.08%宝鸡市9976.60%榆林市9854.85%渭南市7034.11%商洛市3000.00%铜川市10000.00%咸阳市4000.00%延安市7600.00%杨凌示范区500.00%总量2348351.47%2008年陕西CNG销量情况比亚迪F3,551,52.43%羚羊,104,9.90%Rio锐欧,92,8.75%桑塔纳3000,77,7.33%天语SX4NB,67,6.37%爱丽舍,58,5.52%富康,45,4.28%力帆,23,2.19%远景,16,1.52%自由舰,15,1.43%金刚,3,0.29%从图中可知，08年力帆最大的竞争对手比亚迪在陕西的占有量超过50%，远超力帆。力帆CNG在该地区应加大推广力度。2009年1-6月陕西CNG销量情况Rio锐欧,214,8.98%爱丽舍,228,9.57%比亚迪F3,1751,73.48%金刚,10,0.42%桑塔纳3000,48,2.01%天语SX4NB,60,2.52%远景,3,0.13%自由舰,34,1.43%力帆,35,1.47%从图中可知，09年上半年力帆最大的竞争对手比亚迪在陕西的占有量增长迅速，占有量超过70%，而力帆却的占有量却在本身就不高的情况下还下降了接近1%。山西地区各CNG品牌销量销量对比2008年2009年1-6月通过08年与09年与其他CNG车型的对比表格可以看出，09年山西省CNG的销售地区在增加，且09年上半年销售总量已远超08年全年，力帆占有量同样在减小。约2%。其他CNG品牌销量力帆CNG销量所占比例晋城市19294.48%临汾16523.81%忻州5100.00%阳泉市100.00%总量260145.11%其他CNG品牌销量力帆CNG销量所占比例长治市3975.00%大同市24825.00%晋城市43110.23%临汾市10110.98%忻州市500.00%阳泉市100.00%运城市1600.00%总量581193.17%2008年山西CNG销量情况爱丽舍,129,47.08%自由舰,61,22.26%桑塔纳3000,29,10.58%比亚迪F3,20,7.30%力帆,14,5.11%Rio锐欧,9,3.28%金刚,7,2.55%远景,5,1.82%从图中可知，08年山西CNG市场占有量最大的品牌是爱丽舍。自由舰、比亚迪等竞争对手占有量都大于力帆。2009年1-6月山西CNG销量情况爱丽舍,232,38.67%比亚迪F3,155,25.83%桑塔纳3000,100,16.67%天语SX4NB,55,9.17%力帆,19,3.17%自由舰,17,2.83%Rio锐欧,14,2.33%金刚,5,0.83%远景,2,0.33%羚羊,1,0.17%从图中可知，09年上半年，竞争对手比亚迪市场占有率迅速增加了约20%，达到了25.83%，力帆虽然赶超了自由舰，但自身占有率却下降了近2%。结语力帆CNG汽车上市以来，在全国销售情况并不理想，所占全国销售比例十分小，尤其在一些重点省市，如四川，陕西等地，销量远低于其余CNG品牌。针对这样的现状，力帆应抓好这些地区的开发工作，争取迅速有效的占领市场份额。