销售人员必备心态

培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050巅峰销售特训营洪杉咨询中小型企业身边的销售管理顾问培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050巅峰销售特训营销售人员必备心态销售人员礼仪与禁忌电话营销六大陷阱电话营销管控动作客户沟通与产品解说异议处理与快速促成培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050销售人员必备心态洪杉咨询中小型企业身边的销售管理顾问培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050销售三级十二流客户利益个人利益公司利益利润回尾款现金流销售额销售成效利益范围培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050销售人员基本素养概述热身讨论：销售工作的本质是什么？培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050销售人员基本素养概述讨论1：什么是工作？工作是个人为追求其特殊目的而从事的活动。工作为个人对其自认为有价值的目标，而进行有系统的活动或过程，此活动或过程有强烈的目标导向和连续性，并须付出心力。讨论2：什么是职业？为从事上述目标的活动，企业、组织或社会须赋予个人某种职位，使其扮演相当的角色，以达成其任务和目标，而职位或角色的总称即是职业。培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050销售人员基本素养概述讨论3：什么是素养？1.素养包括：素质、教养和修养3部分。2.素质是在人际交往中认清并适应自己的角色。3.教养、修养指在人际交往中能够从别人的角色角度思考、行动；4.教养靠外力形成，修养靠自己培养；培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050销售人员基本素养概述职业素养清晰的职位认知良好的工作习惯快速的角色转换过硬的业务能力责任业绩情商行为干什么爱什么，干什么想什么，干什么像什么培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态顶级销售人员应该具备怎样的心态？直面问题准备受挫积极主动坚持到底平心静气相信自己接受现实顶级销售人员必备心态培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态接受现实你喜欢销售工作吗？你有更好的选择吗？喜欢不喜欢有没有好好干换工作拼命干换心态培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态接受现实不要“我以为”停止抱怨调整心态接受现实学会接受，或者继续难受培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态相信自己相信自己的能力相信自己的魅力相信自己的运气相信自己的智力“千万”不要相信你的客户！！！培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态直面问题销售经理最常问的3个问题：1.今天业绩怎么样？2.那你有什么问题吗？3.你他妈今天都干什么了？！结论：培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态准备受挫打击＝现实－期望恐惧＝？？？？？？培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态积极主动销售人员必须明白的3个问题：1.客户是什么？2.如果客户让你很难受怎么办？3.你对得起自己的口水和车费吗？结论：培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态坚持到底你会遇到什么样的客户？不能感动客户，就“打动”你的客户培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员必备心态平心静气拜见客户前必须思考的4个问题：1.你为什么一见到客户就紧张？2.你为什么害怕你的客户？3.你仔细想过没有你和客户到底什么关系？4.如果你是客户你希望销售人员能够给你带来什么？结论：培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员心态自我评估培训自评体系：能力达到得＋1分，达不到得－1分评测内容分值得分失分合计1、接受现实3分2、相信自己5分3、直面问题2分4、准备受挫2分5、积极主动2分6、坚持到底1分7、平心静气4分销售必备心态总评19分培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员心智模式顶级销售人员心智模式一切皆有可能付出必有回报抓住重点事半功倍半块面包好过没有面包培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员心智模式一切皆有可能---突破思维付出必有回报---因果思维因缘果11因外有因，果外有果情理之中，意料之外种瓜得瓜，种豆得豆条条大路通罗马1N1NNN培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员心智模式抓住重点事半功倍---关键思维决策者影响者买单者使用者专家培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050顶级销售人员心智模式半块面包好过没有面包---切割思维化整为零降低风险降低难度增加收益培训体系之巅峰销售特训营系列享受职业品味生活西安洪杉企业管理咨询公司电话：029---88466050谢谢大家