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诺基亚音乐手机营销方案策划书2目录一、概述....................................................................................................................................3二、营销状况............................................................................................................................31、市场状况...........................................................................................................................................32、产品状况...........................................................................................................................................33、竞争状况...........................................................................................................................................44、宏观环境...........................................................................................................................................45、消费群体...........................................................................................................................................5三、SWOT问题分析...............................................................................................................5四、市场营销策略达到的目标................................................................................................6五、市场营销策划采取的营销战略........................................................................................71、产品目标对象...................................................................................................................................72、产品定位...........................................................................................................................................73、服务...................................................................................................................................................74、广告...................................................................................................................................................75、促销...................................................................................................................................................7六、行动方案............................................................................................................................7七、风险控制............................................................................................................................83诺基亚音乐手机营销方案策划书一、概述诺基亚是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩，成为世界上最大的通讯设备供应商。中国是诺基亚全球最大的市场，秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和中国本地的合作伙伴一起打造在中国的长期发展道路。二、营销状况1、市场状况经过2009年，诺基亚手机行业受到金融风暴冲击，状况不稳定。中小型的诺基亚手机企业消失，并购、重组、兼并等形式的行业结构调整序幕拉开。国内外产业资本和金融资本将继续角逐中国庞大的诺基亚手机产业，综合实力强的企业越做越强。竞争手段更为多样化，市场环境更为复杂，产品更新更加迅速。我国的诺基亚手机企业把握住了机遇，正确的分析了发展形势、制定合理的应对策略，获得了更大的发展。2、产品状况诺基亚音乐手机根据市场中的一些特色或优势，构建了以音乐为核心卖点，提出“音乐让我说”的概念，从本质上与一般手机产生了区隔，音乐体现出与一般手机的差别，这样不仅使诺基亚音乐手机有一般手机的所有功能，而且还有强大的音乐功能。但是，这一层买点，是竞争对手很容易模仿的，他们也可以说自己的手机是专业的音乐手机，因为消费者看到的是手机外壳，无法看到外壳里所包含的芯片上的本质区别。诺基亚音乐手机是音乐手机的首倡者，诺基亚的科研、生产工艺等方面，在同行业绝对是一流的，这样可以保障产品品质能稳定达到科研阶段所决定的要求，这是一般小4厂所无法做到的。谁都可以宣传自己的产品是多么的优秀，但真正的优秀品质，却不是一般对手可以模仿的。所以提出“诺基亚音乐手机是真正的音乐手机，是年轻人的手机”。因为有了科研和生产工艺的保障，更重要的是消费者能通过一次的使用即可享受真正的音乐。诺基亚充分挖掘手机的潜力，通过精准的独特销售主张，引领、开创新的细分品类，以创新得先机、以创新得市场。诺基亚音乐手机之所以能够在市场上成为手机的领军品牌，其关键点就是有效的跟踪分析消费者的需求变坏，适时的推出“音乐”的概念，先入为主的推出音乐手机概念进行市场占位。进一步显现出产品的核心卖点。3、竞争状况目前，在中国手机市场上诺基亚音乐手机主要竞争品牌有oppo音乐手机、索爱音乐手机摩托罗拉音乐手机等。根据市场调查数据显示，总体上诺基亚音乐手机在音乐手机市场上占有相对的优势，市场占有率在50%以上。4、宏观环境目前我国手机市场有以下几个特点：（1）随着社会个性化的不断发展，人们的消费差异性越来越大，而对品牌的追求成为人吗个性化消费的商品表现。对于各手机企业而言扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉和忠诚度比一味的打价格战要理性的多。（2）随着我过社会经济的进一步发展，人们的消费能力已得到较大程度的提高。功能全有个性的手机正受到越来越多的消费者的欢迎，人们更加追求功能和款式的要求。手机产品的革新也向着更加细分化方向发展。（3）随着我国经济的发展，人们消费水平不断提高，尤其对于年轻人来说，手机已从过去做为通讯工具的奢侈品一步步沦落为平常物，而且对于日益生活的人们来讲，手机更成为休闲工具。休闲和娱乐成为年轻人使用手机的主要原因。55、消费群体对于手机，其消费群体主要有，一是商务人士，主要用作商务联系；二是大中专学生，主要是看重手机的时尚造型和娱乐休闲功能。因此，诺基亚音乐手机的主要目标定位是商务人、学生、务工者等年轻的社会群体。随着我国由温饱型社会向小康型社会的逐步过渡，人们已不再满足过去的单调生活，尤其对于年轻人来说，已从过去的作为生活中的奢侈品一步步的变为平常物，而且对于日益讲究生活的人们来讲，只有在忙碌之余还想娱乐。调查显示，在消费者购买手机时主要考虑的因素中，有将近60%的人都考虑产品品牌，其次为价格、功能、广告。从实际情况来看，手机的多功能性仍然是其成长的重要因素，近年来我过手机的消费者比重在提高；随着手机的功能越来越多，它将成为促进手机行业发展的一个加速器。手机品牌应当重视自身细分，在质量、功能、针对的群体等方面展开，手机企业也应该更重视细分市场，根据自身实力有针对性的选择目标市场。三、SWOT问题分析优势劣势快速的市场反应：(1)市场信息反馈快。(2)决策和新品推出速度快。(3)应当突发事件快。诺基亚的所有机型中，直板式占主导，折叠式只占一部分，对于喜欢折叠式的人来说，缺少了吸引力。因为折叠式手机能够保证更大的屏幕，对于喜欢用手机上网、玩游戏和收发邮件的人来说是十分必要的。高效的供应商管理：在供应商的选择上，诺基亚是挑剔的，诺基亚的供应商必须是本领域的佼佼者。依照全球通用的程序和标准，诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理等多个方面。以人为本的文化理念：以人为本的口号不仅体现了其文化理念，也体现了诺基亚手机颜色相对单调，外观上，颜色不够鲜艳亮丽，样式元素单调，不能满足喜欢花哨6其人力资源管理理念。诺基亚公司特别注意对人的培养，通过各种渠道，创造优越的条件，让员工去实现他们的个人价值，从而创造一种独特的企业文化，把广大员工凝聚在一起。的人们的要求。勇于创新和舍得投入的产品研发：诺基亚致力于创新，它的系列移动电话在优化基本功能的同时，从小处着眼不断创新，填补了一个又一个市场空白，并且总是能够比竞争对手做的更好。诺基亚的智能化并不够完善，如今在我国流行的百万那像素手机已普遍实现，此外，大尺寸高分辨率屏幕、多媒体影音播放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等是现如今手机的明显特征。良好的售后服务：诺基亚一系列标准服务，如一小时维修、电话簿备份等。这些措施的根本意义，从用户的反馈中获得改进的真正方向。诺基亚在中国确实有不错的成绩，中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色，据了解，在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，有了庞大的用户群，对诺基亚产品的质量、应用、设计乃至整体带来了信心。虽然诺基亚手机产品市场销量遥遥领先，市场份额超过了三星、摩托罗拉、索尼爱立信三大竞争对手，但手机业务竞争十分激烈，获得成功有许多变量，市场是瞬息万变的。由于消费者易变和对手的咄咄逼人，诺基亚仍然受困于手机业务的多变性，错过最新的创新和新潮设计。诺基亚与其对手的竞争远没有结束，苹果等都是新出现的强大的竞争对手。四、市场营销策略达到的目标1、针对市场上音乐手