德州联通CDMA市场营销战略研究

大连理工大学硕士学位论文德州联通CDMA市场营销战略研究姓名：宋志果申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：汤正如20030920德州联通CDMA市场营销战略研究作者：宋志果学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文冯雷中国建设银行辽宁省信用卡中心营销战略研究2004随着中国加入WTO，中国金融企业面临着来自全球化的挑战，沈阳地区的金融市场将于2005年对外资银行全面开放。国外多年的实践经验表明，银行卡属于厚利型产品，为银行企业带来的利润空间极大，必将成为入世之后中外银行竞争的焦点。中国建设银行辽宁省信用卡中心作为专业经营银行卡的金融企业，如何应对外资银行的冲击，并在激烈的市场竞争中提高盈利能力，获得竞争优势，成为亟待解决的问题。本文以中国建设银行辽宁省信用卡中心为研究对象，通过对沈阳地区银行卡市场营销环境的详尽分析，发现企业目前存在的问题，挖掘市场机会和企业自身潜力，为中国建设银行辽宁省信用卡中心选择和制定行之有效的营销战略，并提出了许多保证战略成功实施的建议。全文共分为六章：第一章引言部分针对本文的研究对象(中国建设银行辽宁省信用卡中心)目前存在的问题，阐述了研究意义，表明了研究思路和研究方法。第二章对中国建设银行辽宁省信用卡中心作了简要介绍，着重介绍了辽宁省卡中心的历史沿革、发展历程、经营范围和经营业绩。第三章概述了战略管理理论。主要包括企业战略和战略管理的内涵、战略管理要素、战略管理层次和战略管理过程。第四章对中国建设银行辽宁省信用卡中心所处的市场营销环境进行了全面分析。通过对社会宏观环境、产业环境和企业内部环境的详细分析，发掘中国建设银行辽宁省信用卡中心外部的机遇和威胁以及内部的优势和劣势，最后进行全面的SWOT分析。第五章在市场营销环境分析的基础上，为中国建设银行辽宁省信用卡中心制定营销目标，确立战略选择标准，并进行营销战略选择。第六章论述了中国建设银行辽宁省信用卡中心营销战略实施时应采取的措施。提供了管理、组织、资源、技术和文化五方面的保障措施，并强调了战略实施过程中应注重战略的调节，以保证营销战略的成功实施。2.学位论文张春雷沈阳爱客家超市有限公司市场营销战略研究2005随着中国加入WTO，中国商业零售企业面临着来自全球化的冲击与挑战，沈阳地区的商业零售市场已于2003年8月对外资商业零售集团全面开放。国际商业巨头纷纷抢滩圈地，沃尔玛、家乐福成为行业的领军者，对沈阳零售业形成空前的打压状态，国内企业相互压价竞争，一度呈现白热化的竞争态势。中国百盛沈阳爱客家超市作为专业的商业零售企业，如何应对外资零售巨头的冲击，并在激烈的市场竞争中提高盈利能力，获得竞争优势，成为亟待解决的问题。本文以中国百盛沈阳爱客家超市为研究对象，通过对沈阳地区零售市场营销环境的详尽分析，发现企业目前存在的问题，挖掘市场机会和企业自身潜力，为中国百盛沈阳爱客家超市选择和制定行之有效的营销战略，并提出了许多保证战略成功实施的建议，从而提升企业的核心竞争力。全文共分为五章：第一章引言部分针对本文的研究对象(中国百盛沈阳爱客家超市有限公司)目前存在的问题，阐述了研究意义，表明了研究思路和研究方法。第二章对中国百盛沈阳爱客家超市有限公司作了简要介绍，着重介绍了沈阳爱客家超市的规模、发展历程；组织、人员概况；经营范围和经营业绩。第三章对中国百盛沈阳爱客家超市所处的外部环境和企业内部环境进行了全面分析。如行业环境、市场需求环境和竞争环境的详细分析，企业资源和能力、市场营销能力分析。发掘中国百盛沈阳爱客家超市外部的机遇和威胁及内部的优势和劣势，最后进行全面的SWOT分析。第四章在市场营销环境分析的基础上，为中国百盛沈阳爱客家超市制定营销目标，确立战略选择标准，并进行营销战略制定。第五章论述了中国百盛沈阳爱客家超市营销战略实施时应采取的措施。提供了管理、组织、资源、技术和文化五方面的保障措施，并强调了战略实施过程中应注重战略的调节，以保证营销战略的成功实施。3.学位论文刘云永达电子支付系统市场营销策略研究2007永达公司(即深圳永达电子有限公司)是中国深圳的一家中小型高新技术公司,永达公司电子支付系统在日趋激烈的市场竞争中,该公司遇到了严峻的挑战。本文以现代市场营销理论为指导,根据永达公司电子支付系统面临的市场营销环境及其发展趋势,就永达公司电子支付系统在新的发展时期的营销战略进行研究,旨在为永达公司电子支付系统制定和实施正确的市场营销战略,为实现永达公司电子支付系统可持续发展提供可操作的思路和对策。本文共分为五章,第一章首先阐述了本文所研究问题的行业背景,以及永达公司电子支付系统所遇到的问题,并简要介绍了本文研究的主要理论基础,最后还简要的介绍了本文研究的架构和方法。第二章主要是永达公司电子支付系统市场营销环境分析；先详细的介绍了永达公司的发展历程、主要业务和营销目标；然后,通过运用SWOT分析模型,全方位具体详细的分析了永达公司电子支付的优势和劣势、机会和威胁；第三章运用目标营销理论具体的分析了永达公司电子支付系统的目标营销战略；首先,主要是市场细分,该部分主要分析了永达公司电子支付市场细分标准的选择和具体的市场细分；然后分析了目标市场选择,详细的评估了永达公司电子支付各个子市场和永达公司电子支付应该选择的目标市场；最后分析了市场定位,它详细的阐述了产品特色定位、服务特色定位和品牌形象定位。第四章运用了营销组合理论,对永达公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务与客户关系管理策略等各因素逐一进行了分析和阐述,并指出了各因素的相关性,以及各因素之间如何协同作用最终达到提升品牌价值的战略目标。本文的第五章对主要研究成果进行了总结,并指出了存在的不足。本文存在的不足将作为下一步更深入细致研究的方向和切入点。本文从永达公司电子支付所遇到的问题的提出,到永达公司电子支付市场营销环境分析和目标营销战略分析、永达公司电子支付市场营销组合策略研究,最后得出结论和建议,旨在为永达电子支付系统的市场拓展和业务目标的实现提供指导和帮助。4.学位论文惠志颖花花公子服饰中国大陆市场营销战略研究2003在社会主义市场经济建设日益完善的今天,市场营销管理成为企业的核心环节.在企业运行过程中,市场营销是企业最基本的职能.许多世界著名的大企业都是由于运用营销学的原理和方法,才取得今日巨大成就.营销战略管理是现代企业管理的重要组成部分,而市场营销战略和策略,就成为企业界研究探讨的重要内容.由于全球经济一体化的到来,企业营销战略管理的影响迅速在中国展开,加之中国企业在改革大潮下经历的环境也在不断变化,为应对竞争日趋激烈的市场,并在市场中占据主导位置,企业研究营销战略变的非常迫切.为适应企业市场营销和企业经营战略管理的需要,该文结合国内外市场营销战略的先进理论,从[花花公子]中国总代理预发集团的实际出发,根据[花花公子]品牌的国际影响,对预发集团的市场营销进行了系统分析和研究,并结合[花花公子]的营销实践制定出预发集团的市场营销战略.该文通过对美国[花花公子]服饰中国总代理,香港预发集团的市场营销环境分析,从宏观经济和服装市场的现状入手,对竞争对手进行深入研究,结合[花花公子]在国内的实际销售情况,然后从营销组合策略中的四个方面出发,提出了相应的竞争战略、品牌营销战略以及产品、价格、分销、促销等策略,并提出了在营销战略实施中的方法与控制.5.学位论文金羿基于数据仓库的电信企业精确化营销策略探讨2005本论文研究了基于数据仓库和数据挖掘技术的电信市场营销管理，提出了精确化营销方法论的完整的系统体系构架。并着重在目标市场营销和客户行为预测两个目前电信市场最为关注的市场营销专题方面对精确化营销的方法论的应用进行了详细的阐述，并以实际案例加以说明。论文着重研究了以下三个方面的内容：·面向电信企业的数据仓库平台建设与应用·精确化营销管理的方法论一基于数据分析的闭环营销管理流程体系·数据仓库在电信市场营销的应用，重点介绍目标市场营销和客户行为预测营销战略论文介绍了面向电信企业的数据仓库平台的建设和应用。数据仓库在电信营销领域的应用方面，论文介绍了目标市场营销的概念思想，并对基于数据仓库和数据挖掘技术的电信目标市场营销战略作了详细介绍。另外介绍了基于数据仓库和数据挖掘技术的预测分析方法的客户行为预测市场营销战略的思想方法，及其在固话语音流失预测分析和客户保有等电信市场营销活动中的应用。两类应用分为数据准备和分析、营销活动策划、营销活动准备、营销活动执行和营销活动评估与优化几个环节。通过客户分群和预测分析，我们可以更精细地了解客户，并采取有针对性的营销活动，最终提高营销活动的投资回报率。论文对某电信企业在客户分群和客户行为预测营销战略方面实施精确化营销管理的成功案例进行了介绍。论文着重对精确化营销管理的方法论进行了系统的介绍。精确化营销方法论体系包括市场营销环境分析、客户战略、营销战略、营销活动的设计执行和营销活动评估等方面内容。6.期刊论文谷春梅企业市场营销环境分析误区研究-北华大学学报(社会科学版)2003,4(4)市场营销环境是企业市场研究中的重要内容.市场营销环境的分析对于企业采取正确的营销战略具有非常重要的作用.可是在企业市场营销工作中,却常常陷入环境分析的误区.具体对策包括树立新型市场营销观念和正确的买方市场观念以及加强人员培训等.7.学位论文丁荣娟吉林省邮政局市场营销策略研究2006邮政作为基础性、服务性、公用性企业，对促进国民经济发展，提高人民群众生活水平发挥着很大的作用。但是，随着社会各方面对邮政的需求越来越广，对邮政服务水平的要求越来越高，各项邮政业务的发展受到严重的市场竞争。面对机遇与挑战，拓展服务市场、建设现代企业、增强核心能力成为吉林邮政谋求发展的中心任务。本文以吉林邮政局市场营销策略为研究对象。通过对吉林邮政局市场营销环境、目标市场、竞争对手和企业自身状况进行充分分析的基础上，综合运用现代市场营销理论、策略、手段和方法，确定吉林邮政局的市场营销战略及目标，进行市场细分与定位，并在整合营销、沟通理论的指导下拟定营销组合，以便有效地满足目标市场的需求，并制定出有利于吉林邮政局未来发展的、有益的市场营销战略和对策，以实现吉林邮政局的长期赢利与发展。本文共分五大部分。第一部分引言，引出时代背景，论述论文的研究意义，交代论文的结构及提出论文的研究方法。第二部分市场营销理论概述，对市场营销的基本理论及邮政业务市场营销的特点进行了综述；第三部分吉林邮政局市场营销环境分析，对吉林邮政局面临的内部及外部环境进行了细致的剖析和描述，并进行了竞争对手分析及SWOT分析；第四部分吉林邮政局目标市场的选择和营销策略的制定，详细论述了吉林邮政局市场营销战略的选择；第五部分吉林邮政局市场营销策略的制定和实施，论述了吉林邮政局营销策略的实施及控制。8.学位论文夏园我国商业银行营销管理现状分析与对策探讨2007西方商业银行历来视市场营销为经营管理中的重要内容，是其扩大经营规模，提高生存能力和竞争能力，提高经营效益的重要手段。商业银行市场营销已成为当今商业银行实现全球经营战略的核心内容。改革开放以来，随着我国市场经济体制的逐步建立，国有商业银行市场化改革步伐的不断加快，商业银行经营所面临的宏观和微观环境均发生了重大变化。突出表现在银行业同业竞争异常激烈，业内经营风险日益加剧，金融资产质量有所下降，盈利空间缩小。为保持和扩大市场份额，谋求发展，增强自身竞争能力，提高经营效益，在竞争中立于不败之地，客观上要求我国商业银行树立市场营销观念，采取以客户为中心的整体经营策略，增强业务创新能力，为客户提供多样化的服务，以满足各种不同的需要。特别是加入WTO后，外国银行将和我国内银行站在同一起跑线上竞争，他们的经营战略、组织结构、技术手段、市场网络、服务功能和成熟的业务推销经验、经营品种均对我国的银行业构成了多方位的挑战。而目前我国各商业银行对营销管理的实践尚处在初级阶段，对营销理论的运用还不够系统和全面，在提高金融产品的层次、技术含量以及产品的科学定价，网点的统筹设置，产品促销手段的有