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COPVER1.0SASVER1.01TipERP销售分析系统教育训练教材讲师：蒋池COPVER1.0SASVER1.02１.前言２.销售分析之系统架构３.销售分析资料产生程序及资料４.销售统计报表介绍５.销售目标管理６.模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM１.前言COPVER1.0SASVER1.03前言教育训练课程之目的系统功能及效益介绍COPVER1.0SASVER1.04了解系统的效益及功能了解资料的收集及整理重点熟悉系统的操作方式了解系统例行作业程序了解系统上线步骤及导入程序教育训练课程的目的COPVER1.0SASVER1.05系统功能本系统可以根据〖订单管理系统〗的销/退货原始信息，依据各种不同的角度来统计分析，而提供各式报表供经营者了解市场的趋势，企业产品组合的优势、销售通路的优劣及促销方案的成效。提供多角度的销售分析报表︰．产品别．通路别．客户别．国家别．部门别．地区别COPVER1.0SASVER1.06销售统计所使用之信息完全由系统在例行作业中搜集而得不必再做重复的输入工作。可提供按客户、产品、部门、业务员及销售通路等不同之角度来做销售统计分析。提供销售目标管理，客户可依个别需求，创建销售目标设定之基础，透过销货之实际状况，本系统同时亦提供比较其目标及实际之差异报表以供客户进行营业管理。提供各种因素组合之交叉统计分析报表系统效益COPVER1.0SASVER1.07１.前言２.销售分析之系统架构３.销售分析资料产生程序及资料４.销售统计报表介绍５.销售目标管理６.模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM２.销售分析之系统架构COPVER1.0SASVER1.08销售分析系统架构系统主画面系统功能图各类型统计分析角度系统主作业程序与其他系统关连COPVER1.0SASVER1.09系统主画面COPVER1.0SASVER1.010销售统计ABC分析销售资料维护交叉分析销售目标管理销售分析系统基本资料建立系统功能图COPVER1.0SASVER1.011依客户型态角度依部门角度依业务员角度依产品角度国家别依客户角度分析角度地区别各类型的统计分析角度COPVER1.0SASVER1.012系统主作业程序客户销售统计表产品销售统计表部门销售统计表客户/产品分析表产品/客户分析表部门/产品分析表产品/部门分析表业务员/产品分析表销售资料更新产品/业务员分析表产品/通路分析表部门/通路分析表销售资料维护销售目标方式设定业务员销售统计表销售通路分析表全年销售趋势分析表销售目标实绩比较表销售目标建立订单管理系统销售目标更新COPVER1.0SASVER1.013销售分析系统与其他系统的关联销货单信息销退单信息销售分析系统订单管理系统销售目标统计分析产生COPVER1.0SASVER1.014１.前言２.销售分析之系统架构３.销售分析资料产生程序及资料４.销售统计报表介绍５.销售目标管理６.模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM３.销售分析资料产生程序及资料COPVER1.0SASVER1.015销售分析资料产生程序及资料维护销售分析资料更新程序销售资料更新及资料栏位说明销售资料维护及资料栏位说明COPVER1.0SASVER1.016销售分析资料更新程序订单系统销/退单建立库存之月底成本计价销售资料更新销售资料维护统计分析表ABC分析表交叉分析表销售统计图型分析COPVER1.0SASVER1.017销售统计资料更新中所衡量的基础销售成本乃根据该料品销货时的单位成本或标准成本或瞬间的平均成本，而这些成本将可能因月底成本计价或者成本计算而有变化，为了让销售毛利的分析更加真实，应于当月份的存货月结完成后(月结成本计价完成后)，或者成本计算完成后，再执行统计资料更新作业。月底成本计价作业COPVER1.0SASVER1.018月底成本计价作业COPVER1.0SASVER1.019销售资料更新销售资料更新的选项中对需剔除的销货单及销退单别的主要意义为，某些销货如样品销货或赠品这些销货通常只是成本销货或甚至当成销管费用做帐，如果将此类单的销货一同纳入销货分析中，所得到的销售毛利分析数据恐有偏差，所以这些单据通常必须先行剔除，不纳入销货统计中入理。为求出正确销货成本，已上线『成本计算管理系统』者应于该月实际成本计算后才可运行『销售资料更新作业』，未上线『成本计算管理系统』者应于『月底成本计价作业』运行后才运行本作业COPVER1.0SASVER1.020销货单销货笔数销货金额销售数量销退单销退笔数销退金额销退数量统计资料更新作业销售资料维护作业销售金额销售笔数销售数量销退金额销退数量…….销售资料更新资料处理来源COPVER1.0SASVER1.021销售资料维护可透过此作业进行资料准确性检查或个别调整COPVER1.0SASVER1.022记得回来!轻松一下﹗伸伸懒腰，走走！COPVER1.0SASVER1.023１.前言２.销售分析之系统架构３.销售分析资料产生程序及资料４.销售统计报表介绍５.销售目标管理６.模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM４.销售统计报表介绍COPVER1.0SASVER1.024(一)销售分析报表客户销售统计表产品销售统计表部门销售统计表业务员销售统计表销售通路分析表销售统计报表介绍COPVER1.0SASVER1.025销售分析报表(销货-销退)金额销货毛利/销货净额销货净额-销货成本COPVER1.0SASVER1.026(二)交叉分析报表客户／产品分析表产品／客户分析表部门／产品分析表产品／部门分析表业务员／产品分析表产品／业务员分析表部门／通路分析表产品／通路分析表COPVER1.0SASVER1.027交叉分析报表COPVER1.0SASVER1.028(三)ABC分析报表客户ABC分析表产品ABC分析表业务员ABC分析表COPVER1.0SASVER1.029ＡＢＣ分析报表依毛利率排名时，不印累计金额、个别%、累计%、等级可更新客户基本资料档中的销售评等级码依毛利率时不显示更新客户资料COPVER1.0SASVER1.030１.前言２.销售分析之系统架构３.销售分析资料产生程序及资料４.销售统计报表介绍５.销售目标管理６.模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM５.销售目标管理COPVER1.0SASVER1.031销售目标设定管理销售目标建立作业销售目标与实绩比较表销售趋势分析图销售目标管理COPVER1.0SASVER1.032定义销售目标的设定方式，本设定必需先行建立才可进行「销售目标建立作业」。一个年度只能有一种目标设定方式销售设定管理COPVER1.0SASVER1.033产品依据若设定为类别，目标单价的设定方式自设」。目标单价的计算：利润率：「标准成本」＊（1+「利润率」）=目标单价折扣率：「标准售价」＊（1-「折扣率」）=目标单价销售设定管理COPVER1.0SASVER1.034销售目标建立系统自动计算COPVER1.0SASVER1.035销售目标更新COPVER1.0SASVER1.036销/退资料通过更新回写更新后COPVER1.0SASVER1.037销售目标与实绩比较表COPVER1.0SASVER1.038销售趋势分析图COPVER1.0SASVER1.039谢谢您的参与，期待下一次与您再相逢！COPVER1.0SASVER1.040１.前言２.销售分析之系统架构３.销售分析资料产生程序及资料４.销售统计报表介绍５.销售目标管理６.模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM６.模拟及测验COPVER1.0SASVER1.041系统基本操作测验Q&A上机实习