海尔彩电市场营销战略研究

江苏大学硕士学位论文海尔彩电市场营销战略研究姓名：孟庆敏申请学位级别：硕士专业：市场营销指导教师：梅强20070601海尔彩电市场营销战略研究作者：孟庆敏学位授予单位：江苏大学相似文献(10条)1.学位论文赵奇石飞利浦彩电沈阳办事处市场营销策略研究2008随着国民经济水平的大幅提高和平板电视发展的成熟，人们对彩电的需求也由过去的基础功能型消费开始转变为体验品质型消费。再加上举世瞩目的奥运会临近和即将开通的高清数字信号，2007和2008年中国彩电市场尤其是平板电视消费势必将呈现井喷之势。面对如此之大的一个市场预期，飞利浦彩电沈阳办事处，要想在彩电市场容量比较大、各品牌兵家必争之地的沈阳，取得更多的市场机会，就势必要对现行的市场营销策略进行研究和完善。本文以飞利浦彩电沈阳办事处为支点，对飞利浦彩电在沈阳这个特殊的东北三省的中心城市进行了系统研究和思考。论文主要分为六个章节。第一章是导论部分；第二章是理论概述，在本章中回顾并阐述了市场营销理论特别是本文所涉及到的一些理论方面的基本概念和主要观点；第三章着重介绍飞利浦沈办目前采取的市场营销策略现状；第四章针对飞利浦沈办目前的营销策略在执行中所产生的具体问题，提出了基本解决思路和方案设计；第五章对飞利浦沈办的市场营销策略存在的问题提出了具体完善措施；第六章是全文的结论部分。在整个研究过程中，论文主要运用理论与实践相结合、定量与定性相结合以及SWOT分析方法，就飞利浦沈办目前市场营销策略及所处的内、外部环境，从理论入手，首先找出现行市场营销策略中存在的问题，然后在分析问题成因的基础上，运用国内外先进的营销理论在五个方面，即顾客满意、产品定位、价格制定、终端促销、客户渠道，对飞利浦沈阳办事处的市场营销策略提出了完善建议。本文的主要目的，就是希望通过将目前的实际工作与理论研究相结合，针对目前实行的市场营销策略，提出一系列科学的并可实际操作的改善措施，使其更能符合飞利浦沈办的发展现状。本文所做的研究与探索对飞利浦一一目前唯一的欧洲彩电品牌，在日、韩和国产品牌天下围攻的激烈竞争下，冲出重围赢得局部市场的辉煌具有重大的实际应用意义，同时也将为飞利浦沈办未来的发展，提供一个较为合理的调整方案和发展方向。2.学位论文曾星市场扩散研究：Bass模型在我国营销中的应用2003市场扩散理论是现代营销学的重要研究领域.自从1969年Bass模型提出以来,扩散模型成为市场扩散理论的主要研究方向.在美国和欧洲市场,扩散模型正得到越来越广泛和深入地研究和运用.然而,这项研究在中国尚处于初始阶段,无论是理论研究还是实践操作都与上述国家相距甚远.该文在系统介绍现有研究成果、研究方向和研究方向的基础上,检验了扩散模型中的基本模型——Bass模型在中国汽车和彩电市场的有效性,并借鉴国外先进的研究方法运用扩散变量对中国彩电市场进行细分.此外,该文还总结了市场扩散理论和扩散模型的研究成果对中国企业市场营销组合决策的一些启示.3.学位论文贾彤飞利浦公司在中国高端彩电市场的产品决策研究2006决策的本质是一个价值发现、价值判断的行为过程，企业投资及产品决策是关系到企业生存和发展的重大问。题。本文通过大量的调查、文献参考、与行业专家探讨等方式，广泛地收集了行业相关领域的情报、相关政策及市场数据等资料。综合应用市场营销学理论及决策分析理论，对中国高端彩电市场做了比较详尽的分析。运用AHP法及多种统计方法，对飞利浦公司的高端彩电产品决策做了实际分析。采用定性与定量相结合的方法，总结出影响高端彩电新品开发的因素，并进行了相对重要性权重的确定，明确了主要影响因素，在此基础上对飞利浦公司高端彩电新产品决策提出了相关的建议。本文所做研究对新产品产品决策有一定的现实意义，为提高新产品开发的成功率，企业需要根据自身的资源条件，经济合理地选择开发能够满足市场需要、并适应企业外部环境和内部条件的新产品。运用层次分析法对新产品开发项目进行综合评价，根据评价值的高低来确定项目的优劣次序，可作为企业投资决策分析之用。4.学位论文徐峰LG彩电中国市场营销策略研究2001该文通过以下的分析,研究LG彩电在这种竞争环境下,如何充分发挥利用自身优势,制定有效的营销战略,以成功地开拓中国市场.该文共分四章:第一章首先对LG集团的背景及在中国投资的概况及作了简要的介绍,同时对LG电子在中国市场的总体策略进行了分析.第二章首先对中国彩电市场的三个发展阶段的特点进行介绍,并从市场需求和供给两方面对总量和结构进行了分析.然后运用波特的竞争战略理论,通过五种竞争力模型对行业竞争结构进行了分析.第三章从产品,价格,渠道及促销4个方面对LG彩电现有营销策略进行了研究.在产品方面强调了整体产品塑造对提升产品价值的巨大作用,并针对不同产品生命周期的产品提出不同的营销策略.在价格方面通过对市场和LG的实际情况的分析,确定了竞争导向的定价方式,并对产品定价原则进行了讨论.在分销渠道策略方面分析了不同分销渠道的特点及LG的渠道设计的原则和意义,并结合流通渠道的变化和电子商务的兴起提出了分销渠道管理的新思路.第四章从营销链各主要环节的矛盾,整体产品的开发,市场开发与管理等方面总结了制约LG彩电市场发避孕药的几个是了主要问题,并在以上分析的基础上提出了改进方向及一些具体对策,并强调了营销过程中各项活动及资源的有效整合将产生巨大的推动作用.5.期刊论文成凯文创佳彩电江西市场营销方略-新余高专学报2004,9(3)在竞争异常激烈的彩电市场中,作为后起之秀的创佳彩电如何运作江西市场,从区域市场划分、营销模式、经销商选择、物流配送、品牌宣传、服务等方面进行了分析.6.学位论文胡建军四川长虹彩电营销问题分析及对策探讨2005一、目的和意义我国彩电市场是一个竞争激烈的市场，也是一个相对成熟的市场。经过20多年的发展，由最初的上百家公司已经变成现在的10来家企业。近年来彩电业各种成本不断上升，电视产品的利润正在逐渐降低，有些企业目前的利润率已经低于5％。当前彩电市场产品更新换代，背投电视在高端市场受到严峻挑战，液晶电视和等离子电视两种平板电视的市场占有率逐渐攀升。中国市场上的彩电生产厂家主要有长虹、康佳、创维、TCL、海信、厦华等，目前这几大厂家占据了国内绝大部分市场。经过10多年的市场洗礼，市场格局已经产生了变化，几年前长虹、康佳、TCL领导的市场是CRT普通电视，随着电视产品由CRT向平板过渡，以前的市场领导者由于没有注意到平板市场的发展前景，也让出了市场领导者的位置，现在的高端市场领导品牌变成了创维、海信和厦华。在家电市场风云变幻的同时，长虹公司也经历了一系列的变化。2004年出现了从来没有过的巨大亏损，同样在2004年领导长虹20年之久的倪瑞峰彻底退出了历史舞台，少壮派领导赵勇临危授命，短短几个月之后的2005年半年报就对外宣称成功扭亏。本文对中国彩电业发展历史中扮演重要角色的长虹公司营销状况进行分析，通过对长虹公司内部的深入了解，希望找出适合长虹公司营销的方法以及适合中国家电企业的理论。二、基本理论和方法本文讨论的理论基础是市场营销学原理，运用五力模型、STP、SWOT等理论方法，结合4P和4C理论，从长虹彩电的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析。三、主要内容和观点论文一共分为三个部分。第一部分讨论长虹公司背景与现状，介绍了彩电业现状、长虹的成长历史、目前战略及发展方向，为后面的分析奠定基础；运用五力模型对长虹的外部环境、内部环境和竞争环境等进行分析。第二部分讨论长虹彩电营销成功经验及问题，运用STP、SWOT等理论进行分析，找出长虹公司面临的机会、威胁、优势以及劣势等，从而提出相应的匹配方案。第三部分是本论文的重点，提出了适合长虹公司彩电营销的各种策略。四、主要贡献针对长虹公司具体的营销状况进行分析，提出了适合长虹公司的营销策略。由于选题比较实际，对长虹公司的营销有重要的借鉴作用，同时对中国彩电业的营销也具有一定的参考价值。7.学位论文付学华我国彩电业发展现状及对策研究2002该文运用市场营销学的理论和方法在广泛收集相关领域情报、政府的相关政策市场数据等资料的基础上对中国彩电业的现状及问题进行定量、定性的分析,试图对中国彩电业的发展现状进行比较全面、客观、理性的描述,针对具体问题提出了加快行业结构调整、提高核心竞争力以及加快专业流通渠道的规范等对策和可行性建议.期望通过该论文与同行和关心彩电业的人士共同探讨在新的经济形势下中国彩电业如何健康、有序的发展.8.学位论文潘琦夏普液晶电视机中国市场营销战略研究2007当前电视市场正朝着数字高清化和平板显示大屏化方向发展,代表新兴显示技术的应用高端电视产品液晶电视(LCDTV),犹如一枝出水芙蓉,吸引着国内外生产商和消费者的眼球.中国是一个彩电生产和消费大国,中国彩电需求的规模及其增长对国内外彩电品牌生产厂商有着巨大的吸引力.对夏普公司来说,中国彩电市场是夏普液晶电视机最重要的目标市场之一.如何提高夏普液晶电视机在中国市场的经营业绩和品牌竞争力,是摆在夏普液晶电视机营销管理者面前的一项具有挑战性的任务.对于夏普公司液晶电视业务的营销管理者来说,为了更好的开拓中国市场,必须从中国彩电营销环境出发,并针对夏普液晶在中国市场营销中存在的问题,提出一整套良好的市场营销策略.本文从夏普中国公司营销管理者的角度,运用现代市场营销理论和方法,在详细分析夏普液晶电视机业务在中国市场的营销环境的基础上,结合夏普液晶电视机业务的发展目标和资源条件,提出和论证了夏普液晶电视机在中国市场的营销战略.本文共分四个部分：第一部分是导论部分,内容包括选题背景及研究意义、研究的理论基础和和研究方法和框架.第二部分是对夏普液晶电视机营销的内部环境、中国液晶电视的市场需求和夏普液晶电视机在中国市场的竞争环境进行分析。第三部分介绍夏普液晶电视机在中国市场的STP战略,包括夏普公司对市场的细分、目标市场选择和在中国的市场定位.最后一部分从品牌、价格、服务和数据库等方面提出了夏普液晶电视机的中国市场营销策略组合建议.9.学位论文陈新辉企业产品销售状况预测与仿真2001该文考虑到企业产品销售预测的目的和销售数据序列的特点,建议采用产品销售量模糊预测模型;考虑到在同一目标市场上同类企业产品市场占有率的相关性,建议采用产品市场占有率的状态空间预测模型,同时引入市场营销力增量的概念,建立市场占有率仿真模型;考虑到新产品预测的特殊性,该文针对该部分内容进行了单独分析,绘制了新产品预测流程图,剖析了一些国外有关新产品的预测模型.最后以中国彩电行业研究对象,综述了中国彩电市场的发展趋势,向彩电经营者展示了未来需求什么样的彩电,并建立中国彩电市场需求量的预测模型.最后该文厦华彩电近三个的销售数据为研究样本,对文中涉及的模型进行了实证分析.10.学位论文邵峰康佳彩电农村营销战略研究2008我国彩电工业是发展比较成熟的产业之一，具有产量高、质量可靠、价格低廉等主要特性。然而以平板显示技术推动的彩电更新换代以及数字技术、互联网技术、移动通讯技术的不断整合发展，给彩电整个产业链带来了极大的挑战。多年来我国二元经济模式造成城乡发展存在巨大差异，彩电市场同样如此。面临着挑战的彩电制造企业在农村市场的作为将成为未来发展的重要一环。康佳集团是我国彩电制造企业中较具代表之一，从上世纪九十年代中期开始康佳集团开展了大规模的农村市场开拓行为，然而对农村市场过于乐观的预计以及受到彩电工业整体气候影响并未达到预期效果。在国家建设社会主义新农村的新时期，我国的农村消费市场将必然提供给消费品制造和流通企业广阔的发展空间。康佳集团新一轮农村彩电市场开发不仅是应对挑战的商业行为，更是履行作为企业公民的社会责任。论文主体内容首先系统介绍了本论文的选题背景、理论依据以及本论文的内容框架与思路。其次，依照PEST模型和“五力模型”对宏观环境进行分析以及我国彩电行业的五种制衡发展的因素进行分析。在此基础上对彩电发展趋势进行定性分析，并运用普及轨道预测模型(单S曲线模型)对农村彩电市场需求进行定量预测。再次，通过结合康佳集团经营现况以及