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上海太和水环境科技发展有限公司福建省区域销售策划书郭凯2016年2月21日13072158083上海太和水环境科技发展有限公司目录Ⅰ.摘要.............................................................................................................................................2Ⅱ.公司介绍及组织架构.................................................................................................................3Ⅲ.营销策划的目标.........................................................................................................................4一、长期目标...........................................................................................................................4二、短期目标...........................................................................................................................4三、阶段性目标.......................................................................................................................4Ⅳ.环境分析和SWOT分析...............................................................................................................4一、环境分析.....................................................................................................................4（一）宏观环境...................................................................................................................4（二）GDP及财政收入........................................................................................................6（三）水利项目建设资金配套...........................................................................................6（四）PPP项目情况介绍...................................................................................................7宁德市政府和社会资本合作（PPP）项目表（2015）................................................8（五）竞争环境.................................................................................................................17二、SWOT分析..................................................................................................................17（一）优势.........................................................................................................................17（二）劣势.........................................................................................................................17Ⅴ.营销战略制定...........................................................................................................................18一、目标市场.................................................................................................................18二、目标市场分析.........................................................................................................18三、部分景观设计院信息.............................................................................................20四、我司市场部反馈推送信息.....................................................................................24五、重点销售市场.........................................................................................................25Ⅵ.区域销售人员配置及组织架构.............................................................................................25一、人员配备及初始投入.............................................................................................25二、人员策略.................................................................................................................25三、销售任务细分.........................................................................................................26Ⅶ.福州市场细化分析.................................................................................................................27上海太和水环境科技发展有限公司Ⅰ.摘要随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，尤其是住房条件有了明显的改善，住得宽敞，住得舒适，已经是人们对居住条件的最基本的要求。而更多的是期望生活在一个清晨推开窗，能呼吸清新的空气，能听到婉转的鸟鸣，在夕阳夕下，沐浴在如梦如诗的风景中，抛开尘世的烦恼，与自然亲密接触的环境里。仅有翠绿，缺少了鲜活的气息，而精致的水景，使之成为水榭楼台，有了自然的灵气，使自然对人类更加亲近。平静的水常给人以安静、轻松、安逸的感觉；流动的水则令人兴奋和激动；瀑布气势磅礴，令人遐想；涓涓的细水，让人欢快活泼；喷泉的变化多端，给人以动感美……。水景不仅能增加周围空气的湿度，减少尘埃，提高负氧离子的含量，还能在小范围内起到调节气候的作用。作为全国首个“生态文明先行示范区”，福建省近年来一直在探索用市场的手推动环境保护工作，提出建立吸引社会资本投入生态环境保护的市场化机制，构建环境现代化治理体系。2016年，福建省350亿元的水利投资任务已分解到各个设区市，12个安全生态水系试点项目还有6个没有完成招标。“太和水”于2014年开始涉足福建市场。目前，已完成厦门日东湖公园等项目，市场反馈良好。我们可以借此契机，提高公司在福建省市场的知名度，拓展公司业务，逐步发展成为福建省生态水处理行业领导者。上海太和水环境科技发展有限公司Ⅱ.公司介绍及组织架构公司名称：上海太和水环境科技发展有限公司公司宗旨：惟德动天，道法自然。秉承“佛在心、道在身、儒为表，民族大义为本”的企业文化，业务范畴：公司简介：上海太和水环境科技发展有限公司是一家专注于水体生态修复与水污染治理的国家高新技术企业，公司研发的“食藻虫引导水下生态修复技术”为中国原创、世界首创,行业内唯一获得美国发明专利的高科技成果。业务涵盖市政河道、湖泊治理，国家重点园林景观水体治理，房地产景观水体治理，饮用水水源地水体治理，中水深度净化治理等领域。总部设在上海，旗下包括上海太和水生态科技有限公司、九源清（北京）水生态科技有限公司、广州太和水生态科技有限公司、四川太和水环境科技有限公司等全资子公司。公司同时与上海海洋大学、浙江大学、上海勘测设计研究院等高校、研究机构紧密合作，具备强大的科技研发能力。在金山区设上海太和水环境科技发展有限公司有2300多亩的科研生产基地，并聘有一大批优秀学者、科研骨干，其中，院士1名，教授13名，博士7名，硕士40多名，海外留学经历者6名发展战略：集团沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域。以独特的达利企业文化为贯彻点，发展自身，回报社会。Ⅲ.营销策划的目标一、长期目标本策划方案从长期来看，是为了使“太和水”能够塑造一个良好的知名品牌，扩大公司业务福建省市场知名度；成为福建省生态水处理行业的佼佼者，在福建引领水生态修复，做全国龙头企业。二、短期目标从短期来看，此次营销策划最直接的目的通过我司厦门日东湖公园项目的助推下，完成年度销售目标2000万元业绩指标；提高福州区域销售业绩比重，从而提高收益。三、阶段性目标初期，从城市公园、郊野公园、湿地公园、景观水利设计研究院、水利局、环保局、建设院等开始，边招兵买马，并进行市场的快速调查，了解水生态修复在当地的需求情况，进行拜访、调研，主动营销。中期，扩大品牌影响之后，再慢慢挤占市场份额，通过深度销售的方式，挖掘潜在客户资源，为我司营造项目，开拓市场，牢固自身产品地位。后期，对工程维护进行改进、完善等，进一步强化客户对我司项目的满意度，使得“太和水”品牌忠诚度提升，真正发挥品牌效应。Ⅳ.环境分析和SWOT分析一、环境分析（一）宏观环境福建，简称“闽”，省会福州。位于中国东南沿海，东北与浙江省毗邻，西、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东隔台湾海峡与台湾相望。北南最长为530千米，西东最宽为480千米。福建省上海太