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南京理工大学硕士学位论文正泰南京销售公司的战略定位和实施方案研究姓名：王洪莲申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘卓林20060701正泰南京销售公司的战略定位和实施方案研究作者：王洪莲学位授予单位：南京理工大学参考文献(39条)1.菲利普·科特勒.梅汝和.梅清豪.张桁营销管理20032.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略19983.弗雷德·戴维战略管理20054.戴维·贝赞可.戴维·德雷诺夫.马克·尚利.武亚军公司战略经济学20035.哈罗德·孔茨.海因茨·韦里克.张晓君管理学19986.徐蔚琴.谢国娥.曾自信营销渠道管理20017.彼得·圣吉.郭进隆第五项修炼20028.斯蒂芬·罗宾斯组织行为学20049.米克尔森企业竞争优势与核心能力理论199810.宁凌志决定营销管理命运的有效方法200411.中华人民共和国国家统计局中国统计年鉴2005200512.杜吉泽.程钧漠市场分析200113.垦斯·特劳斯定位:头脑争夺战200214.天宇水煮行销70招200415.玫琳·凯你能拥有一切199816.张世恒企业战略管理200017.陈殿阁市场调查与预测200518.田志龙市场研究199919.正泰经销商培训20.东方保理公司财务培训课程21.毕博咨询正泰发展诊断200322.孟宪忠论中国企业竞争力演讲200323.叶逢林正泰集团:员工是上帝德治创辉煌[期刊论文]-中外企业文化2004(2)24.田溯宁用数字化来管理企业[期刊论文]-中国企业家2003(1)25.廖毅电器之都驶出的航空母舰--正泰集团发展纪略1998(05)26.廖毅南存辉的用人之道2003(06)27.马文企业如何在网络世界中建立信任[期刊论文]-电子出版2002(7)28.张雪松从正泰的发展看民营企业的国际化[期刊论文]-经济论坛2005(20)29.刘庆斌从正泰内在机制激活看民企的成功之道[期刊论文]-管理现代化2005(2)30.红雨从作坊小厂到企业集团1994(10)31.蒲光炳怎么面对民企老板2005(07)32.宋琰十大意识使企业立于不败之地2005(07)33.查看详情34.VithalaRRao.JoelHSteckelAnalysisforStrategicMarketing200135.DavidAAaker.GeorgeSDayMarketingResearch199036.PorterMichaelECompetitiveAdvantage198537.Daniel.LomaM.BerkeleyBusinessInformationSources199338.STull.GeraldAlbaumResearchforMarketingDecisions198839.MikovichG.GlueckWPersonnel:HumanResourceManagement,ADiagnosticApproach1985相似文献(6条)1.期刊论文中国工业电器制造商——正泰集团-智能建筑电气技术2006,5(1)正泰集团始创于1984年7月,现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂,并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处,在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理.主要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、机床电器、通信设备、汽车电器等300多个系列、5000多个品种、2万多种规格的产品.2.期刊论文华通求真务实的名牌战略-电器工业2007,(10)华通机电集团有限公司(以下简称华通)创建于1986年,是国内具有影响力的高低压电器、成套电气、仪器仪表、输变电设备等机电产品制造商之一,在上海和浙江建有两大生产基地,拥有上海华通企业集团有限公司、上海环氧变压器有限公司、浙江华通电气股份有限公司等20多家控参股企业,600多家销售公司,20多个海外机构.3.期刊论文徐爱乐.XuAile中小企业联合模式的比较研究-特区经济2002,(7)一、联合:中小企业发展的一个战略选择联合是中小企业适应竞争的战略选择.在当前经济环境下,中小企业的局限性表现在:以独资为主的组织形态下,企业小而全,资源不足、竞争能力微弱,在产品细分市场上无核心竞争力;所选择的产业进入障碍、退出成本低,相互间无序竞争严重.因此,调整传统的单个资本发展模式,发挥反应迅速、机智灵活的比较优势,整合外部资源,相互间抱聚成团,以联合的形式实现共同的生存与发展,是中小企业适应竞争的一个战略问题.一个典型的例子是温州柳市的323家低压电器公司进行联合,先后在全国320多个大中城市,230个县级行政区设立了统一的销售子公司、分公司和门市部,在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个,形成一张庞大而灵敏的营销网络,最终发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业,既避免了自相残杀,又为各企业的成长提供了保证.4.期刊论文胡中胜激活经营机制促发展--天正集团股份制改组的实践与探索-中国机电工业2001,(6)天正集团是一家以产销低压电器为主,二、三产业同步发展的全国性无区域集团,集团拥有全资子公司和控股层企业13家,持股层(半紧密层)企业30来家.现有国内销售公司和特约经销处600多家,已在国外设立7个贸易机构.集团公司前身为乐清县长城变压器厂,创办于1990年9月,从5万元资本、6个工人、年产值不足30万元的家庭小作坊起步,依靠技术进步,坚持质量立企,实施名牌战略,走外延扩大与内涵提高并举的发展路子,企业生产经营突飞猛进,到2000年底,集团总资产已达4.62亿元,员工总数3700人,累计工业总产值超20亿元.短短10年时间,净资产增值了5000多倍,工业产值增长了6000多倍,企业较好地实现了超常规跳跃式发展.5.期刊论文人民电器集团有限公司人民电器为人民服务-机电新产品导报2000,(12)中国·人民电器集团是以开发、生产、销售高低压电器、电线电缆、仪器仪表、电动工具、成套电气设备、家用电器、通讯设备等产品为主的国家大型乡镇企业和全国性无区域企业集团,其核心企业是人民电器集团有限公司.集团公司现有员工2500多名,其中高中级技术人员和管理人员450多人,集团公司下辖八大控股公司,拥有资产总额2.56亿元,拥有成员企业85家,加工协作企业180多家,国内外销售公司500多家.集团公司主导产品现已形成50多个系列5000多种规格,产品销住全国30多个省、市、自治区和东南亚、非洲、欧洲、美洲等世界大部分地区.1999完成工业产值超10亿元.6.期刊论文夏曾玉温州民营经济的走向--正泰集团快速发展的启示-电器工业2002,(2)正泰集团是改革开放以后迅速崛起的中国优秀民营企业之一.正泰集团始创于1984年7月,17年前的正泰是一家仅有资产1万元、员工8名的家庭小作坊,现在已发展成一家无区域性全国大型民营企业集团.公司下辖六大专业公司,五十余家成员企业,在全国各地设有六百多家销售公司和特约经销处,在国外设立了五家分公司和多家销售总代理,现有员工13000多人,总资产12亿元,年销售额42亿元.17年来,正泰集团由当初的家庭小作坊一跃成为中国低压电器行业产销量最大的企业之一,名列全国民营企业综合实力500强第五位,而且目前仍保持着50%～60%的高速增长.深入探究正泰的成功之道,对我们进一步发展民营企业,振兴民族工业具有一定的启示.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：1dbeeb73-00bf-46c8-a78d-9e24016d3158下载时间：2010年11月4日