抚顺石油化工公司BOPP薄膜产品营销战略研究

大连理工大学硕士学位论文抚顺石油化工公司BOPP薄膜产品营销战略研究姓名：王晓申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张旭20070501抚顺石油化工公司BOPP薄膜产品营销战略研究作者：王晓学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文常怀春DMF营销战略研究2006山东华鲁恒升化工股份有限公司(以下简称华鲁恒升)是在原德州化肥厂基础上发展起来的大型综合化工企业。2002年6月5日，“华鲁恒升”股票在上海证券交易所上市，目前的主要业务领域为化肥和化工等。在20世纪末期，华鲁恒升通过详细的市场调研，决定上马DMF项目，整个公司为此制定了在各方面的战略，其中包括市场营销战略。华鲁恒升有针对性的制定了DMF的营销战略，并通过各种手段来保证它的实施，在短短的6年内创造了行业发展中的奇迹，由开始投产一跃而成为行业中的佼佼者。本文对华鲁恒升制定DMF营销战略的外部环境和内部资源进行了梳理分析，并详细地分析了DMF营销战略中的各种要素，从组织结构的优化到风险的控制、从渠道的选择到服务的保障、从品牌的树立到目标市场的选定等，展现了华鲁恒升在短期内实现高速度的发展。企业的成功总是相似的，华鲁恒升展示了自己，也为其他企业指明了一条道路，本文在对DMF营销战略分析的基础上，提出了只要其他企业能够树立正确的战略思想，同样能够把企业从危险的边缘拉回来，从徘徊不进的状态中摆脱出来，华鲁恒升的DMF营销战略应该对处于相同境遇的企业有很强的借鉴意义。2.学位论文冯建平中石化聚烯烃营销战略分析2005营销战略是公司战略体系的核心，它根据公司战略的要求与规范，制定市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现，支持和服务于公司战略。市场营销战略对企业的发展起着极为重要的作用。科学地制定和实施有效的市场营销战略，是企业适应环境变化，增强和保持竞争优势，合理配置资源的重要手段，也是一项关系企业生存与发展的重要任务，只有市场营销战略研究和实施好，才能使企业在激烈的市场竞争中发展壮大。2005年5月10日，中石化在资本整合如火如荼进行的过程中，开始了对石化营销业务的整合，化工销售分公司随之成立，中石化集团下属化工类企业产品销售权悉数上收总部。这意味着，中石化在过去分散的化工产品销售领域开始全面实行中央集权式管理。这是中石化成立以来规模最大的一次专业重组。中石化将对下属化工企业的销售机构进行清理整合，形成化工生产企业——化工销售分公司驻厂办——区域销售分公司——化工销售分公司的四级垂直管理模式，以实现统一营销策略，统一市场开拓，统一物流运作，统一资源配置，统一销售业务，统一品牌战略并最终形成集销售、贸易、物流于一体的中石化化工销售体系。中石化实施营销整合一方面是处于自身内部管理的考虑，更重要的是，随着以中国为核心的亚太石油化工市场需求的迅速攀升，全球的石油化工生产企业陆续进入市场，国内竞争加剧。就是在这个背景下，笔者选择了中石化的聚烯烃产品作为研究对象，探讨在新的竞争坏境和竞争格局中，中石化的营销战略。论文首先介绍了中石化营销业务重组的情况，并对中石化的聚乙烯和聚丙烯生产、技术和市场现状做了概括性的介绍，第2节是对中石化聚烯烃产品营销的内、外部环境和竞争状况的分析，第3节分析了中石化营销体制改革的优势与面临的阻碍：最后总结了中石化聚烯烃营销战略的实施和保障措施。3.学位论文黄瑞强丰收化工股份有限公司营销战略研究2005本文在广泛了解丰收公司企业内外部环境(宏观环境、行业环境和企业内部环境)的基础上，从战略背景和营销现状方面对丰收公司行分析诊断。通过分析认为，营销战略对于中小型化肥企业的发展有着重要的意义，特别是对于正处在企业转型时期的丰收公司而言，营销战略的规划直接影响到公司的生存和发展。丰收公司现行营销战略已不适应公司现有的战略环境与发展趋势。重新确立与新阶段相匹配的企业营销战略是公司的当务之急。基于对丰收公司主要业务发展方向的研究，明确了丰收化工股份有限公司的主业营销战略。总体战略是：集中发展主业，加强渠道控制能力，改善营销模式，提升品牌价值。基本思路是：近1-2年内仍然以低浓度复混肥为主，发展中低浓度复合、复混肥，重点解决营销网络稳定性与控制能力问题；依托品牌优势，通过产权式联营或品牌特许经营模式与一级经销商形成合作联盟，提升销售渠道的控制与激励能力，稳定目前的销售通路，增强对销售终端的控制能力；通过3年左右的时间，利用资源整合，逐步发展高浓度复合肥，拓宽产品线；重点调整营销组织结构，完善营销的服务职能，加大农化服务力度，加强销售人员的农化知识培训，并有效整合外部农技服务资源，通过促进最终消费需求的增长从根本上控制产品销售渠道，逐步促使业务营销模式向服务营销模式转变，提升品牌经济附加值。通过5年左右的时间，配合企业的总体战略，完善组织结构，改善营销模式，提升营销网络与销售人员的控制与激励能力，提高营销体系的整体效率；拓展销售网络覆盖面，重点发展省外市场，逐渐提高在省外市场知名度与占有率，并从品牌与网络体系上形成企业自生的竞争能力。依据该战略，提出了七大营销对策：(1)改进营销渠道，优化与渠道商的三类合作；(2)完善农资公司运作方式；(3)改善营销组合与营销业务模式；(4)优化营销组织结构；(5)规范各职能部门及岗位职责，优化业绩考核；(6)调整营销运营流程；(7)建立保障机制，规避风险；为推进公司的发展打下坚实的基础。4.学位论文龙荣昌南宁化工股份有限公司市场营销战略研究2009南宁化工股份有限公司经过50年的发展，已经成为目前广西最大的综合性基础化工原料基地、华南地区最大的烧碱供应商。2005年以来，公司的销售收入和市场占有率在不断增长，但是公司的净利润却在不断下降。为了把握好机会，利用自身优势在激烈的市场竞争中获得更大的发展，南宁化工股份有限公司必须选择正确的市场营销战略并有效地执行。br　　本文通过对南宁化工股份有限公司所面临的宏观环境、行业环境以及竞争对手的分析，结合南宁化工股份有限公司在营销组织结构、市场观念、产品促销、营销渠道建设、产品市场布局、公司文化氛围等有待于改进之处以及公司在资源和竞争能力方面的优势，明晰了南宁化工股份有限公司发展机遇与风险，对南宁化工股份有限公司的市场营销战略进行了重新构建，并提出了南宁化工股份有限公司市场营销战略具体的实施措施。br5.学位论文徐平中国石油润滑油公司电力用油市场营销战略研究2006中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司是中国石油天然气股份有限公司于2000年在国际资本市场成功上市后，实施持续重组战略，依照润滑油业务单元组建的，集产、研、销于一体的专业化公司。现有员工3300多人，总资产45亿元人民币。公司拥有十一个润滑油生产厂，六个销售分公司为纽带建立了覆盖全国的营销、服务、信息网络，公司还设立了三个研发分部，在电力用油等研究领域处于国内领先水平。公司继承了原来各石化公司所建立的飞天、七星、大庆、翼龙、天山等品牌资源，按照“五统一、一集中”经营战略，于2002年推出了全新的“昆仑”润滑油品牌。“昆仑”润滑油的面市标志着中国石油润滑油业务在新世纪中，以崭新的面貌、全新的理念开始新的起点。中国石油润滑油业务凭借着得天独厚的资源优势，在国内电力行业用油市场占有非常重要的地位。中国在加入WTO之后，润滑油市场面临的新的竞争形势，国外OEMs和大石油公司纷至沓来，石油价格起伏不定。在激烈的市场竞争中，具有资源优势和产品优势的中国石油在新一轮的市场较量中能否保持领先的关键是选择什么样的营销战略。中国石油的润滑油业务如何保持既有优势，增强竞争能力，进一步扩大市场占有率和提高盈利水平，是我们要探讨的问题。首先采用市场营销理论分析研究全国电力行业用油市场现状，分析内外部环境研究目标市场的主要竞争对手情况，并采用SWOT分析法研究了中国石油润滑油在国内电力行业用油市场的现状，面临的机遇和挑战。认为只有发展和壮大才是生存的最好战略，中国石油润滑油应面对挑战，抓住机遇期，采用密集增长性战略以获得可持续发展。6.学位论文韩松良长江化工有限公司经营战略研究2006长江公司是一家具有较大规模的国有化工公司。在日趋激烈的竞争环境中，长江公司为改善经营状况，迫切需要先进的营销理念和一套理论与实践相结合的科学的营销理论，以指导公司的市场营销工作。本文通过分析公司的宏观环境和行业环境，预测了苯酐、DOP的市场需求；分析了行业竞争力量和公司内部环境，并结合公司营销实践，进行了公司SWOT分析；通过市场定位分析，明确了公司使命和营销战略目标。文章研究了公司的营销战略，包括增长战略和竞争战略。在公司的营销策划中，重点讨论了关系营销策略和绿色营销策略，以及支持战略执行的营销组合策略、营销组织设计和营销队伍管理。全文通过营销理论的系统阐述和公司营销实践的分析，旨在理清公司的发展战略思路，以形成公司的核心竞争能力和长期的盈利能力，使公司成为国内苯酐、增塑剂行业的领军企业。7.学位论文刘春博沧化公司PVC产品发展策略研究2004PVC产品作为沧化公司主导产品，在沧化发展中起着举足轻重的作用，研究其发展策略具有重要的现实意义。本文以现代战略管理思想与理论成果为指导，运用企业战略研究的一般方法，通过对国际、国内PVC产品发展趋势的阐述，重点分析了沧化PVC产品内部因素与外部环境，从中归纳出沧化PVC产品的优势与劣势，生存发展的机会与威胁，然后运用IFE和EFE矩阵以及SWOT分析的方法对主要要素进行了评价，并结合QSMP矩阵对战略备选方案进行了分析，提出了沧化PVC产品的发展战略为集中低成本战略、前向一体化战略和大营销战略。最后在此基础上阐明了沧化PVC产品的发展对策。本文以自己的理论学习为基础，结合在沧化多年工作中所闻、所见和所思，运用定性和定量相结合的方法，对沧化PVC产品的发展战略进行了初步研究，以期对沧化的发展有所帮助。8.学位论文常进军山西三维集团支柱产品市场营销策略研究2007山西三维集团股份有限公司(以下简称“山西三维”)2001年从美国GAF公司引进改良低压淤浆床Reppe法1，4-丁二醇专利技术，建成投产了年产2.5万吨的1，4-丁二醇生产装置，实现了中国大陆1，4-丁二醇生产的规模化和现代化，结束了我国该产品主要依靠进口的历史，填补了我国此项工艺的技术空白。近几年随着我国经济以及国内GDP水平的持续增长，1，4-丁二醇各个终端领域的应用率迅速提高，预计到2009年我国将超过日本成为亚洲最大的BDO消费国。近几年由于国内外BDO生产厂家纷纷上马和在建，山西三维的市场竞争日趋激烈，山西三维BDO产品能否保持领先的市场份额，能否取得预期的销售业绩，都必将影响公司今后战略目标的制定及公司可持续性发展的实现。本文正是基于这样的背景下对山西三维BDO产品的市场营销策略进行综合分析研究的。本文首先对文章的研究意义及目地以及文章的基本思路、主要内容进行了阐述，在此基础上通过对国内外1，4-丁二醇各个生产厂家的工艺路线、生产规模等基本情况分析及各工艺路线的优劣比较，对山西三维目前所采用的路线进行了剖析，紧接着对目前国内1，4-丁二醇产品的衍生物及下游产品市场、市场容量、消费构成及1，4-丁二醇产品的市场整体情况进行了全面阐述。在对1，4-丁二醇整体市场及消费市场充分剖析的基础上，对山西三维集团的内、外部环境进行了综合分析，并运用SWOT分析方法得出了山西三维集团作为市场挑战者的原料成本领先的市场营销战略及争取更大市场份额的战略目标。在确定了山西三维营销战略的基础上对山西三维1，4-丁二醇产品进行了市场细分、目标市场选择及市场定位的论述，最终确定了山西三维的目标市场及市场定位。最后通过对山西三维1，4-丁二醇产品的市场营销组合策略组成的研究，制定了一整套符合本企业发展的市场营销组合策略，并在此基础上对山西三维1，4-丁二醇产品营销方案与控制的实施进行了分析确认，并通过对新的营销方法的探索，针对公司具体现状提出了保证整体营销战略目标完成的切实有效的具体措施及对策。9.学位论文赵卫权西安惠安纤维素公司发展战略研究2005以世