泰安家家乐超市营销战略研究

上海海事大学硕士学位论文泰安家家乐超市营销战略研究姓名：王勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：宗蓓华20051201泰安家家乐超市营销战略研究作者：王勇学位授予单位：上海海事大学相似文献(10条)1.期刊论文赵越新时期我国大型连锁超市市场营销战略之探讨-商场现代化2009,(32)中国的零售市场面临着激烈的全球竞争,同时也是地区差异化最为显著的市场之一.本文从准确定位、错位经营、创新业态入手,提出重组、并购和扩张实现连锁化经营,最后指出培育组织核心竞争力,获取竞争优势.2.学位论文王幼华联吉买盛公司营销战略的研究2007本文研究的华联吉买盛公司是一家以上海为主要发展区域的大型连锁超市业态的专业公司，2006年其同业态市场份额居于第七位。本文的研究目标是力图解决华联吉买盛这样一个在特定的区域市场和处于特定市场地位的中小规模企业的营销战略规划问题。本文的研究脉络是第一方面确立华联吉买盛营销战略的研究模型和路径；第二方面是分析华联吉买盛所处的环境，揭示环境因素给华联吉买盛所带来的机遇和挑战；第三方面分析华联吉买盛的内部资源和能力，总结华联吉买盛的优势和劣势；第四方面是研究营销战略的匹配和实施，指出华联吉买盛营销战略的定位策略将基于集中差异化的竞争战略，并且在研究华联吉买盛的业态定位、目标市场定位、目标顾客定位和营销理念定位的基础上，展开营销战略组合规划。本文的研究方法是采用理论应用与市场调查数据相结合的方法。在理论的应用方面，在环境分析过程中采用了PEST分析法、波特的五力模型，在战略匹配过程中采用了SWOT分析法的框架结构，在定位分析过程中吸取了里斯的《定位》和《营销战》的思想；在市场调查数据方面，本文采用了大量来自咨询、调查公司的资料。本文的创新之处在于指出了上海地区大型连锁超市业态进一步细分化的发展趋势，并提出了具有大型连锁超市业态特征的营销战略组合。3.学位论文李峰泰安家+乐超市有限公司营销战略研究2008连锁超市自上世纪90年代引入中国后，发展迅速，竞争日趋激烈，2004年之后，零售业全面开放，外资企业纷纷开设新店，扩张质量、扩张速度遥遥领先，进一步挤压了内资超市的生存空间。面对强大的竞争对于和国内超市业的快速变革，对连锁超市营销战略的研究，显得更为迫切。泰安家+乐超市有限公司作为业内的一员，面对新的市场变化需要制定出有效的营销战略，以适应日新月异的竞争形势。本文结合连锁经营和超市经营的特点，以相关的营销战略理论为基础，对泰安家+乐超市有限公司的营销战略进行了实证研究。本文研究了国内外连锁超市的发展历程、趋势和特点，在对泰安家+乐超市公司外部环境和内部条件进行分析的基础上，提出了公司营销战略的营销目标，并对公司营销战略中的市场竞争战略、目标市场战略、市场扩张战略和品牌战略进行了深入的分析探讨。本文阐明了泰安家+乐超市公司的产品差异化竞争战略、目标市场定位战略、多业态扩张战略及品牌战略。通过对竞争环境和竞争对于的分析，结合本公司的优势和劣势，提出通过产品差异化进行突破，即把生鲜食品经营作为商品经营的核心，体现差异化和个性化的经营特点，满足顾客多样性需求的前提下获得更高利润；确定企业目标市场定位，优先发展社区综合超市，辅之以标准食品超市，避开竞争对于的主业态大型综合超市，用社区综合超市和标准食品超市填空补缺，在泰安市区构造一个多业态平台；在巩固泰安市区市场的同时，向泰安郊区及农村市场扩展；在企业品牌战略方面，提出规范、重构CIS系统和加强品牌建设的建议。最后，对泰安家+乐超市有限公司的营销战略实施进行了分析，提出相关手段和措施，包括组织机构建设、企业文化建设、人力资源管理和管理信息系统建设等。4.学位论文赵士勇DN农资连锁超市发展战略2004本文从逻辑结构上分为三个部分,第一部分介绍了连锁超市的产生、发展的历史和其运营的理论基础:第二部分对农资行业和市场进行了深刻分析,根据农资流通的经济特性,从而找出连锁超市和农资流通行业的结合点:第三部分提出了DN农资连锁超市的发展战略远景规划,并对怎样实施这个战略从开发到运营的各个环节提出了原则和方法,开发包括整体店铺布局、选址、建设等环节,对具体运营的管理、采购、物流配送、信息系统、组织结构、营销战略等几个关键方面进行了较为详细的规划,可操作性较强.5.学位论文李政上海易初莲花连锁超市有限公司营销战略分析2005本文在借鉴国内外相关理论和实践经验的基础上，结合易初莲花公司内部资料，对易初莲花公司的目标顾客、市场定位、商品规划、营销传播、选址、门店布局、商品陈列、定价等营销策略展开了较全面、较深入的探讨与研究，并在市场营销环境的研究基础之上，提出了自己的建议，以期起到抛砖引玉的作用。本文首先介绍了关于零售营销的理论，使得接下来的分析探讨都建立在这些理论的基础之上，接着分析了易初莲花公司的营销系统状况，对其营销战略、营销组合做了较系统的研究，最后，在客观分析零售行业市场营销环境的基础之上，提出了自己的一些建议。6.学位论文金晓宇超级市场连锁经营管理1997该文通过对发达国家连锁超市的发展和考虑,在立足中国国情,特别是考虑到上海地区特殊的客观环境,对超市发展的内外部条件进行探讨.外部条件主要论述政府的宏观调控行为,重点是创建一个公平有序的市场竞争机制.为连锁超市健康、快速、有序地发展创造条件.内部条件主要论述企业的营销战略和营销战术,以及如何建立企业的形象战略.7.学位论文雷源连锁超市商店形象感知模型的实证研究2007近几年来，随着沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头的登陆，中外零售企业之间的竞争日益激烈。从2004年12月1日起，根据我国加入世贸组织的承诺，取消了外资零售商在内地的开店股权比例、开店数量与开店区域的限制。从此，我国对外资零售业全面开放。2005年以来，外资进入商业零售领域的步伐明显加快。而在所有零售业态中，大型连锁超市所面临的国际竞争无疑是最为激烈的。大型连锁超市也成为外资零售商选择的重点。商店形象作为零售营销中的一个重要概念，在国外一直受到普遍、持续的关注，因此，建立适合的中国国情的连锁超市商店形象感知模型就成为了本文研究的出发点和目的。本论文在深入研究国内外相关理论及研究方法的基础上，建立了商店形象的测量指标体系，构建了商店形象的感知结构模型，探讨了进行测评研究中的数学方法，并以重庆地区六家代表性连锁超市为例，在调研基础上对建立的商店形象测量指标体系及结构模型进行了实证研究。文章首先就商店形象国内外研究现状予以介绍，说明本文的研究意义，着重阐明商店形象测评对零售企业开展有效营销、提高竞争力的重大意义，从而明确本文研究的必要性和重要性。然后，对商店形象及其调研的基本理论进行分析，详细论述了本文的研究统计方法一因子分析法与结构方程理论。文章最后在国外相关研究分析的基础上，详细论证了连锁超市商店形象的实证研究过程，包括指标体系和问卷设计、市场调研收集数据、数据整理和分析、商店形象模型的建立、验证、应用以及研究结果的讨论。研究结果最终发现服务、商品、设施、商店氛围、价格／价值、店址、流行性与商店形象之间存在显著的正向关系。并就中外零售企业在以上七个维度是否具有显著性差异进行了分析比较。本文构建的商店形象测评指标体系与感知结构模型能有效定位连锁超市在顾客心目中的感知形象，进而判断其营销战略是否有效，因而对商店形象的研究具有理论及方法指导意义，并对我国零售企业的营销管理工作具有实际应用价值。8.学位论文曾明喆家庭电视购物频道营销战略研究——以广东开心购物频道为例2008电视购物作为一种新兴的无店铺零售业态，目前已成为欧美、韩国、中国台湾等经济发达国家和地区零售业重要的构成部分，被视为是继百货公司、连锁超市的商业模式后“零售业的第三次革命”。电视购物自1992年导入国内后，这种商业模式一度步入发展歧途，国家相关管理部门亦下令整治不良电视购物节目。2006年前后，整个行业陷入信誉危机，众多电视观众和消费者对电视购物也持不信任的态度。由各级省、市传媒集团投资创办的家庭电视购物频道诞生于这样的行业背景下，由诞生之日起就肩负着诚信经营、带领电视购物行业走健康发展道路的使命，即需要通过不断的品牌营销战略的实施，树立品牌形象和良好口碑，拓展和稳定的收视人群；另一方面，也需要通过各种营销策略的综合实施，满足和引导观众作为消费者的消费需求，促进商品销售，为频道经营创造更大的利润。本文运用竞争分析和营销管理的理论，采用案例研究的方法，以广东开心购物频道为例，从分析其所处的内、外部市场环境入手，对处于市场导入期的家庭电视购物频道的营销战略和实施策略进行研究，试图为家庭电视购物频道的营销战略描绘出整体框架，帮助读者更深入的了解专业电视购物频道的运营模式和营销实施策略，为电视购物频道的经营者和工作者提供借鉴。9.学位论文李正杰我国大型连锁超市营销问题及对策——以山东银座连锁超市为样本2005超市是我国目前零售业的主流模式。从20世纪90年代初以来，在短短的10年时间内，我国连锁超市从无到有、从少到多，取得了明显的发展。尽管连锁超市的经营方式引入我国的时间并不长，但是在经济全球化的大背景下，国内连锁企业借鉴国外一些知名跨国连锁企业的先进经验和经营理念提升了自身的核心竞争力，使得企业效益不断提高，这一新型业态已经得到企业和消费者的普遍认可，进入快速发展期，取得了令人瞩目的行业成长业绩。　　对于国内零售企业来说，一方面要满足消费者日益增长的多样化需求，另一方面要在与国际零售巨头的竞争中立于不败之地，就必须要抢先一步研究中国零售业发展趋势、消费者行为的变迁及应对营销策略。对大型超市这一未来中国大众消费市场主力业态的营销及策略研究，无疑是极其重要的。　　全文共分五部分，文章首先介绍了连锁超市发展理论和超市营销理论；然后对我国大型连锁超市经营的现状进行了说明；接着对我国大型连锁超市的经营环境进行系统的分析；然后在环境分析的基础上，提出解决我国大型连锁超市营销问题的对策——战略和相应策略的实施；最后以银座连锁超市为例，在对其进行SWOT分析的基础上，借鉴国外大型零售企业的营销经验，探讨设计银座连锁超市的营销战略对策。　　就方法论而言，本文采用了理论与实践相结合、实证分析与规范分析相结合以及比较和逻辑推理的研究方法。在逻辑上沿着提出问题、分析问题及解决问题的思路，在整体上，采取总—分—总的叙述方法，在各部分论述上采取先总后分，先一般后特殊的研究方法。10.学位论文周发明构建新型农产品营销体系的研究2007宏观层面的农产品流通体制问题，经过20多年的探索和改革，已得到较好地解决，建立起了以市场调节为主政府宏观调控为辅的农产品流通的市场经济体制。但是，微观层面的农产品营销体系并不完善，农产品营销的交易效率低，“小生产与大市场”的矛盾仍然异常突出。本文研究的主要目的就在于，试图通过对如何构建新型农产品营销体系这一问题的探索，建立起交易效率高、安全有序、能充分满足顾客需求的新型农产品营销体系。本文研究的基本思路和逻辑是，在分析农产品市场营销活动对农产品市场交易效率改进的作用机理的基础上，从交易效率改进、农产品市场需求特征与消费选择行为变化以及发达国家的经验与启示等视角，阐述和论证了构建农产品新型营销体系的理论基础与现实必要性。进而对新型农产品营销体系的运行目标、基本特征和构成框架进行总体描述，然后进一步从各个层面分别阐述如何构建新型农产品营销体系。在研究过程中，采用了规范分析与实证分析相结合、逻辑演绎与归纳总结相结合、定性分析与定量分析相结合以及比较研究的方法。全文分为四个部分。第一部分为第一章导论，主要对农产品流通与农产品营销两个概念进行分析比较，认为目前在我国更应该对农产品营销问题进行广泛而深入的研究；在阐述本文的研究目的与意义的基础上，对国内外在农产品的营销方面的研究动态进行归纳总结。第二部分由第二、三、四章组成，主要阐述构建农产品新型营销体系对于农产品市场交易效率改进的理论依据及必要性与现实意义。第五章是本文的第三部分，主要是对新型农产品营销体系进行总体描述。第四部分由第六、七、八章组成，对新型农产品营