山东锐驰机械有限公司市场营销战略研究

大连理工大学硕士学位论文山东锐驰机械有限公司市场营销战略研究姓名：耿来军申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：易学东20060601山东锐驰机械有限公司市场营销战略研究作者：耿来军学位授予单位：大连理工大学参考文献(20条)1.马传伟工程机械配套件行业发展的新阶段20052.马传伟走出困境,寻求出路,继续发展20053.AndrewsKRTheconceptofCorporateStrategy19714.张放液压缸活塞杆采用化学镀工艺可行性研究2005(03)5.茅仲文我国工程机械行业发展现状分析2004(12)6.江琳工程机械行业进出口特点及存在问题[期刊论文]-建筑机械化2005(11)7.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略19988.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势19899.李海舰.聂辉华企业的竞争优势来源及其战略选择[期刊论文]-中国工业经济2002(9)10.阿瑟·汤姆森.斯迪克兰德战略管理200411.马传伟加入WTO工程机械配套件行业面临挑战2000(08)12.李弘.董大海市场营销学199813.刘良臣国外工程机械主要配套件的基本情况及发展趋势[期刊论文]-工程机械2003(12)14.AnsoffHICorporateStrategy:AnAnalyticApproachtoBusinessPolicyforGrowthandExpansion196515.董大海战略管理200016.甘宏业.卢晓萍企业营销中的集中型市场战略2001(07)17.菲利普·科特勒.梅汝和营销管理(新千年版·第十版)200118.兰度价格战中没有赢家[期刊论文]-经理人2001(3)19.BakerMichaelJEvolutionofthemarketingconcept197620.GeorgeStalk.PhilipEvans.LawrenceEShulmanCompetionBasedonCapability:NewPrinciplesofCorporationStrategy1992相似文献(10条)1.学位论文刘晓红神内果蔬饮品的市场营销战略研究2002该文通过对神内公司这一新疆近年来崛起的食品工业企业的营销状况进行分析,建立了神内市场营销战略三维立体模型,从而为其市场营销活动提供了可借鉴的模式.该文的理论部分首先对市场营销战略的内涵进行阐述,同时阐述了研究市场营销战略的重要性,最后是对营销战略的模型的阐述.该文第二部分理论结合实际,从消费者购买行为、竞争状况及企业自身三方面出发对神内公司的市场营销现状进行分析,通过分析总结出神内市场营销中存在的问题及神内面临的机会与威胁,为进一步建立营销战略模型提供依据.2.学位论文甄业萍动漫产业市场营销问题论析2008本文研究的核心命题是动漫产业市场营销；核心观点是动漫产业市场营销是动漫产业发展的重中之重，动漫产业市场营销的关键是动漫市场的内部和外部环境的营造及动漫创意；主要内容是中国动漫产业市场营销分析，对中外动漫产业市场营销战略进行对比研究并对中国动漫产业市场营销提出合理建议。动漫产业市场营销，就是通过一系列的市场营销策略，将动漫产品本身以及动漫相关衍生品传递到消费者手中，以满足消费者的文化娱乐等消费需求并使动漫制作人、投资方等获得收益的过程。动画电视节目发行、动漫图书出版以及动漫衍生产品开发、渠道拓展等动漫渠道运营都是动漫产业市场营销的重要内容。本文主要从以下四个部分对动漫产业市场营销问题进行了细致研究：一是动漫产业市场营销的概述。主要从三个方面对动漫产业市场营销进行概述：l、从概念的角度出发了解动漫产业市场营销；2、从动漫产业市场营销的发展历程的角度来了解动漫产业市场营销；3、对影响动漫产业市场营销的因素进行简单的分析研究。二是分析动漫产业市场的现状。主要从四个方面对动漫产业市场现状进行分析：l、对中国动漫市场的构成和规模进行分析；2、分析动漫市场营销的宏观环境；3、对动漫产品的现状的了解分析；4、分析综合动漫市场的营销渠道和分销状况。三是动漫市场的营销战略分析。主要从四个方面对动漫市场的营销战略进行分析：l、综述动漫产业市场营销过程；2、以“蓝猫”营销为例对目标市场营销战略进行分析研究；3、以迪斯尼的营销策略为例对品牌营销战略进行分析研究；4、动漫产业市场营销组合战略分析四是中国动漫产业市场营销分析。主要从四个方面对这一问题进行分析研究：l、中国动漫产业市场营销的优势分析，主要分析了文化优势、政策优势和市场优势；2、中国动漫产业市场营销过程中存在的问题分析，主要从缺失动漫品牌和投融资渠道方面进行研究分析；3、对国内外的动漫市场营销进行比较分析，主要从动漫产品的投融资模式、历史文化资源的挖掘和政策扶持等方面进行比较分析。在论文的结语部分，作者认为，作为动漫产业最发达的国家，日、韩、美等国在动漫市场营销方面有着许多成功的经验，而我国的动漫产业市场营销正处于起步阶段，借鉴国外的先进经验并制定出适合本国实际的市场营销方法无疑具有重要的意义。借鉴国外诸多成功动漫市场营销案例，结合我国动漫产业发展的现实情况，作者从培养动漫市场营销人才、构建动漫市场运行及营销体系和实施专门动漫产业政策等方面提出了自己的观点与建议。论文在动漫产业市场营销的基本概念分析、营销现状了解、营销战略的综合研究及我国动漫产业市场营销等方面进行了认真研究，对我国动漫产业市场营销的发展前景进行了展望，以期该课题的研究对我国动漫产业市场营销有所帮助，对我国动漫产业的发展有所启示。3.期刊论文曹东.CAODong关于从战术到战略的逆向市场营销思想的探讨-山地农业生物学报2006,25(1)战略与战术来源于军事术语,已有越来越多的军事理论运用于企业经营管理过程中.本文试图通过军事与市场营销对战略与战术的比较研究,探讨市场营销战略与战术的关系,并提出从战术到战略的逆向营销思想--在瞬息万变的市场环境中,寻找可以利用的事情、寻觅新的机会,通过改变企业自身来改变市场,甚至创造市场;自下而上发展的营销战略根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上:营销战术支配营销战略,营销战略推动营销战术.4.学位论文邵光明克里奥公司中国区的市场营销战略研究2005克里奥公司，作为印刷行业印前领域的领头羊，在中国以及全球都处于行业领导者的地位。自2000年进入中国以来，公司取得了良好的业绩，在印前领域的市场占有率一直处于领先地位，品牌优势得以显现。但是，面对竞争对手咄咄逼人的竞争，加上中国区的市场还不是很成熟、规范，克里奥公司应制定怎样的市场营销战略，才能确保公司的竞争优势，确保公司在大中国区坐稳第一把交椅？原来的营销战略在实施过程又有什么成败和得失？公司又如何在激烈的竞争中和动态变化的市场环境中调整自己的营销战略，进行战略创新的？本文就是作者在学习了市场营销、战略管理、竞争战略、高新技术产品营销的课程后，并结合本人的实践经验，对克里奥公司以及产品特性、中国区的市场状况、相关行业以及竞争对手情况进行了系统分析，并对公司面临的问题进行详细阐述，提出公司应实行三步走的营销战略。第一步公司应进行内部营销改革，以维护和延伸核心业务；第二步对外施行运营创新，开拓新业务；第三步要创造新的发展机会，以保持公司的可持续发展。同时对公司应采用的营销策略组合以及营销方法提出了自己的中肯建议。最后，对公司的营销执行提出了系统方案，同时也深入考虑了营销战略各阶段的潜在风险及其防范措施。在本文的写作过程中，作者对克里奥公司中国区营销总监进行了专访，了解公司对大中国区市场的看法及其营销战略。从公司市场活动的角度，看公司的营销战略执行情况。从理论高度对公司的营销战略进行客观、严谨的研究和评价，并和同行业公司同一时期的营销战略进行对比分析评价，分析公司营销战略实施过程中的成败得失，从而提出客观、有实际应用价值的营销战略和策略。希望通过对公司营销战略的研究，为公司下一步的战略规划提供建议，希望研究的成果能供国内公司参考和借鉴，对提高国内公司的市场营销和战略规划执行能力有一定指导意义。5.学位论文王治璇商业银行高端财富管理市场营销战略研究2009随着我国金融全球化进程加快和金融开放的扩大，特别是我国成功加入WTO后，现在已到了脱离保护期阶段，金融市场将全面开放，银行业的竞争已悄然步入了客户经济时代，外资银行将凭借其先进的管理服务理念对我国的银行业造成巨大的冲击，在我国尚处于起步阶段的高端财富管理业务更是首当其冲。同时，随着我国经济的快速发展，居民的个人财富不断增加，理财观念不断深入，投资意愿和需求也不断加强。为了拓展新的利润来源点，我国商业银行在借鉴外资银行的发展经验的基础上，纷纷将拓展业务重点放于中间业务，其中为客户提供高端财富管理服务更是中间业务的重中之重。近年来，我国商业银行高端财富业务已经起步，高端财富产品也逐渐丰富，但在理念、产品、人才、服务等各方面还存在许多不足，商业银行高端财富业务的发展已经成为银行业的重点研究课题之一。因此，以市场营销理念指导自己的经营活动，以市场和客户为中心实施经营管理行为，认真研究市场，细分客户，根据客户需求提供不同层次、不同方式的高端财富管理服务，将成为我国商业银行发展高端财富管理业务的必由之路。本文以我国商业银行已经开展和即将开展的高端财富管理业务为研究对象，系统分析了我国商业银行开展高端财富管理业务所面临的市场环境、开展过程中出现的问题以及与国外商业银行同类业务的差距，旨在阐明我国商业银行面对市场机遇和挑战所应采取的营销战略。本文分为5章。第1章是绪论，介绍研究的目的与意义、国内外研究现状、研究方法与内容。第2章简要概述商业银行高端财富管理市场营销的基本理论，包括商业银行营销的特点和基本内容，商业银行高端财富管理市场营销的涵义与特点，以及商业银行开展高端财富管理市场营销的意义。第3章介绍国外高端财富管理市场发展与经验，先介绍国外高端财富管理业务发展状况及其特点及高端财富管理产品现状，再从国外高端财富管理业务发展中总结出对我国有借鉴价值的经验，如品牌化经营、注重客户关系管理、注重风险控制、专业人才机制保障。第4章分析我国商业银行开展高端财富管理业务的现状，先介绍我国商业银行高端财富管理业务范围，商业银行开展高端财富管理业务的法律依据，中间业务的主要内容；再分析我国商业银行高端财富管理业务的经营模式，包括商业银行高端财富管理业务的主要内容、商业银行高端开展高端财富管理业务的平台、商业银行高端财富管理业务中的兼业合作模式；最后分析我国商业银行高端财富管理业务的优势、劣势、机遇与挑战。第5章构建我国商业银行高端财富管理市场的营销战略：先对我国商业银行高端财富管理市场的战略定位，包括市场细分、选择目标市场与市场定位；再从产品、价格、渠道、促销四个角度实施商业银行高端财富管理市场的营销战略；最后提出我国商业银行高端财富管理市场营销战略的保障措施，推行“客户关系管理”模式，完善业务风险控制机制，提高财富管理人员综合能力，提高信息技术支持力度。本论文在研究高端财富管理的营销战略时综合运用了文献研究法、理论与实际相结合法、比较分析法。尤其是比较分析法，比较分析国内外高端财富管理市场发展状况，从中总结出其开展高端财富管理业务的经验与启示，以求更加准确地把握高端财富管理业务营销战略的客观规律。本文的主要新创点在于本文通过对国内高端财富业务的历史、发展、现状和对国内商业银行的竞争与挑战等方面的分析，并将其与国内高端财富进行对比研究，找出国内银行业在高端财富方面与外资银行的差距及其原因，同时本文将现代营销战略理论与财富管理业务相结合，阐明营销战略在高端财富管理业务中的重要意义，构建我国商业银行高端财富管理市场的营销战略。本文希望借助营销战略这一载体，对商业银行开展高端财富管理业务以及今后高端财富管理市场的发展有所裨益。6.期刊论文姚瑶我国商业银行营销问题的思考-现代商业2007,(33)我国商业银行在日趋激烈的竞争条件下,已经注意到市场营销的重要性,但由于我国商业银行开展市场营销的历史较短,在很多方面存在问题,需要从差异化战略、关系营销战略