树人教育软件的营销战略

树人教育软件的营销战略作者：张黎明学位授予单位：复旦大学参考文献(17条)1.JeffreyChurch.RogerWareIndustrialOrganization-AStrategicApproach20002.PhilipKotlerMarketingManagement20023.GilbertA.Churchill.DawnIacobucciMarketingResearchMethodologicalFoundation20034.ThomasT.Nagle.ReedK.Holden.应斌.吴英娜定价策略与技巧赢利性决策指南20035.程东升.刘丽丽华为真相在矛盾和平衡中前进的狼群20046.陈春花.赵署明.赵海然领先之道20047.菲利普·科特勒科特勒谈营销-如何创造、赢取并主宰市场20028.亚当斯密.郭大力.王亚男国民财富的性质和原因的研究20029.斯蒂芬P罗宾斯.孙建敏.李原组织行为学200110.项保华战略管理-艺术与实务200411.欧阳光中.陈颖杰公司财务200212.胡君辰.郑绍廉人力资源开发与管理200313.杜拉克原.苏伟伦杜拉克管理思想全书200114.司春林.王安宇宏观经济学-中国经济分析200315.赵晓飞量化选评经销商200316.曾朝晖新产品定价策略200417.茅理翔定位也是企业的核心竞争力2004相似文献(2条)1.学位论文宋强A公司教育软件市场营销策略研究2009国内中小软件企业，由于规模、财力和意识的限制，一般都重技术轻营销，研究和制定适合自身发展的市场营销策略的企业很少。许多企业的市场营销目标不明确，市场营销活动的开展也显得盲目和无序。因此帮助这些企业认识市场营销策略的重要性，掌握制定市场营销策略的科学方法具有重要的意义。A公司是一家小型民营企业，公司的主营业务是教育软件开发。在日益激烈的市场竞争和利润率下降的紧迫形势下，A公司现有的业务结构导致公司目前的竞争力逐渐减弱，未来发展方向不明朗，形成了制约企业发展的瓶颈。本文通过对A公司的现状及环境分析，以企业营销管理理论为基础，对A公司进行综合的研究，从政治、经济、文化、技术四个方面对企业所处宏观环境进行阐述，运用迈克尔·波特的五力模型对企业所处行业的外部竞争压力进行分析，同时从市场、技术、人才等内部资源方面对企业进行客观评价，然后运用SWOT分析方法对企业所具有的优势和劣势、存在的机会和威胁进行了具体的分析，提出该公司应该采取差异化的竞争战略，并在此基础上进一步提出了公司在产品、价格、促销和渠道方面应采取的具体营销策略。本文研究的结果对A公司的营销管理有着重要的指导作用，同时，对该行业其他企业如何制定有效的市场营销战略和策略，也具有一定的参考价值。2.学位论文张清文上海冲线信息科技有限公司营销策略分析2005上海冲线信息科技公司是由上海圣城文化传播有限公司、哈尔滨亿斯特实业有限公司共同出资于2001年成立的.公司目前以《冲线适应性教育系列软件》的开发、销售及借助网络信息的专业化学生学习困难诊断门诊服务为主要运营项目.其发展战略虽然符合中国目前的大力发展信息化教育形式,但由于信息化教育产品的特殊性和信息化教育普及的滞后,目前营销形势极为严峻,帮助上海冲线信息科技公司走出困境是本文的目的所在.首先,上海冲线信息科技的概况以及市场营销现状,明确了冲线科技公司在市场营销活动中主要存在四个方面问题,即公司战略、营销策略、营销人才培养和管理及资金投入.冲线科技公司如不迅速调整营销战略与策略,将面临生存危机.其次,结合上海冲线信息科技各个环节的数据,运用理论分析、对比分析、系统分析等多种方法,对公司的市场定位、消费市场、销售客户以及国内外信息化教育产品等多方面的营销策略进行了全面的分析,明确了冲线科技公司的竞争优势与劣势,借鉴了国内外信息化教育产品的营销策略,确定了公司的营销目标和财务目标,争取用10年时间成为国内信息化教育软件企业的龙头.最后,提出了一些解决公司目前问题的具体方法.首先,公司要对营销组织结构及方式进行调整,传统营销与网络营销的紧密结合,专门设立广告策划部,负责制定传统营销与网络营销的宣传,开展广告、产品宣传等活动.其次,针对不同地区重点出击,以节省费用集中进行产品宣传和推广.再次,对现有冲线软件系列产品重新定位.最后,应积极培养或引进高水平的营销管理人才,制定行之有效的激励机制,为其提供发挥才能的空间,使这些高水平管理人才的表现带动冲线科技公司整体营销工作的快速前进.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：bf390424-278e-41de-87a4-9e11012deed6下载时间：2010年10月16日