易初明通公司营销战略研究

易初明通公司营销战略研究作者：任宏学位授予单位：西北大学参考文献(33条)1.参考文献2.麦圭根.李国津管理经济学应用、战略与策略20033.迈克尔·A·希特.吕巍.罗伯特·E·霍斯基森.吕巍战略管理--竞争与全球化20024.希尔·琼斯战略管理20055.德鲁克.齐若兰管理的实践20066.哈格.严建援信息时代的管理信息系统20047.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理20038.甘华鸣市场营销19999.苏珊娜·特纳.何娘管理者的管理工具200210.马新建.孙虹.李庆华人力资源管理与开发200411.程爱学人事总监(公司高管实战操典)200512.郑晓明组织行为学200213.卢家仪.蒋冀财务管理200114.冯辉经理人财务读本199915.白建东财务会计学200216.叶开中国CRM最佳实务200517.罗伯特·W·卢卡斯.朱迎紫.艾凤义客户服务--面向21世纪的客户服务指导手册200618.周伟售后服务200419.工程机械行业十一五发展规划[期刊论文]-建筑机械2006(1)20.尹继瑶中国工程机械数字履历与前景预测2002(04)21.中国挖掘机用户调查报告2005(07)22.卡特彼勒中国意图--与卡特彼勒副总裁瑞拉文先生对话2006(03)23.2005HCM售后服务认知度调查报告2005(11)24.2005年中国工程机械市场销量2006(03)25.工程机械行业十五发展规划[期刊论文]-工程机械与维修2001(z1)26.邹十践WTO与中国工程机械200127.王颖.殷筱琴战略评估初探[期刊论文]-管理科学文摘2004(10)28.庞卫国.汪剑眉做好战略管理及实施效果评估[期刊论文]-通信企业管理2004(5)29.申光龙.柳映珍.何克敏整合营销传播战略评估指标体系研究[期刊论文]-管理科学2006(1)30.SubirChowdhuryThePowerof6Sigma200131.KevinGiovanettoGiantsteps200332.PhilipKolterMarketingManagement200433.CaterpillarIncAllInDay'sWork75yearsofCaterpillar2000相似文献(5条)1.学位论文刘立志上海柴油机股份有限公司营销战略研究2006本文应用市场营销理论、竞争战略理论、供应链理论、定价理论分析国内独立柴油机企业面临的困难，以及如何最大程度的利用现有资源，合理地制定营销战略，在不断的变化市场中取得有利的竞争地位。文章通过对国内外柴油机市场的发展情况以及其应用行业发展情况分析，认为北美、欧洲柴油机市场基本饱和，国外公司需要通过进入新兴市场实现业务和市场份额的增长，国内快速发展的柴油机市场吸引国外公司进入中国，国内柴油机企业无论从技术上、管理上还是从资金上都没有具备与跨国的大企业竞争的实力，而且我们劳动力、廉价土地使用优势没有能够发挥出来。独立柴油机制造企业，如不能尽快制定合适的营销战略，抓住国内市场快速增长的机会，今后将面临非常严峻的形势。文章仔细分析上海柴油机股份有限公司自身的优势劣势和环境带来的机会和威胁，主要竞争对手和行业的竞争力量，指出企业在目前的环境下的营销战略：调整产品组合，合理取舍，集中精力稳定工程机械市场，主攻客车市场，有选择的进入卡车市场，把船机和电站作为补充市场。在战术配合上，目前需要改进公司的经营状况，要识别和正确对待关键客户和一般客户，做好关键客户管理工作，确保上柴稳定的收入和赢利；做好供应链竞争，通过与供应商合作开发降低制造成本，通过精益生产等先进管理模式降低采购资金成本；在内部管理上，通过调整公司结构将主要精力集中到主业上来；在售后服务上，变被动服务为主动服务，提高上柴售后服务知晓度，深化客户对上柴售后服务的认同，建立客户对上柴服务的信任度，从而能够带动主机销售；合理的定位自己的品牌，同时配合适当的广告，展示自己的特点，明确发展目标。2.学位论文宗浩江苏天地重工的营销战略研究2002该文通过对中国工程机械行业宏观环境分析的基础上,全面分析了砼泵市场的竞争格局及潜在需求,制订了天地重工进入砼泵竞争市场的营销战略方案.作为一个新的民营工程机械企业,如何进入一个完全竞争的工程机械市场,企业的营销战略的制订十分关键.该文在重点实施市场分析的基础上,对天地重工进入砼泵行业实施了技术定位、质量定位、价格定位、服务定位等策略.砼泵行业为传统的制造产业,在市场竞争日趋激烈的今天,该文就如何通过技术创新、服务创新、质量创新来实施以客户为中心快速满足客户多样性需求的策略.如何通过品牌拉动为主线,来实施天地重工进入泵竞争市场的营销战略,同时创造一个以人为本、公平竞争、重在激励的企业环境等作了全面的论述.特别是在加入WTO以后,国外工程机械厂家大举进入中国市场,如何通过各种创新手段来避免低价格竞争,增强企业竞争力,该文给予了一定的借鉴意义.该文中首次提出了立体营销的概念.3.学位论文李新炎中国龙工控股有限公司的营销战略2006随着国家总体经济持续、稳定的发展，中国的工程机械市场展现出强劲的发展势头。中国工程机械企业的快速壮大成长也将逐步冲击世界工程机械巨头的霸主地位。同时，越来越多的世界工程机械巨头也看到了中国市场，这无疑会给本土的企业带来巨大的压力，当然强大的发展动力也由此而生。中国龙工控股有限公司作为国内工程机械行业的排头兵，其竞争的压力不仅仅来自于国内同行，更来自于国际知名同行企业。战略领先就意味着企业领先一步。而营销是企业前进中必不可少的一项管理要素，要在未来的竞争中取胜，要实现企业的愿景和使命，就必须理性地分析企业的竞争优势，制定和采取有效的市场营销战略与竞争策略，这样才能在行业整合的竞争中立于不败之地，保证企业长盛不衰，这不仅仅是中国龙工长远发展的需要，更对中国工程机械行业在世界的崛起有着深远的意义。全文采用归纳演绎、案例分析和数据统计的研究方法，分析了竞争的内外部环境、从行业生命周期与竞争结构，主要竞争对手实力与SWOT分析入手，确定了中国龙工控股有限公司的行业市场地位，根据企业的整体发展战略，提出了相应的市场竞争策略，剖析了中国龙工控股有限公司的核心竞争力与企业的营销模式；并在此基础上，结合企业发展的背景和现状，以及实际运作，运用相关经济学理论，重点分析了产品、渠道、价格、促销以及系统支持、人力资源、新营销模式等问题，并提出了作者的一些见解。本文以中国龙工控股有限公司为实证研究对象，力图获得企业市场营销管理体系的清晰蓝图，为企业制定和采取有效的市场营销战略与策略出谋划策。4.学位论文于永康北极星工程机械公司市场营销战略研究2006北极星公司前几年借助于宏观环境的好转和市场的不断开拓，公司得到了较快发展，在国内挖掘机行业具有明显优势。但近年来，随着外部环境条件的变化和国际大跨国公司及部分国内强势企业陆续进入到该领域，工程机械市场竞争越来越激烈和残酷，认真分析自身内部的优势和劣势，从战略的高度把握外部发展的机会和威胁，恰当地进行市场竞争战略定位并确定战略目标和战略重点，实施有效的市场竞争战略措施，才能使企业持续不断的、健康快速的向前发展。本论文从分析北极星公司营销战略环境和营销战略能力入手，对北极星的宏观、微观营销环境进行了扫描。运用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论分析研究了国内挖掘机市场现状和北极星在市场竞争中的状况，确定了北极星公司目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的主要竞争对手情况，并采用SWOT分析法研究北极星公司相对于竞争对手的优势与劣势及在目标市场中的机会与威胁，最终运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，研究得出了北极星公司在国内挖掘机市场竞争中应采取“客户服务差异化来参与市场竞争”的结论，并提出了市场竞争战略的实施保障措施。本论文以定性分析为主，采用比较分析的方法，对北极星的市场竞争战略问题进行了实证分析。在定性分析的基础上，辅以少量的定量分析和定量评价，以期分析和判断更具科学性。5.学位论文谭臣佚三一重工营销总公司员工满意度提升研究2006营销与创新是三一重工赖以生存的两大基石，但面对具有很强创新能力且不断适应中国的世界500强企业，我们与它们的差距很明显；而国内的工程机械厂家也在多年的市场竞争中，正不断的进行着营销手段的自我完善与产品技术的积累，三一重工所承受的竞争压力也是越来越大。在近乎残酷的市场竞争中，企业自身如何进行有价值的改进，形成竞争对手在短期内无法模仿的核心竞争能力，是三一重工的当务之急，同时这也是中国大部分企业更大发展的一个共同面对的问题，三一重工所面临的机遇与挑战是前所未有的。本文总结了我国工程机械市场竞争的现状、机遇和挑战，分析了三一重工的市场营销战略，结合战略实施需要深入研究了三一重工营销总公司内部所存在的人力资源问题。在此基础上对三一重工营销总公司的人力结构、人力素质、人力流动方向及比率、人力使用效率、人力管理情况、员工满意度进行了调查分析。据此对三一重工营销总公司人力资源做出科学的诊断。指出随着市场竞争的日趋激烈，营销作为企业核心竞争力，其重要性愈发突显，而人力资源方面提升员工满意度的管理创新则是赢得竞争优势的重要手段。三一重工营销总公司的人力资源管理必须进行调整，进一步提升员工满意度，应建立具有内在匹配性与统一性的人力资源管理体系，充分重视分析诊断员工的流动方向与流动原因，动态地把握员工的心理，尤其要注意定期、定量综合测定员工满意度；同时进一步规范三一重工营销总公司的人员招聘管理；建立基于实战的持续的全方位培训体系；基于人性化的激励与考核，基于企业文化的管理长效机制。以提升员工满意度，控制、引导人力合理流动，开发现有人力潜能，提高人力资源使用效率，最终达成提升企业竞争能力的目的。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：06b9b919-290d-40c4-8e84-9e140119855c下载时间：2010年10月19日