济南隆昌公司市场营销战略研究

大连理工大学硕士学位论文济南隆昌公司市场营销战略研究姓名：赵伟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：俞明南20060601济南隆昌公司市场营销战略研究作者：赵伟学位授予单位：大连理工大学参考文献(23条)1.HeeneAime.RonSanchezCompetence-basedStrategicManagement19972.汤姆森·斯迪克兰.段盛华战略管理20003.HelleloidD.BernardSimoninOrganizationalLearningandaFirm'sCoreCompetence19944.RussellSWinterMarketingManagement20015.KeslerMark.DianaKlostad.WEClarkThirdGenerationR&D:TheKeytoleveragingCoreCompetence1993(03)6.董大海战略管理20017.JohnQuelchMarketingManagement20058.CharlesW.LamebJr.JosephFHairJr.CarlMcDanielMarketing20039.LouisEBoone.DavidLKurtz.赵银德.张嶙.周祖成当代市场营销学200510.赵景华企业战略199811.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略199712.菲利普·科特勒.梅清豪市场营销管学199913.维瑟拉·R·拉奥.乔尔·H·斯特克尔.张武养.张永宏战略营销分析200114.PhilipKotlerAFrameworkforMarketingManagement200415.HamelG.AHeeneCompetence-basedcompetition199416.李宏.董大海市场营销学200417.斯蒂芬·P·罗宾斯.闻法.孙建敏.闻洁管理学199918.MeyerMarcH.JamesMUtterbackTheproductfamilyandthedynamicsofcorecapability1993(01)19.PhilipKotler.GaryArmstrongPrinciplesofMarketing200120.DurandThomasCompetenceAnalysisinAssessingStrategicChange,Competence-BasedStrategicManagement199721.WarrenJKeeganGlobalMarketingManagement200122.PrahaladCK.GaryHamelTheCoreCompetencyoftheCorporation199023.约翰B·库伦.邱立成多国管理--战略要径2002相似文献(10条)1.学位论文林学森HFL汽车部件公司的目标市场营销研究2007在全球汽车行业不是很景气的状况下，我国汽车业2002年以来却一直保持高速发展的势头，并成为全球汽车行业的亮点。于是，国际汽车行业的跨国公司纷纷进军中国，中国汽车行业的竞争越来越激烈，并成为全球汽车业巨头的“必争之地。HFL公司是在这种背景下成立的中美合资企业。但是，由于管理层在企业成立头两年的急于求成造成了HFL公司在开拓市场定位偏离了轨道。现有客户多而杂，致使公司的研发、生产、采购和资金等资源过于分散和不能有效并合理的利用和对客户服务中不能够快速有效的反映和疲于奔命。本文主要研究的就是HFL公司的目标市场营销的问题。本文采用了大量的真实汽车行业数据，并结合竞争理论、市场营销理论、关系营销理论、目标营销理论、供应链管理和4P、4C、4S等工具为HFL公司量身设计了有针对性的营销组合方案、有效的市场监控方法和目标绩效考核机制。使得HFL公司在市场竞争中能够做到了“集中资源，有的放矢，发挥优势”，与关键目标客户建立起了长期战略伙伴关系，使企业走上良性发展的道路。2.学位论文孙勇环卫专用汽车行业竞争态势与对策研究2008环卫专用汽车在“八五”、“九五”、“十五”期间一直保持快速、稳健的发展态势，环卫专用汽车行业管理体制不断得到完善和加强，逐步向科学化管理迈进，环卫专用汽车生产企业性质发生了很大变化，产品结构、工艺装备、新产品开发与新技术应用取得了一定的发展。然而，面对激烈的市场竞争，我国环卫专用汽车企业的经营决策变得越来越困难，环卫专用汽车行业竞争态势与对策研究成为摆在企业面前的重要课题。本研究对我国环卫专用汽车行业竞争态势与对策从不同角度、层次对课题进行了分析探索，具有较强的实际背景和应用价值。课题研究对环卫专用汽车行业市场经营现状进行分析，分析环卫专用汽车行业的总体发展状况；运用行业竞争结构理论分析环卫专用汽车行业在竞争条件下的企业经营战略。运用SWOT方法对环卫专用汽车行业内部条件和外部环境的各种因素进行系统评价，从而对行业的竞争力作出分析。通过研究得出以下结论——首先，技术创新是企业保持竞争力的源泉。其次，在经营战略上，通过对环卫专用汽车行业五种竞争力量分析，要求环卫专用汽车生产企业根据自身状况和所处环境选择适宜的经营战略，创造性地引领企业壮大发展。再者，在营销策略上，不仅要创新营销组合和营销观念，更要树立服务用户的思想。只有这样，企业才能面对千变万化的市场保持竞争优势。课题的研究意义在于：探索环卫专用汽车行业市场经营的理论依据，指导企业制定经营策略：分析掌握影响环卫专用汽车生产企业营销决策的若干因素；增强企业竞争力，促进环卫专用汽车生产企业快速发展。课题研究的特色是问题创新，研究环卫专用汽车行业竞争态势与对策问题，分析我国环卫专用汽车行业存在的主要问题、面临的机遇和挑战，为提升我国环卫专用汽车生产企业的经济效益和竞争能力提供理论依据。3.学位论文张军汽车行业4S专营店运营管理研究2006本文通过对4S专营店的运营管理的研究，以期找到提升企业竞争力的关键环节和具体办法。本文首先介绍了选题的背景、意义，研究的内容和方法，阐述所用到的理论知识，简述了中国轿车市场的现状和4S专营店的国内外发展情况。接着用五力模型从同行业竞争者、潜在的新参加竞争者、替代产品、购买者和供应商几个角度对4S专营店的市场环境进行了分析。然后对专营店运营管理中的若干问题进行了分析，并结合某一品牌专营店进行了实证研究，最后对4S专营店的发展进行了展望。4.学位论文郭红军郑州日产双品牌背景下的协同战略——以新产品市场营销为例2007本文基于对郑州日产的双品牌策略实施后资源变化的分析，论述了郑州日产实施协同战略的可行性，并以东风品牌锐骐皮卡及御轩MPV的市场营销为例，对协同战略实施的效果进行了印证，最终提出了郑州日产基于协同战略下的发展愿景。尽管作为郑州日产的两大股东之一代表着东风品牌的东风股份对郑州日产的商品定位是以休闲和旅行车为主的suv及高端皮卡，品牌定位是中国第一家专业化、规模化的“休旅车”生产基地；另一代表NISSAN品牌的东风有限把郑州日产作为NISSAN品牌轻型商用车的主要发展基地，但作为主体的郑州日产在当今资金、技术高度密集型的中国汽车行业的激烈竞争中表现出明显的竞争力不足。如何通过东风与NISSAN两个品牌的战略协同，提升郑州日产在价值链各个环节的竞争力是郑州日产必须研究的课题。郑州日产锐骐皮卡及御轩MPV的成功投放事实上对两个品牌在研发、采购、物流、制造、销售、服务等各个领域的协同与互补进行了全面的诠释，这说明在郑州日产采取协同战略是必要的，可行的。郑州日产是目前中国汽车合资企业中唯一实施双品牌战略并取得实质性成果的企业，当然真正是实现双品牌之间全方面的协同是一个复杂系统工程，它需要公司战略定位的支持，价值链各环节高度合作与支持的心态，以及考虑双品牌之间文化融合的过程，避免协同负效应的产生等。郑州日产并未满足目前所取得的成果，更长远的是利用双品牌的协同，构筑郑州日产独有的核心竞争力，以满足于企业未来多元化，国际化的发展需要。5.期刊论文左占平.刘雪梅.ZUOZhan-ping.LIUXue-mei中国汽车行业经营哲学的演变与市场营销近视症评析-经济与管理2005,19(6)本文在介绍西方市场营销观念演变的基础上,着重分析我国汽车行业经营哲学的演变及市场营销近视现状,探讨预防我国汽车行业营销近视的对策.6.学位论文刘宇江铃公司分销渠道管理研究2006分销渠道指的是企业为了达到既定的市场营销目标而建立的产品从企业传递至消费者手中所经过的各种中间商联结起来的通道，也就是使商品或服务从生产者到消费者一通到底的完整通道，它是企业整体营销策略中的重要内容，并越来越受到人们的重视。汽车行业做为近年来在我国飞速发展的行业，分销渠道管理对于提升整个行业的核心竞争能力起到了至关重要的作用。本文首先阐述了国内外分销渠道管理的相关理论基础，其次分别总结分析了美国、欧盟和日本等的汽车分销渠道管理模式，并分别重点剖析了美国通用、德国大众和日本丰田这三个代表性的汽车生产厂家的分销渠道管理模式，归纳总结了国外汽车分销渠道管理的共同特点。接着论文以江铃公司为研究背景，分析了该公司的分销渠道管理现状，重点对其渠道方式、中间商的选择、渠道管理以及渠道支持机构等四方面进行分析和评价，并指出了江铃公司在分销渠道管理中所存在的主要问题。在此基础上，借鉴国外先进的分销渠道管理经验，作者从计划、组织、协调和控制四个方面，提出了改进和完善江铃公司分销渠道管理的建议：不仅要进一步完善网络规划和渠道管理的组织形式，更要进一步改善协调机制，特别是要加强对渠道的控制管理。目前，我国汽车产业面临空前的发展机遇，通过对江铃公司汽车分销渠道管理模式的研究，期望对汽车行业的其他生产厂家提供借鉴与参考。7.学位论文胡海涛V公司分销渠道管理问题研究2004本论文主要分三部分:第一部分为基本理论部分(第一章、第二章),指出论文选题的重要性以及该课题的国内外研究现状,并介绍了分销渠道的基本概念与原理;第二部分为对比分析部分(第三章),采取从一般到特殊、从国内到国外、从单体分析到对比研究、从理论探讨到实证分析的方法,对国内外企业,特别是汽车行业的分销渠道现状和发展趋势作了广泛的系统研究.第三部分为实证研究部分(第四章、第五章、第六章)在对V公司的销售组织结构和其在中国大陆市场的分销渠道结构和管理的现状进行了系统的分析,指出了其现存的主要问题之后,从V公司销售组织的内外部结构,分销商的选择、激励、评估等管理问题方面,对改进其分销渠道的结构和管理问题提出了较全面的设计和建议.8.学位论文余凌辉汽车行业大规模定制的竞争范式2003当前，我国的社会主义市场经济正向纵深发展，入世后的中国，将面临着许多机会，但也面临着残酷的竞争。而中国第三次经济的腾飞，汽车工业在未来的经济发展中起着举足轻重的作用，它牵一而发百，对其它工业、科技、消费、基础设施等相关产业都有着重要的影响，而现实是残酷的，中国的汽车工业显然在世界汽车工业巨头面前，显得多么的苍白无力。中国汽车消费市场作为世界汽车消费市场的最后一块潜力巨大的“处女地”，世界各汽车工业巨头都对它垂涎不已，日本、美国、德国、法国、韩国等这些汽车工业巨头纷纷登陆中国，意欲瓜中国市场。2005年后，随着中国汽车工业最后保护期的来临，中国的民族汽车工业就将直接面对超越自己几十年的强大竞争对手。知已知彼，显然，中国产业有必要借鉴并认识国际汽车产业的走势和趋向，借鉴国外的先进管理、思想、努力增强自己的综合竞争力。而本文所介绍的最新的汽车业界动态“大规模定化生产下一步的竞争范式”，正是希望以此为中国民族汽车工业的快速发展，略尽薄力。第一部分，文章主要介绍了“什么是大规模定制化，”在这一部分，采用了定例阐释及实例论证；第二部分，主要分析了大规模定制化产生的原因，在这一部分，介绍了与大规模定制化生产相对应的大规模生产及强行推销的衰落，并介绍了大规模定制化的来历以及多样化与定制化、定制化与敏捷制造的区别，阐明了定制化对生产管理、市场营销的影响；第三部分，主要阐明了怎样实现大规模定制化生产，在这一部分中，从围绕标准化的产品和服务来定制生产