Facebook营销圣经

TheFacebookMarketingBible33+WaystoMarketYourBrand,Company,Product,[e-mail],InsideFacebook营销圣经33种以上的方法助你在Facebook上营销你的品牌、公司、产品及服务简介目录I.ToolsforGuerillaMarketersFortheaggressiveguerillamarketer,Facebookoffersabevyofviralchannelstogetthewordouttoyourfriendsandcreativelyreachyourtargetaudience.Thebestpartabouttheseguerillatacticsistheircost:free.EveryoneonFacebookcanusethesestrategiestorecruitandtoevangelizetheircauses.Strategy:Ifyoubuildit,willtheycome?Marketersoftenwonderwhetheritmakessensetoattempttobuildtheirownsocialnetworkaroundtheirproduct,company,brandorservice.Somehiredevelopmentshopstobuildacustomwebsite,othersusewhitelabelproducts,andstillothersusehostedserviceslikeNing.Theproblemwiththisapproach,however,isthatit’sextremelyexpensivetobringasignificantenoughnumberofusersontoyourownservicetomakeitworththeexpense(whichcanoftenruninthetensofthousandsofdollars).Inmostcases,itmakesmuchmoresensetocraftyourstrategiestargetingthesocialnetworksinwhichpeoplealready“live”online—oncesomeonebuildstheirprofileandfriendlistonapopularplatformlikeFacebook,it’sawfullyhardtogetthemtomove.1、游击营销人员的好工具为了迎合雄心勃勃的市场人员，Facebook提供了大量渠道方便了信息的病毒式传播，你的话语不仅可以传给你的朋友，还可以最终接触到目标人群。这些策略最大的好处在于完全免费。Facebook上的任何人都可以运用这些策略招贤纳士或布道推广。策略：如果你这么做了，人们真的会来吗？市场人员经常会怀疑围绕自己的产品、公司、品牌或服务构建社交网络是否合理。有些把网站（常规的那种）包给别人做，有些采取贴牌销售，有些选择了托管服务，托管给Ning这类的社交网络。然而，采用这种渠道的问题在于引入大量的用户的成本太高，动辄上万美元的花费是否值得？绝大多数情况下，瞄准已经有大量活跃用户的sns平台制定策略是比较合理的。因为一旦人们在Facebook这种平台上创建了自己的资料和建立了关系网后，想让他们换地是很困难的。1.ProfilePageThestartingpointforyourpresenceonFacebookisyourprofilepage.Yourprofilepageisbasicallyalandingpagethatyoudesigninordertoconvertyourfriendstoengagewithcertainpartsofyouridentity.Notonlyisyourprofilethepagethatyouhavethemostcontrolover,it’stheplacewhereyoucanmostdeeplyandauthenticallyexpressyourpassionforthebrand,company,orproductyouwanttopromote.Yourprofilepageisanopportunitytocraftacrediblereal-worldstoryaroundthereasonsyourproductsorservicesaresovaluable.TakeadvantageofPersonalInfo,WorkInfo,Photos,andapplicationstotellbitsandpiecesofyournarrativeasitrelatestoyourbrand.Ifyou’renotbuyingyourownstuff,whyshouldanyoneelse?Ifyoudon’twanttoassociateyourpersonalidentitywiththeproductorserviceyou’retryingtopromote,Facebookisnotforyou.InherentinthecurrentstateofFacebookisacultureoftransparencythatdevaluesandignoresinauthenticity.Ifyou’reafraidtoshowtherealpeoplebehindyourcampaign,that’sokay–-butsaveyourtimeandmoneyandgosomewherebesideFacebook.1、资料页最开始进入Facebook时，你身处的地方就是你的资料页。每次登陆你都会最先出现在这里，你要做的是设计这个页面，让你的好友与你互动，成为你身份的一部分。资料页不仅是你最常停留的地方，也是你要为你的品牌、公司或你要推出的产品挥洒激情的地方。资料页给了你一个绝好的机会，去打造一个真实可信的故事说明你的产品和服务是如此的有价值。个人信息、产品信息、照片和一些与你品牌相关的故事片段都值得好好利用。如果你自己都不买自己的产品，别人怎么可能买呢？如果你不愿意把要推广的这些和你个人联系起来，那么Facebook不适合你。Facebook的文化就是去伪存真，你要继承这种文化。如果你不愿意让消费者看到你们这些幕后工作者，就别留在Facebook，去别的地方吧。Finally,mostpeopledon’trealizehowmanypageviewsprofilepagesreceive.OneofthemostcommonhabitsofFacebookusersisbrowsingtheprofilepagesoffriendsandstalkingtheprofilepagesofpeopletheywanttolearnmoreabout.Byconnectingtohundredsofpartners,customers,associates,andfriendsonFacebook,you’lldriveaTONoftraffictoyourprofilepage.Takeadvantageofthathugeopportunity.绝大多数人并没有意识到自己浏览的资料页在浏览总页面中占多少比重。但最普遍的一个现象就是Facebook用户喜欢浏览自己朋友的资料页，访问他们感兴趣的人的资料页。通过和数以百计的合作者，顾客，合作伙伴等在Facebook上成为好友，你的资料页上会有成吨的信息，好好利用这巨大的良机吧。2.FacebookGroupsGroupsareoldestandsimplestwaytobuildcommunityaroundyourbrandorcompanyonFacebook.Bystartingagroup,youcreateacentralplaceforcustomers,partners,andfriendstoparticipateinconversationsaroundyourbrand.Facebookgroupscomewithboardsforpostingdiscussiontopics,photos,videos,andlinksrightoutofthebox.Youcanalsoeasilysendnewsandupdatestoyourgroupmembersasoftenasyoulike-messagesarriveintheirFacebookInbox.AndthebestpartaboutGroupsisyoucancreateasmanyasyoulikeforfree.2、Facebook群组如果你要围绕你的品牌或企业在Facebook上建立社区，群组是最古老也是最简单的方式。建立一个群组，你和消费者、合作者和你的朋友的所有对话将可以围绕你的品牌展开。群组的内容包含话题讨论、照片视频和链接分享。你也可以随心所欲地给小组成员发消息，他们会在收件箱里看到。而最大的好处是这些都是免费的。GroupsareoneofthesimplestwaystodoviralmarketingonFacebook.Oncemembershavejoinedyourgroup,theycaneasilyinvitetheirfriendstojointhegroupviaabuilt-inInvitefeature.Ifyourmembersareexcitedaboutyourgroup,itcangrowreallyquickly.(Thegroup1,000,000StrongforStephenColbertgrewfromzerotoonemillionmembersin9days!)Additionally,yourgroupnamewillusuallyappearonyourmembers’personalprofilepagesuntiltheyleavethegroup.Manypeopleviewgroupsas“BumperStickers”fortheirprofilepageinthisregard.Becauseprofilepagesarehighlytrafficked,theselinkscangeneratealotofclickstoyourgrouppage.群组也是在Facebook上进行病毒式营销最简单的途径之一。人们一旦成为组员，他们会用群组附加的邀请功能邀请他们的好友也加入小组。如果他们的好友也感兴趣的话，你的群组人数增长将会很迅猛（据测算“1,000,000StrongforStephenColbert”小组的人数从0到100万也只用了9天时间）。在群组成员离开之前，他的资料页上会一直显示他所在的群组。Ofcourse,groupsdohavetheirproblems.Firstandforemost,Facebookremovesyourabilitytoblastmessagestoyourgrouponceitsurpassesacertainsize.WhileFacebookisworkingonremovingthislimit,groupownersarestillcurrentlyexperiencingthisrestrictionat1000-1500members.However,Facebookhassaidpubliclythatth