NOKIA的营销分析

NOKIA的营销分析08级金融（2）班：余彩虹2011.06目录一.诺基亚企业介绍二.NOKIA的发展历程三.中国市场分析四.消费者购买行为分析五.营销手段分析六.市场细分与定位七.营销风险分析八.高低端机型图片欣赏一.诺基亚企业介绍诺基亚是移动通信的全球领先者，总部设在芬兰，是业务范围广泛的电讯公司，其产品行销全世界130多个国家和地区。连续三年跃居中国移动通信行业外商出口企业之首，过去四年累计出口额超过80亿欧元。二.NOKIA的发展历程一次飞跃：由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。二次飞跃：1998年，诺基亚在世界最大的移动电话市场美国，占据约2O％份额，与老大摩托罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立信竞争，争取成为市场第二。而到1999年，实际情况却是，NOKIA成了手机行业的老大，并保持着强劲的增长态势。三.中国市场分析2004年2005年2006年厂商06年三季度出货（百万）市场占有率（%）05三季度出货市场占有率诺基亚88.135.167.232.5摩托罗拉51.920.638.618.7三星电子30.612.225.912.5索爱19.47.713.86.7LG电子15.06.013.56.5明基6.12.49.84.7其它40.216.037.918.3总计251.3100.0206.7100.0结论：诺基亚在第三季度已重新成为中国市场的龙头四.消费者购买行为分析价格品牌外形功能技术时尚五.营销手段分析产品策略专业化发展战略勇于创新和舍得投入的产品研发严格完善的质量控制与检验价格策略高端高价产品实施限制性定价渠道策略以专卖店、专卖柜为核心的零售战略收集客户资料产品升级宣传及维修服务设专门的移动电话售后市场服务部促销策略人员促销做剧情广告向名人赠手机特色新品发布展会路演借力热点事件，开展推广活动竞争策略集中化产品领导地位本土化技术与服务六.市场细分与定位市场细分针对高端市场针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体针对商务活动人士突出产品功能强大大众化机型市场定位与品牌定位市场定位上，NOKIA把自己定位为市场追随者品牌定位上，NOKIA强调科技以人为本1.长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。2.诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。七.营销风险分析份额流失品牌价值下降战略模糊低端市场赔钱面临收购未来风险莫测八.图片欣赏低端机中端机诺基亚N9诺基亚E52诺基亚C5-01诺基亚N96诺基亚5235诺基亚E5诺基亚7230诺基亚N97mini诺基亚E97诺基亚X3-02诺基亚C3诺基亚6760s高端机可在玩游戏时当作3D眼镜来使用具备了监视器的功能多媒体手机兼做相框环保型手机谢谢欣赏!