新天葡萄酒的品牌营销战略分析

对外经济贸易大学硕士学位论文新天葡萄酒的品牌营销战略分析姓名：何轶申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘宝成20040512AbstractTheChineseeconomicgrowthratemaintainsapproximate8%everyyear,asthepopulationmostcountryonworld,Chinawillinevitablyhavemanymarketopportunitiesindevelopingstagewithhighspeed.Winemarketisaverygoodexample.ThispaperisbasictothinkVijayVishwanathandJonathanMark’s4trademarkquadranttheories,reliesonthebackgroundofChinesewinemarket,detailedanalyzestheinternalandexternalcompetitiveenvironmentofthisprofessionandthesuccessfulexperienceofmoreotherenterprises,emphasizestheinfluenceofthetrademarkconstructionandmanagementforSuntimewinecompany'shealthfuldevelopment,aimsattheproblemthatnowwinemarketandSuntimeisfacedwith,analyzesanddiscussesthemanagementstrategyforthetrademarkofSuntime.ThepapermainlyadoptsthemethodofcontraststudytocarryoutresearchandmoreobjectoptionisthatZhangYuwine.Throughqualitativeanalysis,thepapercomparestherepresentativeofthenewandoldenterpriseshowtofosterstrengthsandcircumventweaknessesintrademarksaleaspectandhowtoreachowntrademarkextendingpurpose.ThekeypartofpaperistoanalyzetheproblemandtheadvantageofSuntimetrademark,aswellasitstrademarksalediscussionagain.Suntimecanchallengethe3traditionaltrademarksinChina,necessarilyithassomesurpassplace.However,morehaste,lessspeed,inthefastdevelopmentofSuntime,thereinevitablyalsoexistsomeproblemsitmustbefacedandsolved.AimattheadvantagesandtheproblemsofSuntime,theauthorhavediscussedSuntime’strademarksalewhichshouldstillbepayattentiontoinsomeaspects,suchastherelocationoftrademark,theclosecombinationofcompany'simageandproductcombinationandtrademark.Intheconclusionofpaper,theauthorhaveaffirmedsomewindowsofSuntime’swinetrademarksale,atthesametimehaveputsomeforwardconstructiveopinion.312003-03-2045627893:08/2120029820022223A00086920033-23-2A2003141200311.33200222%2.20032.4133%3.3.481.120.7714“”2003978822%1151%15(600084)333183435363738394019BCD415-2“”42434454511462047221199806154832220021248,113192,37828.97%250,70025,78496.63%22新天葡萄酒的品牌营销战略分析作者：何轶学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(5条)1.期刊论文马静宇.赵佳娜.金大伟.王艳娟.MaJingyu.ZhaoJiana.JinDawei.WangYanjuan昌黎葡萄酒业品牌营销分析-河北科技师范学院学报（社会科学版）2009,8(2)从昌黎葡萄酒品牌营销现状分析入手,通过对昌黎葡萄酒业品牌营销的必要性分析,指出昌黎葡萄酒业发展品牌营销中存在品牌意识和品牌管理模糊、品牌内涵和附加价值低、企业缺乏品牌保护意识、产业整体品牌竞争力差等一些问题,提出应提升产品质量与品质、制订品牌科学发展规划、完善产业内法律法规、发挥产业集群优势来解决昌黎葡萄酒业在品牌营销中遇到的问题.2.学位论文李听山烟台张裕葡萄酒公司营销策略研究2003随着人们消费水平的提高和保健意识的增强，葡萄酒酒种成为主流消费品种将逐渐流行起来。葡萄酒也是国家重点支持的酿酒业，发展葡萄酒业是利国利民的好事。作为葡萄酒行业的百年企业，在中国葡萄酒行业占主导地位的烟台张裕葡萄酒酿酒有限公司，又将如何应对这世界上增长最快的葡萄酒消费市场？本文在搜集大量资料基础上，对营销管理理论及其有关概念的含义作了较为详细的阐述。葡萄酒的消费在中国还不成熟，需要对其进一步进行引导和推广。如何进行引导和推广，涉及到消费者行为理论的应用，本文同时也对消费者行为理论进行了阐述。然后对葡萄酒企业营销的外部环境从行业现状、竞争对手、消费者、原材料等方面进行了分析，从内部环境中产品、渠道、价格、促销进行了仔细的调查分析，找出公司目前存在的问题。根据公司现存的各种问题提出相关的策略，如产品策略、渠道策略、品牌策略、促销及价格策略。这些策略都对公司进一步扩大市场占有率，提升品牌知名度起着参考作用。策略在实施过程中需要企业各个部门相互协作，共同配合，无论是生产、技术、销售、营销、运输等部门，都应该从公司的整体角度来考虑。本文中，将营销环节中的几个重要方面：营销机构管理、应收账款的管理、窜货管理、营销队伍管理等方面进行了设计。企业应以正确的营销意识为指导，重视营销过程中的每个环节的策略选择与统配运用，以达到扩大市场占有率，提高品牌美誉度之目的。本文通过对烟台张裕葡萄酒公司的分析得出的一系列营销策略以及相关营销策略实施建议，对烟台张裕葡萄酒公司的进一步发展提供了思路，对同行业的其它企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。3.学位论文姜庆华“加州红”葡萄酒品牌策划方案2005随着现代市场经济的发展，市场营销学这门紧贴企业发展的理论学科越来越深化、越来越细化，这其中的品牌营销学也渐成体系。在实际经济活动中，各个行业尤其是快速消费品行业对品牌营销的需求尤为直接、尤为重要，这充分验证了理论与实践的密不可分的关系。本文将从葡萄酒的产品特征出发运用品牌营销学中的品牌策划技术对加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司的葡萄酒产品进行全面包装。本文首先对基本营销理论、品牌策划相关理论等进行较为全面透彻的阐述，接着对国内外葡萄酒市场近年来的发展状况进行全方位的描述和分析，然后采用SWOT分析方法对加州庄园葡萄酿酒(苏州)有限公司的机会和威胁、优势和劣势进行具体分析和阐述，并在对宏观和微观环境分析的基础上制定了公司的葡萄酒产品品牌策划方案。该品牌策划方案从品牌定位、品牌的设计与识别、品牌形象塑造、品牌的内涵价值提升以及品牌建设支持体系等方面进行了详细的述说，最后本文结合公司品牌策划方案提出一整套具体的实施建议，包括：年度营销目标的确定、营销模式及营销渠道的建立、营销团队的建设等等。本文的研究意义在于从市场的客观规律出发、从企业的实际出发，紧紧抓住品牌这个主题而带动整个企业的发展，改变企业发展的无序与被动的状态。因此，本文具有很强的现实指导意义。4.期刊论文戴昀弟.杨海斌.刘昌凯吉林省葡萄酒行业品牌营销策略分析-集团经济研究2007,(21)一吉林省葡萄酒行业的营销现状吉林省葡萄酒的生产历史悠久,但发展缓慢,这与我国葡萄酒发展相吻合.这主要是由于葡萄酒在我国一直将其当作农副产品加工来对待,在三大酒类品种中,始终是一个小酒种,未作为支柱产业来对待.5.学位论文李树坤烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司营销策略研究2005烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司其前身是1892年由我国近代爱国华侨张弼士先生创办的烟台张裕酿酒公司，至今已有113年的历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有葡萄酒、白兰地、起泡酒、保健酒四大系列数十个品种，年生产能力10万余吨，产品品质得到了美国、比利时等世界二十多个国家和地区的认可。张裕商标是全国驰名商标。张裕公司是国内同行业第一家上市公司。在现代市场经济条件下，企业间竞争的核心是市场能力，即市场营销能力的竞争，所以营销策略是企业决胜市场的关键。烟台张裕公司虽然具有强大的资金实力，强势品牌，覆盖面广的营销网络等优势；但在营销策略方面也有很多的不足之处，如营销管理粗放，渠道管理混乱，串货现象时有发生，多套价格体系，信息不通畅等，这些问题严重阻碍了公司业务的快速发展。本文针对这些问题，为张裕公司提出了一套基本的营销策略，并对营销策略的实施提出了建议。论文运用了现代营销理论，采用了市场调研法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法，结合国内外葡萄酒行业市场的