清华同方东北公司营销战略研究

清华同方东北公司营销战略研究作者：王瓯学位授予单位：东北大学参考文献(19条)1.菲利普科特勒.梅汝和.梅清豪.张桁营销管理20022.韩秀云宏观经济分析19983.越险峰从联想消费电脑渠道分析联想核心竞争力20024.窦胜功.卢纪华.张兰霞组织行为学20025.菲利普·科特勒营销学导论19986.王方华.吕巍企业战略管理19977.汪勤论IT企业的公关活动对营销绩效的影响[学位论文]硕士20008.屈云波关系营销19969.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略199710.吴建安市场营销学200011.彭星闾市场营销学200012.邝鸿现代市场学198913.梅清豪21世纪新营销200014.牛海鹏90年代-关系营销1995(05)15.斯蒂芬·罗宾斯管理学199716.杨平浪潮电脑的细分之路200417.阳化冰联想天骄启动宽带关联时尚生活200418.嵩文电脑市场降价背后200419.计世资讯台式电脑市场苦乐不均2003相似文献(10条)1.学位论文史靖四川石油管理局石油天然气设备国际营销战略2003加入WTO后，我国的石油机械行业面临机遇和挑战。作为一个企业，它不但要面临国内同行的竞争，还要接受国外公司竞争的考验。我国的石油机械行业不但要顶住压力，还更应该看到人世后呈现在我们面前的机会。我国的石油机械行业在经过了几十年的发展后，已经基本具备了在国际市场上竞争的能力。现在正是我国的石油天然气设备进人国际市场的大好时机，因此，分析研究我国石油天然气设备国际营销战略是颇具现实意义的。论文具体分析了一家正在进入国际市场的石油天然气设备生产企业的国际营销战略。文章共分六个部分：企业背景介绍，石油天然气设备国际市场评价，石油天然气设备的行业分析，企业的国际市场目标，国际市场细分和目标市场的确定以及国际市场进入模式，最后是石油天然气设备国际市场营销策略。第一部分：企业背景介绍。所研究的企业是一家国有特大型企业，主要从事油气田工程技术服务和石油天然气设备的生产加工业务。其油气田工程技术服务除了在国内有良好的市场前景外，在中东、南亚、中亚和非洲的20几个国家完成了多项服务项目，在当地市场上建立了良好的信誉。而与油气田工程技术服务相比，其油气田设备的国际市场开发就相对滞后。虽然，该企业生产厂总资产近8亿元人民币，从业人员达四千多，已经形成较为完善的产品系列，并且占有较大的国内市场份额，但其国际市场的开发才刚刚起步。为了改变现状，跟上全球化的步伐，企业正制定石油天然气设备国际市场的开发战略，计划在几年内对国际市场的开发有所突破。在对企业下属的9个生产厂进行了实地考察调研后，收集了大量的一手资料，并在这一部分的后半段对9个生产厂进行了介绍。第二部分：石油天然气设备国际市场评价。由于石油天然气设备的目标用户群属于特殊的行业用户，为了在国际市场上找到对石油天然气设备的需求，就必须对全球范围内有油气田的地区的油气储量和产量进行分析，以帮助确定对石油天然气设备有需求的国家和地区。论文的这一部分把全球分为中东地区、北美地区、东欧及独联体、西欧地区、拉美地区、非洲地区、亚太地区和中国进行了分析。第三部分：石油天然气设备行业分析。任何企业都是在一定的环境下经营的，因此，对企业经营环境的分析就是必不可少的。文章在这一部分对石油天然气设备的国际国内环境进行了分析，包括石油天然气设备行业面临的机遇与挑战，国外石油天然气设备的发展趋势与基本特征，国外石油天然气设备技术发展趋势，我国石油天然气设备技术发展的现状，我国石油天然气设备的发展战略。此外，文章还对所研究的企业的主导产品的行业趋势和竞争对手进行了分析。第四部分：石油天然气设备国内国际市场目标。企业要制定国际营销战略首先要有一个明确的市场目标。有了这个目标，加上对市场的分析研究，企业就可以根据自身的特点制定出相应的营销战略。文章在这一部分分别对企业生产的8类产品的国际市场目标进行了描述。第五部分：石油天然气设备国际市场细分、目标市场的确定和进入模式的选择。企业掌控的资源的有限性决定了他只能在一个市场或一些市场上有所作为。对于一个刚刚进入国际市场的企业来说，进行国际市场细分，并确定目标市场就十分必要。文章在这一部分首先对国际市场细分的意义、变量、注意事项，以及国际细分市场的定位方法和石油天然气设备国际市场细分进行了讨论和分析，同时，确定了企业采用的细分市场变量和方法。然后，对企业的石油天然气设备国际细分市场进行了选择。该部分最后讨论了进入国际市场的战略要素、进入模式类型和选择模式的因素，并确定了企业进入国际市场的模式和步骤。第六部分：石油天然气设备国际营销策略。在进行了市场分析、明确了国际市场目标、进行了市场细分、确定了目标市场和进入模式之后，就需要制定相应的国际市场营销策略来实现国际市场目标。文章在这一部分讨论分析了石油天然气设备国际市场营销的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。产品是企业的根基，没有产品企业的其他策略也就无从谈起。产品策略主要讨论了产品的标准化与差异化策略及其选择，企业石油天然气设备产品系列及其SWOT分析，确定了进入国际目标市场的产品组合。还分析了企业主要产品的生命周期及其营销策略、国际市场产品的品牌及保证策略。价格是营销组合中重要的一环，它是市场营销组合中唯一能产生收益的因素。在定价策略部分讨论了石油天然气设备国际营销的定价程序，石油天然气设备国际营销产品定价影响因素、方法和策略，以及调价策略。产品从生产者转移到消费者必须经过一定的渠道，因此，企业必须为自己的产品建立有效的渠道。渠道策略主要讨论了石油天然气设备的国际分销系统及其选择方法，以及对渠道的管理。有了产品、定价和渠道还不够，还要通过促销策略将企业的信息和产品的情况及时充分地传递给用户，使其对企业的产品产生购买的动机和购买行为。促销策略部分对石油天然气设备国际营销广告策略、人员推销策略和营业推广策略进行了讨论。文章的最后部分对企业的石油天然气设备国际营销策略进行了总结。2.学位论文张宏旺从宝钢的营销实践论市场细分1997该文以宝钢为例,对市场细分的过程进行了案例式的分析,对使用嵌套式结构的市场细分准则进行市场细分的过程作了进一步的描述.并结合宝钢的实际,运用竞争分析模型和目标市场定位的模型对宝钢的部分市场进行了分析,并在此基础上提出相应的营销策略.首先,营销战略的制定必须具有权变性,权变的营销战略不仅可以保证企业战略目标的一致性,同时根据各个细分市场的不同的变化来修正营销战略又保证了营销战略目标的实现.第二,企业需要对营销组织机构进行重组.建立起以过程和以客户需求为动向的营销组织.第三,既然通过细分市场发现不同的市场有不同的需求,而不同的需求不可能以同样的方式去满足,因此企业应在市场细分的基础上针对不同的市场特点制定差别性的营销战略.3.学位论文李桂华基于绩效的国际产业市场细分战略研究2007国际产业市场营销是指国际范围的企业间营销活动。在国际产业市场上，那些试图充分利用国际产业市场机遇，发挥自身优势的企业，必然面临一系列决策：哪些国家或地区是合适的可进入的市场?在这些可进入的国家或地区谁是潜在客户?如何使本企业的产品与市场需求相适应?这些决策实际就是国际产业市场细分战略决策。国际产业市场细分战略决策是国际产业市场营销战略决策的重要决策之一。但是，在现有文献中，关于产业市场细分决策研究，一般都是局限在国内范围的，很少涉及国际产业市场。另外，通过文献回顾发现，现有研究成果还没有人将国际产业市场细分战略决策与企业绩效联系起来。尽管企业越来越重视营销战略决策及其在企业管理中的作用，但是作为重要的营销战略决策之一的国际产业市场细分战略决策，它与企业绩效有无关系?如果有关系的话，它对企业绩效影响大小?这些问题还很少有学者涉足。而本文就是选择这一领域作为研究对象，研究基于绩效的国际产业市场细分战略决策问题。首先，本文在进行相关文献回顾基础上，构建了基于绩效的国际产业市场细分战略决策模型，作为本文的研究基础。根据该模型的内容，企业进行国际产业市场细分战略决策时，应该在考虑战略绩效的基础上依次经历四个步骤：分析潜在目标国家地区的吸引力因素；确定宏观细分变量并进行宏观市场细分；确定微观细分变量并进行微观市场细分；确定细分市场的管理范围。该模型是在借鉴现有文献并考虑了中国企业实践基础上提出来的，因此无论在理论上还是在实践方面，都是独特的。其次，为了验证和修订该基于绩效的国际产业市场细分战略决策模型，本文首先通过定性研究，了解国际产业市场营销管理者是否支持或在多大程度上支持本文提出的决策模型。定性研究结果显示，该模型得到了被访问企业的管理者或国际产业市场营销管理者(关键信息提供者)的支持。这为进一步的定量研究打下坚实的基础。最后，通过比较严密的定量研究(包括定量研究抽样框设计、调查问卷设计、定量研究变量设计、对于模型中各类因素的因子分析、多元回归分析和假设检验等)，得出结论：(1)在国际产业市场细分战略决策中，首先要考虑的国家吸引力因素可简化为5个因子，即经济技术因子、人文基础因子、工业化竞争因子、金融政治因子和语言形象因子等。而且假设1(H1)和假设2(包括H2-a和H2-b)都得到了支持。也就是说，在国际产业市场细分决策过程中，绝大多数企业都要考虑国家/地区吸引力因素的影响(无论在哪个步骤)；无论从总体上讲，还是具体讲，国家/地区吸引力因素的应用都与国际产业市场细分战略的实施绩效有正向关系。而且，各个具体国家/地区吸引力因素对国际产业市场细分战略实施绩效的影响是有差异的。本文认为，这个决策环节应优先考虑经济技术因子，再考虑金融政治因子。(2)在国际产业市场细分战略决策中所使用的宏观细分变量可简化为5个因子：即经济竞争因子、行业规模因子、客户类型因子、用途频率因子和产品组织因子等。而且，假设3(H3)和假设4(包括H4-a和H4-b)也都得到了支持。也就是说，在进行国际产业市场细分战略决策时，无论从总体上，还是具体讲，宏观细分变量的应用都与国际产业市场细分战略的实施绩效有显著正向关系。同时，各具体宏观细分变量对国际产业市场细分战略实施绩效的影响程度是有差异的。企业在进行国际产业市场细分战略决策时，应优先考虑行业规模因子，再考虑客户类型因子。(3)国际产业市场细分的微观细分变量可简化为4个因子：采购政策因子、互动能力因子、购买成员因子和客户创新因子等。而且有关实证分析结果显示，假设5(H5)和假设6(包括H6-a和H6-b)完全得到支持。也就是说，在进行国际产业市场细分战略决策时，企业对微观细分变量的应用无论从总体上，还是具体讲，都与国际产业市场细分战略的实施绩效存在正向关系。同时，各个具体微观细分变量的应用对国际产业市场细分战略实施绩效的影响具有显著差异。企业在进行国际产业市场细分战略决策时，应优先考虑“采购政策因子”，后考虑“互动能力因子”。(4)在国际产业市场细分战略决策过程中，细分市场管理范围的应用，无论从总体上，还是具体讲，都与国际产业市场细分战略的实施绩效有正向关系；而且，细分后的国际产业市场的管理范围不同，他们对企业的国际产业市场细分战略的实施绩效的影响也不尽相同。对国际产业市场按照不同范围进行管理，其最终的战略绩效大小是有差异的，即按照“一国一市场”进行管理对战略绩效的影响或贡献要大于按照“全球一市场”进行管理。假设7(H7)和假设H8(包括H8-a和H8-b)都得到了支持。同时我们也发现，按照“多国一市场”进行管理与国际产业市场细分战略的实施绩效是不存在正向关系的。本文创新点主要体现在：第一，根据现有文献和企业实践，第一次构建了基于提高战略实施绩效的国际产业市场细分战略的决策模型。第二，分析了每一个模型因素和战略决策要素在国际产业市场细分战略绩效中所发挥的作用。同时，通过判断战略决策过程的关键步骤和与国际产业市场细分战略绩效的关系，对企业的国际产业市场细分战略决策进行了深刻透视。第三，清晰而具体地展示了国际产业市场细分战略决策及其实施与该战略绩效之间的关系。4.学位论文马霄阳我国房地产业市场细分问题研究2007随着中国房地产