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销售合同范围与草拟注意事项工作指引:PSG203A发布日期:2003/01/01生效日期:2003/01/18第1页共1页万达地产WANDAREALESTATES1销售合同的范围合同是指与客户签订的有关房屋买卖和租赁的法律性文件，主要分几类：a)认购书；b)房屋买卖合同，包括预售合同、销售合同；c)因买卖而发生的装修、包租等相关协议。2销售文件的草拟2.1房屋买卖合同，如预售合同、销售合同以至租赁合同，都有政府规定的标准版本，在草拟合同标准版本时，应尽量以当地政府版本为基础，如当地政府没有规定的标准文件，应尽可能以国家建设部标准文件为基础。2.2政府标准合同均有空格由合同双方填写，确定空格并填写的内容是草拟工作的一部分，所有不因单元及购买者而差异的空格均应事先确定填上的内容，并对销售人员加以严格培训。2.3政府标准合同一般都可加上补充条款，通常补充条款包括以下内容：a)合同销售面积与实际面积有差异的互不追究范围及补差处理办法。b)不能如期交付使用的宽限期。c)付款方式，包括银行按揭的约定。d)发生质量事故时的赔偿办法和法律责任。2.4合同补充的拟订具体要求详见房地产管理公司2002年10月29日下发的《购房合同》附件范本。2.5根据销售策略，可采用简单的订购代替认购书，或在签认购书前先签订购单，主要目的是与已有意购买而未能最后下决心的客户建立进一步的关系，以增加最后成交的机会。