成都市农村信用社小额信贷产品营销战略研究

高级管理人员工商管理硕士(EMBA)学位论文成都市农村信用社小额信贷产品营销战略研究作者二李清..…年级2007级2班学号30761168指导教师李永强教授定稿时间2009年们月西南财经大学摘要一、研究目的和意义农村信用社作为农村金融的主力军，为广大的农村地区提供金融服务。但是多年来农村信用社的作用却一直被人垢病。有人甚至把农村信用社比作农村的“抽血机”，吸收广大农户的资金，却将资金投向非农项目。根本原因在于农村信用社不能够满足农村地区日益膨胀的金融需求。随着农村信用社的改革和国家相关政策的支持，农村信用社开始大力开展农户小额信贷业务，为“三农”的发展注入了新鲜血液。小额信贷(microf谊ance)是指在一定区域内，在特定的制度安排下，按特定的目标向贫困人口直接提供贷款资金及综合技术服务的一种特殊的信贷方式。小额信贷作为将组织创新与金融创新的信贷活动与扶贫到户项目有机结合的产物，在促进社会公平和经济效率协同发展的历史进程中发挥着积极重要的作用。但是随着小额信贷业务的开展，诸多问题也逐渐显现。小额信贷业务逐渐变得停滞不前。如何促进农村小额信贷可持续发展，使贫困农户都能分享改革开放、社会发展的成果，对创建和谐社会具有十分重要的现实与理论意义。同时，农村信用社作为一个立足于农村的金融机构，小额信贷的可持续发展对其具有重要的战略意义。二、研究方法和主要内容本文基于微观经济学、可持续发展理论、货币金融学以及战略管理等相关理论，采用了理论阐述、对比分析等方法。首先，结合战略管理相关理论，系统阐述成都市农村信用社发展小额信贷的战略选择;其次，结合相关理论和成都市农村信用社的自身特点对成都市农村信用社的目标市场选择和市场定位进行全面分析;最后，从产品设计、渠道策略、传播策略等方面对小额信贷产品营销策略进行分析。全文各童主要内容如下:第一部分绪论说明论文选题的意义和主要研究方法。第二部分介绍我国农村金融体系的改革发展历程。第三部分介绍农村小额信贷的现状和存在的问题。第四部分阐述成都市农村信用社发展农村小额信贷的战略选择。第五部分介绍成都市农村信用社农村小额信贷的目标市场选择和市场定位。第六部分对成都市农村信用社农村小额信贷产品营销策略进行分析。结论对本文的研究进行了总结。三、论文主要贡献本文从战略管理和市场营销角度出发，全面系统地分析了成都市农村信用社的市场定位以及小额信贷业务的营销策略。本文试图在此研究领域作一些有益的初探，为学者的进一步研究提供一些思路和借鉴。四、论文未来研究方向由于农村经济的地域性差异很大，本文针对成都市农村信用社的战略选择和小额信贷的营销策略做出的判断是否具有普遍意义仍值得探讨。关键词:小额信贷战略管理营销策略AbstraetAsthemainforeeofruralfinance，ruralcreditunionhasProvidedvariousfinancialservicestosPaeiousruralareasformanyyears.However，overtheyearsruralcreditunionhasbeenthetargetofcritieism.SomePeoPleeveneomParedruralcreditunionto‘，bloodmaehine，’，whiehabsorbedhugedePositintheruralareasandProvidedthedePosittonon一agriculturalProjects.Therooteausesofcritieism15thatruralcreditunioncannotsatisfytheswellingfinaneialneedsinruralareas.WiththereformofruralcreditunionandthesuPPortofstate一relatedPolieies，ruralcreditunionhasbeguntooffermicrofinancetomostvillagers，whichhasPromotedthedeveloPmentof“agriculture，eountryandruralresidents，，.MicrofinancereferstotheProvisionoffinaneialservicestolow一ineomeelients，includingeonsurnersandtheself-emPloyers.Morebroadl又itreferstoamovementthatenvisions“aworldinwhichasmanyPoorandnear一oorhouseholdsasPossiblehavePermanentaceesstoanapProPriaterangeofhighqualityfinancialserviees，ineludingnotjustcreditbutaisosavings，insuranee，andfundtransfers.，，ThosewhoPromotemicrofinaneegenerallybelievethatsuehaecesswillhe1PPoorPeoPIeoutofPo、‘erty.Howe、厂er，withthemicrofinaneeoPerationsbeingea爪edout，manyProblemshavegra感通allyemerged.PromotingsustainabledeveloPmentof撇ralmicrofinance15ofgreatPractiealandtheoretiealsignifieanee，whiehcanmakePoorfannerssharetheProfitof“reformandoPeninguP”andsoeialdeveloPmentandPromotetheereationofahannonioussoeie:yThisstUdy15basedonmiero一eoonomies，sustainabledeveloPmenttheo可andstrategiemanagement.T扮oughtheoretiealanalysis，statisticalanalysisandeomParativeanalysis，thisartielesystematieallyanalysesthemarketingPositioningofChengduRuralCreditUnionandmarketingstrategyofmicrofinance.Innovationsofthisartielecontain:1)breakingthetraditionalview’develoPingthemierofinaneeasamodeandanalysingitsProsPectsineonsumerfinaneialmarket.;2)introducingstrategiemanagernentintoanalysisofmarketingPositioningofChengduRuralCreditUnion;3)ProPosingmarketingstrategyofmicrofinance.Keyword:而erofinanee;strategiemanagement;marketingstrategy;marketingPositioning;目录1绪论..................................................................................................……11.1研究背景.、.、...............……、..........................................................……11.1.1小额信贷在中国发展的背景..........................................……，.…11.1.2我国小额信贷发展阶段.......................................................……21.1.3我国小额信贷的主要特点...................................................……41.2文献回顾...……，.....................................................................……，.…61.2.1小额信贷演进中的经济思想...............................................……61.2.2信息经济学的视角...............................................................……71.3研究的主要内容和研究结论....................................................……81.4研究创新和局限...........……，......................................................……92农村金融体系的发展历程....................................................……”.……102.1当前的农村金融市场现状......................................................……102.1.1非农金融机构逐步从农村金融市场撤出......................……，二102.1.2三足鼎立的农村金融体系基本形成.................................……102.1.3农村信用社已经成为新形势下支持农村经济发展的主力军...........……，....................................................................................……112.2“九五，，以来的中国农村金融体制改革...................................……122.2.1农村信用社的改革............……，.............……，......................……122.2.2中国农业银行的改革..................……，.............................……，二132.2.3中国农业发展银行的改革.................................................……132.2.4农业合作基金会的改革..........……，....................................……143我国小额信贷发展状况及存在的问题.......................................……163.1我国小额信贷发展状况.......................................................……，二163.1.1发展背景...........................................................……，...........……163.1.2发展阶段.............................................................................……173.1.3主要特点.............................……，..........................