江苏淮阴辉煌太阳能有限公司营销战略设计

南京理工大学硕士学位论文江苏淮阴辉煌太阳能有限公司营销战略设计姓名：夏心旻申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：俞安平20040601江苏淮阴辉煌太阳能有限公司营销战略设计作者：夏心旻学位授予单位：南京理工大学相似文献(10条)1.学位论文党宇清基于差异化的区域市场营销战略2005本文以3M中国有限公司商用清洁护理产品部门为代表，介绍了一个典型的跨国公司如何因地制宜地采用差异化营销战略来开拓区域市场的案例。本文分为六大部分：第一部分主要介绍了本文研究所采用的理论框架和案例背景，提出了本文研究的主要思路是按照分析市场环境、提出营销战略、执行营销战略和评价营销战略的步骤，分析并解决3M商用清洁护理产品部门如何开拓云南市场的问题。第二部分对国内外差异化战略的相关文献作了归纳和整理，并根据本文研究的需要作了引述和摘录。第三部分按照从宏观环境到微观环境的顺序分析了商用清洁护理产品的国际市场、国内市场和云南区域市场，并从资源、能力和核心竞争力的角度介绍了3M公司自身的情况，然后根据市场分析的结果和3M公司的自身条件，确定选择差异化战略为3M公司开拓云南市场的营销战略。第四部分则具体介绍了3M公司如何在营销组合的四个要素—产品、价格、渠道和销售促进上贯彻执行差异化营销战略。第五部分利用SWOT分析方法评价了差异化营销战略的利弊，并针对实施差异化营销战略的风险提出了相应的解决办法。第六部分对文章开头提出的问题做出了结论，认为3M应该采取差异化营销战略来开拓云南市场，并提出了具体的对策建议。2.期刊论文王锦论中资和外资保险企业差异化营销战略-时代经贸2010,(14)保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形泉、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势.本文对中资和外资保险企业的代表公司:中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析.差异化营销战略是一个系统.保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施.3.学位论文徐坤元惠普数字印刷机的差异化市场营销战略分析2007本论文的主要研究目的就是从理论和实践两个方面分析得出惠普数字印刷机的“差异化”市场营销战略。“差异化”战略是本文研究的重点和创新点。论文的第一部分提出了差异化营销战略的背景及意义，分析目前营销战略中存在的同质化问题，从而引出采用差异化营销战略的必要性和必然性。然后在第二部分重点分析产品实施差异化市场营销战略的宏观环境、行业环境、主要竞争对手和潜在客户群等外部机遇以及企业资源优势和产品优势等企业内部条件，得出在企业的经营战略中，唯有领先核心竞争，保持差异化优势才是企业和产品的生存之道。在差异化市场营销战略选择的部分，首先剖析了差异化市场营销战略的内涵，从产品、形象、市场三大部分提出了差异化战略的考察重点。产品为核心，产品的差异化意味着满足客户基本需求的前提下，为客户者提供独特的品牌产品，对产品的生命力至关重要。形象是企业的界面，形象差异化意指实施品牌CI战略而导致的差异，使企业在客户心目中建立起联想独一的概念。市场差异化指由具体的市场操作因素如营销环境等而形成的差异，主要包括价格差异、渠道差异和服务差异。HPIndigo数字印刷机具有突出的产品差异性，惠普公司也具备业界认可的品牌形象，而在价格、渠道和服务这三个方面HPIndigo产品也具备较强的差异化特性，这些都为我们采用差异化的市场营销战略和具体的营销策略提供了良好的条件。最后为实施差异化市场营销战略进行具体实施保障。具体的实施保障主要从营销团队的建设和营销工具的配备、市场宣传和推广方案等几个方面。差异化的市场营销战略能让企业在竞争中占尽先机，给企业带来强大的生命力和发展后劲，这对于惠普公司推广和销售HPIndigo数字印刷机起着至关重要的作用。而差异化的市场定位也会给数字印刷服务商带来更多的利润空间，使服务商具有更强的市场竞争力。希望本论文能对惠普数字印刷机的市场推广起到抛砖引玉的作用。4.期刊论文翁建明高新技术企业差异化市场营销战略的选择--基于价值链的分析-湖北社会科学2005,(10)高新技术产业是资本、技术和人才密集型产业,它具有高投入、高风险和高附加值的特点.而差异化营销战略又是高新技术企业发展过程中的必然选择,为此,实施高新技术企业差异化营销战略应从以下几个方面着手:降低顾客的价格敏感度;优化顾客价值链,提高顾客价值;发挥价值信号的作用,提升顾客的价值认同.5.学位论文陆蕴冬东北药业处方药产品营销战略与策略研究2006医药行业是一个重要且特殊的行业，它涉及国民健康、社会稳定和经济发展，属于高技术、高投入、高效益、高风险、国际化的竞争型产业，行业的利润率比较高。同时人口的快速增长、老龄化、环境污染等导致疾病的发病率不断上升，疾病谱的变化也注定了制药业的快速发展。我国处于一个体制转型阶段，在制药业占主导地位的国企在与国外知名制药企业抗衡的同时，面临着体制、结构、管理等多方面的制约，尤其是中药企业仍处于一个低水平重复建设的恶性竞争状态。我国政府虽然出台了一系列的宏观调控政策，但要规范医药市场，再创医药事业的辉煌，还需要医药企业不断创新，提升企业的核心竞争力，走有序竞争之路。东北药业公司是我国众多专业生产中成药的中等规模企业，在国内具有一定的代表性。它在转制后短短几年内主动出击，寻找机会。在公司结构、产品调整、市场营销等领域作了大胆尝试，并在OTC和保健品市场取得初步成效。但近两年来公司的处方药业绩一直徘徊不前。本文首先从咨询顾问的角度，采取实证研究的方法，将战略管理、营销管理理论与企业的运作相结合，通过大量的调查研究，对公司的现行的处方药营销现状进行了剖析，发现公司的处方药产品营销的现状是销售净利润下降，销售额也停滞不前；针对上述情况，从我国医药发展现状及未来发展趋势，借鉴国内外成功医药企业的经验，运用营销管理、战略管理理论对公司现有的处方药产品所在的内外环境进行了详细的剖析，发现企业基本顺应了政府对医药市场的宏观调控政策，在大部分市场顺利地跨过了医保、招标、调价等主要壁垒；我国经济处于快速发展阶段，随着生活水平的不断提高，人口不断的老龄化对心脑血管中成药的需求量不断增加，意味着公司目前的处方药所在的领域市场潜力是巨大的；接着在分析公司内部包括企业的组织结构、处方药的财务状况、销售人员情况、销售渠道、供应商、该处方药的优劣势情况及市场运作情况以及企业的产品线、新产品开发情况之后，发现该处方药的财务状况不佳，销售人员的专业素质有待提高、虽然销售渠道比较畅通、供应商目前尚不构成威胁，但处方药的营销方法有所欠缺，存在所有的适应症一起上，对自己的产品的优劣情况不太了解，对自己产品没有明确的定位的问题，导致出现销售瓶颈的结果。然后尝试按照人口、年龄和疾病标准将市场细分，发现心脑血管疾病是一个有潜力的细分市场。将心脑血管疾病依据缺血还是出血再细分，发现对心脏病人来说，100％都是缺血病人，而对脑血管病人来说，80％是属于缺血性脑中风，在对市场现有的几个主要竞争产品进行分析后，我们选择几个大品牌因为长期使用后突出和公认的缺点如胃肠反应比较大不能耐受上述药物的病人群作为我们的目标群体，再结合自身配方的侧重，将缺血性脑梗塞合并有手麻脚麻、冠心病伴有胸闷症状、服用其它活血化瘀药物不能耐受胃肠道反应的群体作为我们的目标市场。再利用医药产品包装理论，从通络胶囊本身的配方挖掘，将产品定位为“护胃、脑梗塞、心脏病活血化瘀专用药”。在对产品定位明确后，采取避实就虚、差异化的竞争战略，面对同属于活血化瘀不同配方的大牌竞争产品，避开大而全适应症的推广战略；而对同一配方不同厂家，由于同质、化程度高，宜采取差异化营销竞争。最后通过品牌建设策略，提出企业品牌的核心价值应该是“致力于帮助老年人重新获得有质量的健康生活”，企业的品牌给人的印象应该是“提供合理的价格下的高质量产品”，并采取产品（包括包装、剂型、质量等的）差异化策略、促销策略差异化（包括培养专业的销售队伍、学术推广、走进社区等）、合理拓展新产品、灵活适用的产品定价、拓展销售渠道等策略来支持上述战略，达到突破销售瓶颈、帮助企业走出困境的目的。6.学位论文王永涛环峰机械实验厂硫化仪系列产品营销战略的制定与实施2005本文以北京环峰化工机械实验厂的硫化仪系列产品为研究对象，对其行业现状和产品定位进行了分析。　　本文依据企业使命和战略目标，在分析了企业的宏观、中观和微观的环境后得出企业应采取差异化的竞争战略，在企业的差异化竞争战略的基础上，分析了北京环峰的营销现状，从传统的4P角度，探讨企业营销实际中与差异化不符的种种问题，确定了企业的营销组合策略，并根据实际情况，将传统的营销策略4P作了具体处理。重点阐述了差异化的服务策略，以适应北京环峰的现状，提出了北京环峰化工机械实验厂的硫化仪系列产品的市场营销策略实施和控制的具体措施，并重点阐述了服务差异化战略。7.学位论文曹友强某船舶设备制造商的差异化营销战略与策略2005本文第一章介绍了研究的背景与流程；第二章从战略分析角度入手，寻找企业外部政治、经济、技术、社会等宏观环境中对行业影响较大的因素，然后对行业的经济特性、产业结构、成功因素逐一分析，找出外部环境中的机会与威胁；第三章首先介绍企业基本情况，然后对企业内部价值链的各个方面进行分析，找出企业的优势、劣势，辨别出企业的核心能力；第四章通过SWOT分析制定备选战略方案，利用多种模型与营销研究方法，找出不同细分市场客户对设备性能的要求不同，由此制定出企业的差异化营销战略；第五章、第六章、第七章分别在关系营销、技术创新、改进服务质量等方面提出策略，支持差异化营销战略。在寻找不同细分市场客户对设备性能的不同要求时，采用结合分析方法，预先设计一份调查问卷，请有代表性的几十位客户对一组虚拟产品进行评分，然后应用相关软件计算各产品属性的效用值。8.学位论文刘征宇DW期货公司营销战略与策略研究2008随着中国宏观经济持续向好及金融改革的不断深化，期货行业正进入蓬勃发展大好时期。新设立的DW期货公司，要抓住发展契机拓展市场，需要对营销战略和策略做出规划和安排。期货公司是投资人参与期货交易的投资媒介，期货公司的营销对象是投资人，营销的首要任务是努力满足投资者的需求，提供使其满意的服务。本文通过分析提出了DW期货公司的企业价值内涵——期货投资者的投资媒介、顾问和教练。长期以来，因为缺少有效的交易理论、交易工具、客户培训体系，加上专业人才缺乏，期货公司在满足客户需求方面存在较多不足，营销存在诸多瓶颈。本文通过深入讨论投资者行为和需求、期货交易赢利机制、成功投资的方法和准则、投资人的成长机制，提出了交易技术的研发和投资者教育是满足投资人获利需求的主要手段，提出将系统交易方法作为提高投资人交易素质和交易业绩的重要工具加以推广。通过对交易心理的深入探讨，提出投资者教育应在技能传授和心理建设两方面同时开展。本文通过对比股票投资人和期货投资人投资动机和方法的共性，对比股票投资市场和期货投资市场的共性和各自的优劣势，提出券商背景的DW期货公司应将有交易经验的投资人作为首要的目标客户群体。通过分析个人投资者的行为特征，提出了帮助投资人成为成功投资者的方法。本文通过研究分析，对DW期货的细分市场和目标客户群体选择、市场定位、差异化策略提出了设想，并对营销策略的实施提出了具体建议。本文对于期货公司研究期货投资人行为、公司营销战略和营销策略有较好的参考价值。9.期刊论文杨楠差异化营销战略在我国银行业的实施-商场现代化2006,(8)中国正式加入WTO之后,外资银行逐渐涌入,国际竞争日趋激烈.在新的国际金融环境下,我国的银行业将面临着挑战和机遇.我国的商业银行应当改变市场营销模式,把差异化营销策略提上议事日程进而发挥作用,以求在严峻的市场环境中立足并发展壮大.银行要在日益激烈的竞争中站稳脚跟,必须推出自己的特色服务,实行差异化营销策略.10.学位论文王广润西南铝业公司市场营销战略和策略研